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保险,直销(Amway 安丽 安利)与婕斯的区别
温钦工作室 / 2016-03-08

保险也是正当职业,但做保险成功的不到1%。开始你的人脉资源还没有开发完时,业绩和收入都会很可观。90%的人在保险公司随着时间过去,收入会越来越少,因为生活圈内的资源已开发的差不多了,要靠开发陌生市场维持业绩。你要不断的增员和开发陌生市场,而开发陌生市场又是那么不容易。所以做保险不是一般人能做的。

做保险的人,为什么说他们有商业的头脑,却缺乏商业的眼光的呢?

 

因为,他们都知道只有建立团队才能使自己的创业之路更加的稳固和长久,增员是保险唯一的出路,每一张保单都是他们今后20年的佣金,都是他们努力得来的报酬,也是他们为自己储备的资产。但是,公司就利用了他们的短浅目光而蒙蔽了他们,因为保单的首期佣金多得让他们得意忘形,却没有看到公司的制度会侵占他们的业绩,也就是资产,而且还用业绩考核来做限制。

 

每3个月的业绩都要归零,增员,业绩,同步走,中间就是一个累字,但是,他们的眼光没有看到,如果有一天离开了保险公司,自己的资产---续期佣金是否还能拿回来? 当你离开了,你在保险公司的收入也就断了,做保险也是拿在职收入。

 

在2016中国保险业发展年会上,马云首度开腔发表了对保险业的看法。其中两个观点很有意思,一是“如果从服务13亿保民来看,今天保险公司不是太多,而是太少”,二是“未来保险要从主要依赖销售,转向依赖从头到尾的动态大数据风控。” 这意味着,保险行业在中国还有巨大的发展潜力,但是保险公司上百万人力团队不是行业未来。鉴于支付宝颠覆了大家对银行业的认知,或许正如马云所预言的一样,互联网+保险才是保险业的未来。

 

将来保险业是通过大数据分析来制定各种保险计划和各个计划针对的用户群,用互联网的方式来开拓保民,用互联网方式来咨询保民,并且可以给保民量身定制保险计划!

 

总之目前用几百万的保险销售团队地毯式的传统人工销售保险方式,将会很快被淘汰,已经进入一个夕阳行业行列。


 

保险人兼职做美商婕斯的优势
1. 人际资源丰富
2. 懂得开发陌生市场
3. 不怕被拒绝的精神
4. 送客户健康,既成交保单又拓展婕斯会员
5
. 婕斯工作时间自由分配,与保险工作不冲突


曾任人寿保险公司经理的资深业内人士解读婕斯项目与传统保险业务的本质的十大区别:

1.不在职收入:
婕斯有,保险无;

2.世袭制度:
婕斯有,保险无;

3.工作方式:
婕斯主要运用团队,保险主要靠个人;

4.业务区域:
婕斯可在全国全世界,保险在本地;

5.旅游进修:
即使一个人做,婕斯是夫妻孩子共享,保险只自己享受;

6.队伍人数:
婕斯无限,保险有限;

7.收入曲线:
婕斯…少~~多~更多~无限多(倍增,后面是直线上升);
保险:少~多~稳定(无法倍增,平行线);

8.精神压力:
婕斯无压力,赚到钱又健康快乐,保险压力非常大,即使赚到钱,健康受损;

9.开拓顾客难易度:
婕斯有商品,分享健康,分享快乐。
保险是无形商品,花同样时间开发一个保险顾客,可以开发婕斯客户十个以上;而且换顾客不换产品;

10.最大区别:
婕斯是自己做老板,开发的网络产权归自己,保险是打工,开发的网络产权归公司。婕斯是给您创造一个属于您的持续性收入、可继承的事业和将来可以发展其它业务团队
的商机,而保险每次艰辛开发一个客户,只能产生一次性收入,没有持续性,更不用说可以后代继承了!所以您在婕斯创造的事业,相当于您创造了一个年收入过千万的企业(如果您成为钻石),不同于传统企业之处在于,您没有拿薪酬的员工、也不需要办公场地、更不用囤货的仓库、也不需要朝九晚五上班,您在享受生活的同时,每周7天每天24小时都有持续性收入,而且您建立事业后,您即使在休闲时刻,您的团队也会指数性增长,收入当然也会增长!!!

 

有些保险销售员说“保险代理人不属于保险行业的,就像证券经纪人,不属于证券行业的。

 

保险销售员和证券经纪人是一样的吗?

