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深度分析实体店和网店没有出路的原因和对策
温钦工作室 / 2015-11-25

这几天,受邀在一个专做实业的微信朋友群做了几次分享,就国际国内的宏观经济和国内微观实体商业的现状与未来谈谈我的研究,我认为“在未来至少两年内,宏观经济和实体商业包括网店只会越来越难做,不会有多大的改善,裤腰带只能越扎越紧,企业家和商人要尽早做准备”。这引起了群内朋友们的普遍担忧,生意本来就越来越难做,出路似乎完全没有,大家伙纷纷问我要怎么办?我想有这种担忧的朋友不在少数,所以写出来,给大家提个醒,供参考。

 

先谈谈微观上为什么实体商业没有出路

做企业做生意的人都知道,企业有四大成本:

第一是房租水电成本(自有物业也有资金成本,完全没有租金或资金成本的恭喜您,您可以撑得比别人轻松一点,活得长久一些);

第二是人工成本,就是管理人员和工人的工资;

第三是运营成本,包括工商税收、差旅、接待、会务、办公、办事、装修折旧、日常维护,以及其它日常开支等运营方面的成本;

第四是原材料或进货的成本,这四大成本基本上离不了的,当然以做服务为主的商家,可能进货成 本少,但也可以参考。

 

我们先分析一下这四大成本有没有可能下降

我的结论是做生意的这四大成本,在目前的情况下几乎都没有下降的可能性。

 

首先是房租,房租取决于房地产的价格,在我国房地产名义上是市场化的“市场经济”,是“应该”会按照“市场规律”价格可升可降的,但是大家都知道,它没有办法真正按“市场化”的规则下降,这个机率几乎为零,“促销型”偶尔升降是可能有的,但几乎不能影响房租的下降,原因比较敏感,这里就不多谈了,总之,人家房地产商的成本也摆在那,钱还都从银行借贷来的,加上土地财政将房子房价与银行绑得太紧,西方国家的银行与政府是分开的,在我国银行是国有资产,而银行的背后又关系到政府,房价如果坐过山车了就不光是房地产商跳楼那么简单了,所以,尽管房子库存已经实在太多,价格又高得离谱,买得起房的人还越来越少,销量又越来越低,但土地财政的政策却并没有完全终结,去看看各大城市土地拍卖的公告就清楚了,因此房价是降不了的,那就租金也降不了。

 

第二是人工也降不了,还只能升,尽管企业倒闭潮致失业加剧,经济下行非常的厉害,但以我们做企业的实际经验得出,请人的成本则是不降反升,现在的就业者就算没事干,宁愿闲着,或者跳槽跳来跳去三天打鱼两天晒网,也不愿意“屈就”降点工资好好工作,而且政府也在指导“能正常经营的企业加薪”,以“增加收入”进而刺激消费试图拉动经济,所以,失业率可以高,但只要请人,人工就不能低,还有一个隐性成本是现在的人普遍不如以前的人“敬业”,责任心、忠诚度差,这也增加了人力成本。

 

再就是运营成本不能降,运营成本要素的构成和市场的实际情况就决定了它不能降,而且只能逐年上升,通膨是不可避免的,成本上升也是不可避免的,有人说政府不是 说要减税了吗?减了税不就能降成本了吗?这是个很天真的想法,姑且不论减税只和大企业有关,和小微企业以及终端零售店铺本无多大关系这一客观事实,就算真减了税,在今天这种产能严重过剩的情况下,在商业领域这种“市场经济”的残酷竞争下,企业为了“生存”,也会跟着降零售价格,你不降,别人降,你卖给谁去 呢?所以,运营成本也降不了。

 

至于进货成本也是降不了,上游企业也是有这四大成本的,你的企业降不了,上游企业也一样降不了,哪个企业的四大成本都无法降,而且只能升,所以,你进货成本也只能升。因此,总体来说经商的成本是无法下降的,事实也正是这样,极少例外。

 

再来看看销售面,企业都是商业行为,无论大小都是自负盈亏的,就社会而言,除了公权机关、安保机关、行政机构,其它都是“企业”,国企也好,民企也好,个体户也好,走鬼也好,都是 “企业行为”,企业行为就一个赢利方式,即所有的销售额减去所有的成本,如果得到的是正数,就是赢利的,如果得到的是负数,就是亏损的,如果等于零,那也是亏损的,因为时间也是成本,这是基本的商业逻辑。

 

在资本市场通过“故事”或是“产业整合”让股票升值,让不赚钱的企业能“值钱”,那是另一回事,那个是资本游戏,与绝大多数企业和小商家是无关的。如果,商家的销售额或是利润率已经是下降或者已经是亏损的,那么在现在这个市场行情下,就只能继续下降或更加亏损了,没有太多的办法挽救,因为,如果商家的利润要上升或者要扭亏为盈只有三个办法:要么成本下降,要么销量增加,要么利润上升,除此别无他法。

 