证券经纪人进入证券公司时,必须要有证券从业资格证。那么保险销售员入职时也需要提供保险代理人从业资格证明吧。

 

如果,如那位保险销售员所说,保险销售人员不属于保险行业,那入职时什么要提供该行业的从业资格呢?

 

很明显,那些“大叫临时工”的人,是一种不愿意承认目前保险行业销售端人员素质普遍偏低的现状,而自我麻痹的说辞罢了。

 

另外,保险销售人员本质就是一个销售,和其它销售没有差别,只是销售的产品不同罢了,再就是很多保险销售人员没有任何工资保证生活而且保险公司还要求每天按时打卡上班,在生活压力下,保险销售人员更想销售出对他们提成更有利的保险品,而不一定是适合您的。

 

其实讲起来,这些保险销售人员还是非常值得同情的,这个行业竞争已经到了不能再激烈的程度,大量大学毕业生和拿着野鸡学校的一纸文凭的人都加入到这个行业,用偶尔有人遇到大保单的模范和类似于传销制度的金字塔顶尖上面高奖金的范例来给成千上万人来打鸡血鼓劲。

 

其实这些保险公司的奖金制度从来不敢来横向比较,和其它直销其实本质没有区别,只是它们奖金制度缺乏比较,大多数没有直销公司好。

 

另外,保险销售很难做到互联网和跨区域(国家)销售,这是由其销售产品复杂和区域性决定的,同质化严重也是一个很大问题,笔者一个车保险快到期,至少收到10个保险销售电话,都自称是人保的,价格更是相差无比。

 

直销与保险都是挑战性的行业,都是强者的选择,都是创业者修炼的通道,只是二者之间也有很大很多的区别,为什么保险行业的精英纷纷涌入直销的根本原因如以下:

一 团队方面

直销和保险都需要通过建立团队,实现成功,只是直销更容易建立团队,容易将客户转化为团队,而保险的投保人很少去做保险的,因此,保险建立500人的团队很难,而直销业比比皆是。


二 客户方面

直销和保险都是要不断地发展新客户,稳定老客户,只是保险必须靠永不停止地发展新客户来实现成功,而直销只需要找到几个直接客户自动自发的无限倍增就可以成就伟业。


三 服务方面

直销和保险都必须通过服务自己的客户来稳定市场,保险客户越多自己的服务工作量也就越大,而直销只需要服务好自己的直接客户,把他们培养成领导人,各自服务各自管理即可。


四 收入方面

直销和保险都是通过销售产品来获取利润,保险从业人员必须靠不断销售来获取收入,而直销主要是通过团队业绩获取收入,因此,保险业务员年薪百万以上很难,而直销人员年薪百万的人很多,保险的续期只有三到五年,而直销的续期是终身拥有,所以直销可以获得不在职收入!


五 地域方面

保险是有地域限制的,而正规的直销可以在任何一个国家,任何一个地方开拓业务,没有地域和空间上的限制。


六 产品方面

保险产品是无形的,看不到摸不着的,一旦产品起效,都是悲剧;而直销产品是有形的,买一个牙膏永远比买一份保单容易,更多的是带给消费者高品质产品和健康生活方式,同时拿回消费返利。一旦产品起效就是喜剧…全家欢乐!


七 长期价值

直销和保险都做着相似的业务,如同种植一棵果树,直到果树长大,果实累累的时候才发现,做保险是把果树种在保险公司的院子里,而做直销是把果树种在自己家的院子里,并且是可以传承给子女的。


八 成长方面

保险一直在培养销售精英,职业杀手。而直销在培养管理人才,保险是在帮公司销售产品,而直销是建立自己的网络管道。


九 机会方面

保险已经成为一个成熟的行业,而且科技在慢慢代替从业人员的工作,而直销是一个充满机会的行业,特别在中国,直销的大好春光刚刚开始!


十 趋势方面

好的直销公司满足了未来发展的最多优势,最大趋势,健康,自由,成长,价值感,家庭幸福,电子商务,个人创业,谁把握了趋势谁就把握了未来!



我们可以对以上做一个简单的对比性总结:

保险 直销
无形产品 有形产品
现在花钱将来用 现在花钱现在用
每月从零开始 有稳定的顾客群
有业绩压力 无业绩压力
为别人干 为自己干
干一辈子 干一阵子

       

总结:保险是成长人的地方,直销是成就人的地方!