来分析下,成本下降的问题上面说过了,结论是基本不可能的,不再重复。销售量上升的问题,现在这个情况实体店也好,网店也好,销量总体都是下滑的,为啥?就是 “卖货”的太多了,商业过剩,根据我们实际调查的结果下降的幅度还不低,具体原因一方面是去实体店逛街的人越来越少,网店是流量(也等于逛店的人)越来越低,没有进店率,哪来的成交率呢?二是经济下行这么厉害,商业企业很难独善其身,整体经济差了,有点积蓄的主们,要么也只有一张嘴,只要那么大开销,要么不敢花还要装穷,包括富太太官太太这年头都收敛着花了,所以赚钱越来越难,大家日子都难过,固定的基本开支又必须确保还都上升的(包括住房、交通、伙食、 教育、医疗等硬性家庭开支的费用),所以购买力弱了,商品的销量下降,上升不了。再就是利润,在成本上升,销量下降的情况下,利润怎么可能上升呢?有的商场包括网商做活动,搞买多少送多少,买多少减多少,贱卖还包邮,或者什么双什么节搞大促,看起来销量增加了,实际上“卖家”的利润更加下降,亏本赚吆喝, 还透支未来的利润,用这个方法打架的商家,统统杀敌一千自损八百,两败俱伤。

 

综上所述,成本不能降,销量不增加,利润在减少,那微观商业上能好得了吗?基本没戏吧。

 

有人说,我把产品做好就可以了,就能怎么怎么样,我相信有好产品能抢占市场,我相信有好产品会有需求,但一般民营企业特别是小公司的产品能“爆一爆”的那真只是个案,不到1%的机率,而且爆不长久,基本上就是个“讲讲故事”,因为市场化的东西你很难树起长久的技术壁垒,拿这几年红得像炸子鸡一样的智能手机行业来说,手机行业这几年苹果手机一直比较好,因为苹果除了ios的操作感确实好于其它品牌手机之外,更因为“苹果”能代表“有身份的人用的”这个虚荣,除此之外,其它手机就是轮流坐庄,大大前年是诺基亚,大前年是HTC,前年是三星,去年是小米,今年是华为,都曾经盛极一时,然后盛极而衰,而就算是苹果,iphone 6的销量也下降了,因为国际上整体经济实在是不行了,中国这几年经济发展上的龙头老大今年也实在疲软了,中东、欧洲又动乱不堪,美国人又不追星,手机品牌商为了业绩迭代更新的速度又太快,消费者没有换机的本钱和动力了,所以,诺基亚几年时间就倒了,HTC、三星也关了很多工厂,小米的压力也很大,他们又要给投资人讲回报讲故事,自己还跟自己打价格战,可技术底子太差,明星式炒概念的效应不能长久,做产品本身是特别靠技术底蕴的,有几个企业能长久保持这种优势呢?你看看海尔,看看格力,张老爷勤奋、聪明、关系硬吧,董大姐够拼吧,一般人没人家这本事吧,但“势”不再,“市”还在吗?很难的。而别的行业,靠产品、款式、促销手法、包装技巧什么的,是有热闹的,但这两年热闹过后几乎没有特别成功的案例,有些公司做偏门,这两年也挺吸引人眼球的,像做智能设备、穿戴设备什么的,但无视市场是否刚需,无视成本是否覆盖,概念满天飞的结果,要么为了在资本市场捞资本,要么对镜犹怜,要么搬起石头砸自己的脚,没有几个因为“产品”真正带来了市场占有、做得风生水起的,产品成功是个低概率事件,不是个万金油。

 

经济为什么这么差?主要原因就是商业不赚钱,恶性循环了

商业为什么不赚钱?就是因为商业过剩,“卖家”多了,恶性竞价,其次是因为产能过剩,恶性竞争的结果。产品端的恶性竞争不会带来这么严重的后 果,产品端的过剩,自古以来就有的,在产品端任何一个环节的过剩,只会是那个环节遭殃,但如果销售端过剩,那就会导致整个产业链的灾难,比如养猪行业,做猪饲料的饲料厂过剩,饲料会恶性竞价,饲料厂会倒霉,养猪的养多了,养殖户会倒霉,可如果卖猪肉的零售摊过剩,终端卖肉的要倒霉了,那整个上游都会跟着倒霉,这个道理很简单,你卖肉的太多竞争太激烈,有人挑起了价格战,你不便宜卖你就卖不了,而一旦都便宜卖,大家的成本又都在那不能降,于是都没利润,都亏损,都难,你让猪肉佬转型,他怎么转?转去搬砖?不现实,再说,现在每个行业基本都过剩,都恶性竞争了,转到哪行去?熟悉的行业都做不好,不要说不熟悉的行业,结果是每个行业都是这么亏本赚吆喝,而为了尽量能“活下去”都拉着上游死亏硬撑,可问题是能撑多久呢?有多少本钱可以亏呢?经济上的社会性灾难就是 这样发生的。

 

为什么会造成这么严重的商业过剩呢

就是失控的电子商务及其竞价模式,在国外法治国家就叫不正当竞争或低价倾销。就以上面卖猪肉的为例,如果只有实体猪肉摊档卖肉,一般来说在一个农贸市场,卖猪肉的摊档要设多少个,市场管理方会根据客观情况来定,设太多卖肉的没钱赚,自然会要求管理方减少档位,摊档太少,卖肉的生意太好,暴利了,那市场方会增加档口,它有一个自我调节的功能,可网络商城来了,网上多了一倍卖猪肉的档口,那是你农贸市场无法控制的,而顾客就那么多,他们的收入就那么多,吃猪肉的人也只那么多,而卖猪肉的多了,分摊掉生意自然就减少了,可开支成本又不会降,利润下降 甚至亏损就不可避免,而一旦亏损,又没有别的路可走的话,就只能死撑,拉着养猪的、饲料厂家一起死撑,于是就恶性循环,这就是今天市场的实际状况,是不是有点像个死结。

 

再来看看在这种恶性竞争下,实体商业或网商会不会死,或者会不会死一半,达到“自然平衡”这一理想状况呢?很遗憾,我的研究答案是代理商会死一大大片,但终端零售商不管是实体还是网店不可能达到理想的平衡,原因接着看下去。

 

先讲人口,人口决定就业,就业决定竞争。中国是世界第一人口大国,不管印度会不会超过我们,在未来二十年内,我国人口是刚性增长的,如果生物制药工程有突破性进展,增长期可能延长三十年,现在中国是十三亿九千多万人,明年应该到十四亿,最高峰大约会到十八亿多,如果国家将来增加国民福利,对医疗、教育、住房、生育、失业有保障,激发大家生二胎的动力,那可能增加到二十亿以上,中国目前是低福利国家啊,现在说得上话的专家学者们的思维都停留在工业化时代,经济理论体系也是工业化时代的,忽视信息化时代已降临人类这一事实,忽视产能过剩这一严重事实,继续鼓吹低福利以激发民众的“生产力”,好像“生产力”还不够一样,不能“养懒人”,人人要就业,个个要工作,那这样大的人口基数就要就业机会多,就业就得有工作干,工作做什么呢?按照“市场经济”理论,那就是自寻出路,自负盈亏,那就只能继续恶性竞争。我老讲中国是个特殊国情的国家,第一就是人口,第二就是体制,第三就是科技,第四就是人文,第五是区位,这五样说明了中国是独一无二的国家,只能走自己的路,不能抄袭,更不能模仿,也不能摸着石头过河,必须按计划有步骤发展经济和民生,但我人微言轻啊。

 

再讲科技,科技是第一生产力,我是完全赞成的,在农业社会,科技落后,一个人干活,养不活一家三口人,在工业社会,借助机器和科技,一个人干活,可以养活几 十人,现在是信息化社会了,利用电脑与网络技术结合机器,一个人干活,可以养活数百人。美国有三亿一千多万人,农业人口三百多万,真正的“农夫”大概就是 一百万左右,利用现代农业机械和信息化技术,等于一个人干活可以养活四百人,这还不算,人家粮食富余还能出口。美国是个移民国家,骨子里爱管其他国家的闲 事,因为其他国家不是有他的爹,就可能有他的叔,最次也有个三姑六婆、表弟外甥什么的关系,所以,他们爱到处伸手,充老大,爱显摆,做世界警察,做金钱霸 主,把他们的普世价值观强加给其它国家的人们头上去,放着地大物博、丰衣足食的悠闲生活不过,非要在全球搞得紧张兮兮的,北欧的小国就不一样,人家就乐得过清闲日子,管你国际上怎么着,政府有没有钱,老百姓日子优哉游哉就行了。

 

人的生存和繁衍说到底就是衣、食、住、行、玩、安全、教育、荣誉这几件事,企业的商业行为也是围绕这几件事展开的,没有太多神乎其神的东西,本来借助于现代科技和信息技术,大部分人在干的生产工作几乎都可以用机器代替,省掉人去做,但是很遗憾,“市场经济”理论体系不会这么弄。资本的逐利性是要讲“成本”的,用人力便宜过用机器就会用人去干,这个矛盾调整的过程不是十年八年功夫能完成的,可人的生活是三五餐也不能停的,因此,恶性的竞争就不能避免,相反,在人与机器不断争“饭碗”的情况下,人的失业率会越来越高,当 福利保障机制跟不上的时候,刚性收入就会减少,消费能力就会下降,马克思笔下“劳动异化”导致的经济危机、恶性循环就不可避免。

 

就我国电商行业而言,不管是什么原因形成,不论出于什么目的,电子商务是兴起了,网络商店是泛滥了,兴起到这个地步,电子商务模式就死不了了,数千万网商网工要吃饭,政策怎么弄?而且无论从哪个角度比如税费、假货、服务质量等方面,实体的小店铺也一样普遍存在这样的问题,选择性执法就站不住脚,所以,电商在行政的手法上是死不了的。网络平台的竞争方式其实就是烧钱打“价格战”、“制造口碑”吸引普通民众(比如“刷”,就是制造口碑的方法)、去中间商。结果当然是网络平台取代中间商赚走了中间的成本,消费者看起来便宜买的东西,实质上是千百万网上“卖家”竞价竞出来的亏损或义务劳动。

 

而网商呢?绝大部分网店是不赚钱的,尤其卖实物的,超过90%是亏本赚吆喝,陪太子读书,死亡——新开店——死亡的迭代频率和比例非常高,这已不是个什么秘密,但中国就是有前赴后继的商业烈士,为什么?被牛人忽悠,年轻不信邪,自负,“成功学”信徒,还有重要的就是“不干这个能干什么呢” ?为生活所迫,抱侥幸心理。中国每年上千万的大中专毕业生,就业形势又恶劣,为了“梦想”、为了“生活”、为了“成功”,“自然而然”进入电商圈做网商的就很多,我看过某网络平台牛人的一个视频,在这个牛人给网商讲课的视频里,牛人慷慨激昂的说“我们要实行双百万战略,支持一百万销量一百万的网商,假设一个网商请三个人,就能创造三百万个就业机会,至于其他的商家,就对不起了,因为不在战略之内……”,我看到这里毛骨悚然,首先,这一百万个一百万是一万亿,这恶性竞价后的一万亿会给正常的商业环境造成多大的冲击?2014年全国商品零售总额234534亿元,全年全国网上零售额27898亿元,“双百战略”就一万亿,是个什么概念?其次,三、四个人在现在最流行的其电商平台上做一百万的生意,基本上得是亏损的,据权威统计公布,其平台的平均流量成本是销售额的40%以上,就是说一家网商一年一百万的销售额是要交给其平台至少四十万的,剩下的连本带利六十万元,平均每个月是五万,租办公室、仓库、包邮、三 四个人的工资、日常开支等等要多少钱?做网商的朋友应该知道吧,怎么省也得要三万块吧,那货品成本最多两万元,货品能卖光吗?如果卖不光,算10%的库存好吧,最低了吧,那商品成本是多少?撑死一万八,就算加上库存,商品的进货价(还不是成本价)只有销售价的20%,这,有可能吗?不是比实体大商场销售的品牌的定价还要高吗?说好的优惠呢?这不是个死亏的生意吗?可就是这么个死亏的模式,现场的上千“网商”和不在现场的数千万脑残粉居然以为捡到宝了,群情激动、感恩戴德,就差跪下领旨谢恩了。

 

再说说三百万就业率,这“就业率”也是某牛人常挂在嘴边的“伟大贡献”,甚至忽悠得连我们的大领导都信了,领导最怕老百姓没事干,闲得蛋痛搞事影响和谐啊,姑且不论这“三百万”就业的人会让多少人从此失业,就是这亏本经营的三百万人也只是“临时就业”,这样亏损的小团队能撑多久呢?做网商的朋友应该清楚吧,至于其他的不在“战略”之内只能自求多福的网商,就只能呵呵了,事实上也正是这样,某平台上品类第一第二的商家, 基本也是亏本赚吆喝的,连基本的盈亏平衡都做不到,你说,亏个一年两年能理解,常年长期亏损,完全靠ABCDEFG 轮没完没了的融资输血能长久吗?正常吗?商业到这个程度是很恐怖吧,这不是个良性的商业模式吧,遗憾的是很多EMBA课程还奉为经典,这就是我再也不参加什么培训班学习的原因,瞎忽悠,不能 听。纳粹戈培尔说:“谎言重复一千遍就成了真理”,这用在电商上真是再适当不够的,但是,就是这么恶性循环的商业模式却有着源源不断的生力军,中国人多啊,年轻人多啊,一批英勇的网商倒下去,更多英勇的网商冲上来,而清醒的人却只能看着累累白骨成就一个旷世神话。它死不了,但是传统的代理商却在这个游戏中必死无疑。

 

实体店铺的模式也同样不会死掉,尽管没钱赚,原因也一样,为生活,为梦想,为成功,前赴后继,我是个在实体经济做了近二十年, 同时在互联网干了八年多的老企业人,是对实体和互联网经济身体力行及实事求是的人,对实体经济和互联网都非常了解,我又喜欢研究宏观经济,喜欢钻研国际国内宏观经济形势,但即使是这样,进行全国万里行的时候,触目惊心于实体经济的颓势,大江南北,长城内外,西风古道,实体品牌一片下滑之风,代理商普遍艰难,找不到出路,零售店客流骤减,商家像无头的苍蝇 ,不知道生意为什么差了,不知道过去有效的销售手法为什么不灵了,不知道将来要怎么办,抱着“过一段会好吧”、“明年会好吧”的美好梦想在傻傻坚持,我们所到之处每个地方几乎都是一样的景象,倒了一个服装店,开出一个美发店,倒了一个美发店,开出一个餐饮店,倒了一个餐饮店,开出一个按摩店,倒了个按摩 店,开出一个士多店,倒了一个士多店,开出一个水果店,倒了一个水果店,开出一个复印店……,周而复始,无穷无尽,究其原因,还是“不知道做什么更好”, 不想打工,干什么去?开店,开什么店?感觉做***行业能赚钱,所以就开了***店。毕业后不好找工作,干什么?开店,开什么店?开自我感觉被互联网冲击不了的店,大家都开,还不被自己早互相冲击了吗?最让我感到恐惧的是在某一个城市的一个商场里面,有很多卖服装卖化妆品的小店铺,是一些年轻漂亮的女孩子开的,陪我去的当地友人说这里面的很多女孩子原来是在沿海城市做***工作的,干几年赚了点钱,不想干了,回来后在这里开店铺,大多亏了,亏了的又回去做老本行,我为此感到特别悲哀,是悲哀,你懂的。但就是这样悲哀的事情,让实体店铺的商家也是生生不息、前赴后继,让市场在表面的繁华与热闹中恶性循环,一遍一遍的将有产阶级变成无产阶级,变成负产阶级,商业满目疮痍。

 

所以,无论是网店还是实体商店,商家靠“市场”的自我调节达到供需的基本均衡是做不到的。国家人多,90%的人在民营经济体系内找活路,没有旱涝保守的福利保障,必须“干活”,多数人自然而然进入丛林法则的市场里,被买办资本、 强势资本一遍又一遍的 “薅羊毛”,被“薅”走的“羊毛”要么变成买办资本从中国分走的“利润”,要么变成强势资本的“利润”被存进银行,国家不搞量化宽松,银行为了“风险控制”又不给小微民营商家贷款了,于是市场上流通的资金一遍一遍减少,商业的机会一天一天下降,社会经济进入大调整期,实体商家、网商无利可图,日益艰难。

 

讲讲宏观,最近,国家提到“在供应侧优化调整”,“供应侧”就是供给端的意思,商业行为是“需求侧”和“供应侧”两端,即供与需,供需基本均衡,商业才能良 性发展,现在我们国家无论在产品的生产力方面还是销售方面都是供过于求,供给侧大于需求侧,所以,商业恶性竞争、恶性循环,必须调整,但调整用什么方法, 则值得商榷。

 

提到“供给侧”就不得不提美国七八十年代的经济转型,实际上这是“里根经济学”的办法,里根是个演员出身的总统,七十年代是美国劳动密集型产业向亚洲四小龙转移基本结束,美国国内的产业结构面临巨大的危机,就是脚手伸出去了,身子还在国内,一如今天的中国,他们当时经济也是下滑 多年,失业高居,左调右控不见成效,里根1981年接卡特的班,这老大是极力反对凯恩斯主义的,所以他实施经济刺激的方法就是减税、放开市场管制、加大政府财政赤字、加大军备支出,就是著名的“冷战”,后来把强大的前苏联都给拖垮了,不过,我看他也是一新凯恩斯主义者,用的也是“调控”这一招,只是着力点 不一样罢了,其实,美国经济的真正崛起是美元国际化真正发生作用了,劳动密集型产业向资金密集型转移结束的结果,美国从制造业大国变成了资本投资大国,人口众多并开始了高速发展的亚洲拉动了美国经济的复苏。我们国家会怎么弄我不知道,但我想大致也是差不多的方法,加速一带一路实际上也是产业转移的意思,亚投行是人民币国际化的意思,不搞量化宽松,搞万众创新、人人创业是放开市场的意思,降息降准、增加财政赤字、包括可能会来的降税,这些方法和里根那些方法也差不太多。不过我国是政党专政的社会主义国家,不是民主宪政的资本主义国家,市场的自由度没那么高。我们是有十四亿人口的发展中大国,不是当时只有两亿多人的、已是八十年代最发达的美利坚联合众国,我们在经济上拖动别人容易,别人拖动我们这个庞然大物可不容易。今天是信息化被广泛应用使生产力被极大提高的时代,不是八十年代计算机才刚刚用于辅助工业生产的时期,那时候要讲促进生产力发展,今天其实更多的是要讲工业有序、商业有序、财富均衡分配才对。我们 今天是人们生活成本三高(住房、医疗、教育)的国家,不是保障体系相对较高的美国,我们百分之九十的人在民营经济领域,是地方物不博,农村人口众多但粮食生产还不能自给的国家,我们的宏观调整,对国家的长远发展必定是有用的,我们也非常期待,但可能无益于眼前微观商业与实际民生的迅速改变,对眼下艰难的民 营经济困境不会有立竿见影的作用,这是国内的宏观。

 

讲讲国际上,受中国经济下行、西方制裁俄罗斯、中东反恐升级、欧洲难民潮、南海危局的影 响,世界经济持续下滑,短期内没有复苏的可能,各国都在反恐、备战了,民间的商品流通与贸易大受影响,中国人在国外惨遭杀害,这对中外贸易也是个巨大影 响,所以,出口只会越来越难,这驾马车估计是开不动了。

 

我国这个经济体是很吓人的,全球经济总量是77万亿美金,美国是17万亿,我们是 10万亿,我们排全球第二,占世界经济总量近七分之一,美国17万亿包括了在全球进行的美元掠夺性投资,而我们在国外的投资相对较少,主要是在本土,所以,我们实际上是世界最庞大的经济体,我们这样的躯体出问题,谁能医治?谁拖得动?难,只有靠自我疗伤,而中国的国术是中医,中医的办法是“养”,而非 “治”,所以,我们得慢慢养病,慢慢来。关键是亲爱的们,你们那点生意,能慢慢“养”吗?

 

这就是实体商业和网商在未来两年很难脱困的原因, 当然,还不只这一些,原因是多方面的,但主要是上面这些原因。我在两年前就已经看得很清楚了,因此,2013年我们就开始了做志在振兴实业,让实体商业和企业免费插上互联网、移动互联网的翅膀回归,让实体店铺利用网店天生的“方便感”与实体店天生的“快捷” 与“信任度”相结合,更好的为消费者服务,最终的目的就是让供给侧与需求侧达到基本均衡,以销定产,优化供需关系,振兴实业,振兴中华,让生活更简单,让 生意更简单,让科学技术为提高人民的生活质量服务。

 

我在任何时候与朋友们交流时都告诫大家,没有开店先不要开店,没有开厂先不要开厂,没有做生意先不要做生意,因为现在不是时候。

 

在这种环境下,我们还有出路吗?对那些有梦想的人来说就只有打工的命运了吗?

 

您愿意放弃吗?不,其实任何时候都有机会等着您,但您必须跟对正确的人,认清时代趋势和脉搏,不仅要做正确的生意,还要用正确的方法、在正确的时机、在正确的团队带领下,做正确的生意,您才能在目前险恶的经济状况下成功!!!

 

想别人未想的事,做别人不敢做的事,你才能走在别人前面,而不是一路辛苦追赶。不要一味人云亦云,别忘了,真理往往掌握在少数人的手里

 

您目前想做生意,就要找一种生意,最好能满足如下条件

 

1. 在目前大环境下,市场容量将不断增长,而消费者对其消费又是相对必须的,经济状况对其消费影响有限;

2. 这种产品还要不能有太多的同类产品竞争,产品复制门槛较高;

3. 商业模式要是和时代同行,拥抱互联网,您不用关心物流、支付、发货、客服和外语,可以把生意做到全球至少130个国家和地区;

4. 轻资产,不囤货,几乎没有进货成本,也不会造成压货;

5. 不需要开实体店或者网店,最大限度节省运营成本,和装修折旧,租金水电,甚至工商税收说拜拜!!!

6. 和不断攀升的人工成本说拜拜,您不需要发工资,您的合作伙伴会勤奋工作还要感谢您;您开始甚至可以不用辞职,兼职就可以做到年收入过千万人民币!!!

 

有这样的好生意吗?看看下面视频吧

 

手机看视频,选择从带有flash浏览器如UC浏览器打开可以观看视频!

 

点击手机看上面视频!

 

比尔盖茨:过去的财富来自于买卖,未来的财富来自人与人的连结!

 

婕斯商业核心交互式网购是着眼于人与人的连结,不要抱着金饭碗去乞讨(卖货)!

 

而目前先进的交互式营销的核心理念是让消费者参与进来成为经营者,也就是把最好的消费引荐给别人,让别人来成为一个消费者,从而成为经营者,该商业模式并不是为销售货物而设计的,只是分享体验,任何分享工具和渠道都是其传播(做生意)的途径!线下推广、微商、微信或其它移动互联网传播方式,自媒体等都是其可以很好应用的工具!

 

婕斯国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台,该行业的领导者,把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以获得巨大成功。

 

2015年婕斯经销商Kim Hui年收入660万美金(4千多万人民币),2015年中国上市公司40%纯利润不到1500万人民币,也就是Kim Hui一个人纯收入超过中国40%以上的中国上市公司纯利润,而Kim Hui是一个人,没有一个员工,没有一寸办公场地,她没有卖过一件商品,也没有寄过一件商品,更没有囤过一件商品;

 

在传统生意包括互联网网店,4千万纯利润,就是要有几个亿人民币的销售额,就是光您一个人寄货发货,我想您一个人每天24小时打包发货,累死也不可能发货几个亿婕斯产品!

 

婕斯钻石平均年收入大约一千万人民币,而且团队的力量每天再增加!

 

截至2016年8月,婕斯新增钻石61人,绿宝66人,红宝280人,蓝宝5580人!婕斯全球新会员加盟已达80万人,是去年同期的4倍

 

2015年婕斯的数据: 

☆红宝石总裁479名;

☆绿宝石总裁共109名;

☆钻石总裁104名;

☆双钻总裁23名;

☆三钻总裁1名;

☆金钻1名;

☆黑钻1名。

 

分别较2014年增加276、58、62、13和1人。2015年总销售业绩11亿美元,是全球销售业绩增速第一的公司。

 

在全球著名大企业中,创业六年,年营销额即达10亿美元的企业屈指可数:苹果、脸书、亚马逊和谷歌。

在全球年营销额达到10亿美元的著名网络行销公司中,几家最著名的企业所需时间分别是:雅芳86年、安利21年、康宝莱24年、美琳凯33年、如新20年。

 

截止2016年9月9日婕斯7岁生日那天,婕斯的全球销售已达到30亿美金!! 30亿啊!去年婕斯6周岁的时候才缔造和苹果、谷歌还有脸书一样的6年达到10亿美金的销售额,仅仅一年后就到达了30亿!婕斯是一个在创造奇迹的公司!销售数据说明一切;创业7年,进入全球行业十强,走过他们要二十年以上走过的路!

 

婕斯超越传统直销,商务完全全球互联网化,100%E化直销成为交互式网购

婕斯的商业模式超越已经超越了传统直销,婕斯是属于交互式网购,在这个互联网平台上跨越了130多个国家和地区,只是吸收了传统直销公司的奖金制度精华,设计出目前业内最好的奖金制度(世界组织行销最佳奖励制度全球排行榜,The Best MLM Compensation Plan);在这一点上有直销公司的影子,但是这个平台的强大远远超过这点!


婕斯六网合一平台、国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台,是当今全球最完全、最成功的ICM平台,它把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以获得巨大成功;

 

婕斯和阿里巴巴天猫平台的区别

1. 婕斯成功实现了100%的商业全球互联网化!是一家比阿里巴巴天猫平台更国际化,支持全球130多个国家和地区的交易,天猫目前只能支持中国大陆交易;这包括支付、物流、售后客服和产品准入审批资质等各个领域。

2. 婕斯是一个国际平台,天猫是一个中国平台。

3. 婕斯是婕斯公司产品的专卖平台+国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台;天猫是中国区域的电商平台;婕斯专卖平台只销售婕斯世界一流抗衰老产品,不像天猫包罗万象,但是比天猫更专注,销售的区域远远超过天猫超过130个国家和地区;婕斯是一个超过130个国家和地区的全球性互联网专卖连锁平台,天猫是一个中国超大互联网Mall购物中心平台,各个厂家进去开店,只能在中国可以上这个Mall去逛和付人民币消费!婕斯却是全球130个国家都可以去逛婕斯官网并能支付消费,购买的婕斯商品由婕斯直接邮寄到家,100%保证真货和售后!

4. 婕斯国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台几乎0加入门槛,“没有员工”、“无需管理”、“无需办公场地”、“无需固定办公时间”,是零风险的一个商业主体;天猫超高的参与门槛;详情见温钦工作室专业分析:商业模式演变分析:O2O、F2C、会员制、交互式网购、分销、微商;

5. 婕斯没有假货和刷单等欺诈问题、不需发货、囤货、售后客服;天猫经销商和消费者这些都是难题!

6. 婕斯可以兼职;天猫经销商要生存必须公司形式运营!

7. 婕斯经销商和婕斯合作(注意不是雇佣)一起共同去构建国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台。平台属于双方共有,婕斯经销商为自己和子孙建立属于自己的事业;天猫为马云做嫁衣,完全归阿里!

8. 婕斯收入秒结,随时进您钱包,在全球130个国家可以随时支取现金、转账和刷卡购物;天猫有帐期,还有罚款、保证金;企业帐号的款只能发工资缴税再消费!

9. 婕斯是经营“人与人的连结”;天猫是卖货!

10. 婕斯是一项持续化收入的事业;天猫必须卖货才能生存!

11. 婕斯商业模式是属于绿海时代;天猫模式正在从蓝海走向红海;

12. 婕斯事业是凭借六网合一平台建立属于自己的体系和系统来为您持续盈利,而天猫是靠在天猫内花钱推广卖货盈利;

13. 金流、物流、网络平台等方面来比较,在中国区域来看婕斯是矮人,天猫是巨人,但作为一个全球性平台来看却正好相反!

 

 

详情百度温钦工作室 js.o2oart.cn;公众号: o2o818

 

抗衰老市场究竟有多大?看看我们以前市场分析

 

那就先来看看这个市场的主要目标人群有多少:
人口调查报告显示在上一个"婴儿潮"出生的4.5亿人口已经全数步入中年
人口调查报告显示2030年全球将会有10亿人口超过65岁
据权威机构调查评估数据显示,仅2008年一年,美国有超过9100万的消费者为抗衰项目花费,有一半的消费者年龄都低于40岁。

 

老龄化现状
据联合国对中国老年人口统计及预测,目前中国已有1.43亿老年人口,并以每年3.28%的速度增长,至2015年这个数字将再次翻倍,据联合国对中国老年人口统计及预测,自1990年至2050年中国老龄人口一直并将继续保持上扬趋势。

 

权威机构预计到2015年,抗衰老项目市场仅在亚太地区就将有82%的增长,美国76%,欧洲73%,日本72%。

 

根据国际知名市场研究公司Global Industry Analysts一份最新报告预测人们的生活方式和化妆习惯都在发生变化,都想永葆年轻,将衰老痕迹减少到最低,也直接导致了抗衰老产品销售的快速增长。现在,刚开始使用抗衰老产品消费者的年龄,同几年前相比有更年轻化的趋势,直接提升了抗衰市场的整体销售额。
报告中对这群“更年轻消费者”的定义是年龄大概在25~30岁之间,他们对抗衰老产品的兴趣日益增加,尤其是局部抗衰老,比如面部。

 

在过去几十年,抗衰老产品及服务的 市场已经发展成为一个全球性产业。据马萨诸塞州韦尔斯利(Wellesley) 科技市场研究报告出版公司BCC Research统计,这个市场 2013年的价值约2,619亿美元,较五年前的1,620亿美元大幅增长。(据美国整形外科医师协会(American Societyof Plastic Surgeons)的数据,2012年仅肉毒杆菌毒素治疗的数量就比2000年增长了680%。)这个数字包括在抗衰老化妆品、整形手术和皮肤美容以及抗衰老疾病管理等传统医药方面的消费。


婕斯商业模式给您带来:

一、投入少、风险小
选择婕斯,您完全不必担心任何的风险,因为婕斯加盟费是$29.95!同时由于婕斯经营的是健康产品,市场无限广阔,只要有人用,那么婕斯就没有任何的经营风险,可以做到足不出户做遍全球的生意。加盟婕斯在家兼职,意味着您开了一家全球连锁的网络专卖店。


二、没有业绩指标,没有工作压力
经营婕斯,完全依靠你自己的空余时间决定,时间多了就多开拓一会,时间少了,就好好休息,没有任何的压力,当然这不是说加盟婕斯后躺着睡觉就可以赚钱,世界上没有免费的晚餐,一份付出一分收获,只要在您空闲是能努力工作,完全可以实现财富自由理想。


三、努力可以被累积

即使你想休息一段时间什么也不做的话,你的会员资格和电子网站依然保留,直到你想做为止。这样,你的努力和资源都会被逐渐积累起来,慢慢产生聚沙成塔的效应。

 

四、企业化经营,正规有序
现在的在家兼职,基本都是在为一些小公司和小企业打零工,加工成成品后给公司换取微薄的报酬,同时也没有任何的保障,也许做过这次,下次就不再让你继续做 下去了,而婕斯的每个会员,在经营时都会得到公司的全方位支持,从婕斯购物网站,你加盟所属的婕斯亮剑系统团队提供的各种培训、工具,能够让你的事业迅速 起步,在短期内获得收益,坚定你对婕斯事业的信心,同时由于婕斯公司的严格约束,市场秩序非常的好,不存在恶意竞争现象,使得你可以放心经营,无任何后顾 之忧。


五、管道机制,确保收入稳定
一般的兼职,一般都是做的时候有钱拿,一旦你停止了,别人肯定不会再付钱给你,而婕斯在家兼职则不同,只要您兼职一段时间,发展的好,市场稳固后,就可以 有渊源不断的管道式收入,而不需要像其他在家兼职那样埋头苦干,获取微薄的报酬,同时,当您发展起了自己的事业线之后,渐渐就会有更多的时间去做您喜欢的 事,最终辞掉您的工作,专职经营婕斯,实现您的财富自由理想。

 

六、成为婕斯经销商,在婕斯创业的条件
1、缴纳29.95美元的网站使用费,你就可以得到和婕斯公司官网一样的具有二级独立域名的网站。比如温钦婕斯工作室的:
f518.jeunesseglobal.com
2、你只需要在你自己的网站内消费(或者推荐消费)100cv($1=0.6cv)以上的婕斯产品,你就可以获得婕斯产品的专销权,从而取得获取零售利润和推广费的资格;
3、你只需要建立2个以上的网上连锁店(下线),就可以建立起自己的网上商业渠道,取得持续不断的积分收益的资格;
4、当你的网上商业渠道越来越大时,你还可以获得持续不断的团队
管理奖和全球分红奖


七、
奖金制度优势
婕斯公司
奖励计划
在2014年全球行销组织最佳奖励计划评比中(共33000家企业)排名第七位,产品类企业排名第一位。

 

 

 

 

贺欣诠释婕斯,贺欣出身协和医学世家,强生职业经理人,5百强企业职业女性

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温钦工作室,全球抗衰老领头羊美商婕斯创始会员经销商(f518.jeunesseglobal.com),拥有独立网站、微信公众号和线下实体店,互联网专家团队提供全方位互联网营销培训指导,充分融合移动互联网和婕斯六网合一国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台使您事业遍布全球,国际化团队共同为您健康和财富自由开拓;

北京朝阳路红星美凯龙一层A8026温钦工作室 

朝阳路与东五环大黄庄桥西南

13811793577 www.js.o2oArt.cn

扫一扫公众号: o2oart

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