 


总之,了解会比模糊多一次机会和可能!最后,保险是每个人必须要买的,但不一是最理想的事业,同样都是助人自助,做得越久一定越能体会。


再看看安利与婕斯的区别

 

代表Amway(安丽)主要诞生年代:50-60年代  Amway(安丽)作為直销鼻祖,其制度出臺是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过 自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)為主导,以推销获利為主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。

 

安利是全球第二大直销公司,在中国做到第一,中国市场占到全球近一半的业绩,成功主要原因是98年4月21日禁传后,很多公司倒闭或退出中国市场,而安利坚守中国市场,保护了经销商的利益。公司文化核心是诚信,产品研发力强,产品比较全,主是日用品有核心竞争优势,保健品靠刘翔等明星代言占主要业绩。但目前人民网报道纽崔莱转基因事件,维生素c短斤少两,蛋白质粉氨基酸成分不够等造成很多负面影响。而且化妆品性价比不高。

 

这种最原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后仍保留了当初的特点:
1、太阳线:一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名;
2、级差制:从3%到21%再到各级奖衔,一级一级爬臺阶,收入呈级差扩大;
3、归零制:每月业绩归零,不能累积到下月。

Amway(安丽)奖金分配制度以现在直销眼光来看,的确存在不少落伍的因素,这也与公司创业早、时间长、盘子大、船大难调头相关。

相对客观地看看Amway(安丽)奖金分配制度的一些弊端:
1、时间成本高。 从3%到21%到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力,加上团队管理和培训事务,时间成本高企。
2、资金成本高。 在Amway(安丽) 归零制下,每个直销商必然面临月底衝业绩的考核,加上一年内达到21%的月销售额的数目限制,衝业绩成為不可或缺的一步,所以足够的财力成本必不可少。
3、管理成本高。 在经典的管理学原理中,一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人,何况Amway安丽需要的不单是管理,是更强化的两个字:复製,在要完成每月额定的业绩指标时,还要兼顾团队管理,并要狠抓下级业绩额,其管理成本也够高。
4、人力成本高。 成功的安丽人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的,一个DD又要带出更多的部门再繁殖出多少小部门,遍及无数消费群体,在漫长的升级过程中,在人事的管 理的无系统性和避重就轻的心理惰性下,坚持下来的安丽人无愧英雄二字,但也只有大浪淘沙留下的安丽精英,才能体会 一将功成万骨枯的感觉。

Amway(安丽)的高淘汰率也是有目共睹的。 做Amway(安丽)毕竟是代表著直销事业,这桩事业成功的成本是不应该回避的,但考虑到这套被奉為“完美无缺”的奖金分配制度本身也存在一些悖论,其行 销过程的实际操作中也存在太多失败的细节考验,所以安利的成功人士,是绝对值得世人尊重的。

换言之,Amway(安丽)的成功率实际是很低的。 加上Amway(安丽)作為美商直销公司的典型,其每月归零和级差拿奖,也反映了美商公司的奖金拨出率低,利润沉淀高的情况此处暂且不表。

 

制度主要是前期没有零售利润。做2000多元业绩赚100元左右。新人收入太少。培训系统较完善,被称为直销行业黄埔军校。95年进中国,17年历史了。再选择时机太晚。如果想在安利学习成长或当个快乐的消费者和分享者可能是不错选择。但再想取得钻石级经销商或更高级别不是最佳选择,难度比较大。

 

制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高。80%会员以出售产品为主,所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。月月归零,所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多,还脱离关系,非常不合理,有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。

 

5年、10年的安利人,5年能做到安利的翡翠级别已经很厉害了,10年做到安利的FC更厉害。安利人最初的梦想是不是要时间自由财富自由?可是很多拼搏了10年甚至更久的人还处于每月完成业绩的状态,你实现财富自由了吗?不妨客观的对比一下安利、婕斯的产品、奖金和制度的区别,囤货压货赶业绩在婕斯统统不需要,而安利的翡翠只大概等于婕斯的蓝宝婕斯1-3年即可登顶钻石,有很多人几个月就可登上蓝宝,我们温钦工作室就只用了三个月就成为了蓝宝

 

婕斯超越传统直销,商务完全全球互联网化,100%E化直销成为交互式网购

婕斯的商业模式超越已经超越了传统直销,婕斯是属于交互式网购,在这个互联网平台上跨越了140多个国家和地区,只是吸收了传统直销公司的奖金制度精华,设计出目前业内最好的奖金制度(世界组织行销最佳奖励制度全球排行榜,The Best MLM Compensation Plan);在这一点上有直销公司的影子,但是这个平台的强大远远超过这点!


婕斯六网合一平台、国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台,是当今全球最完全、最成功的ICM平台,它把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以把生意做到全球超过140个国家和地区,获得巨大成功

 

事实数据胜于一切雄辩

婕斯用了六年,2015年营销额达到11亿美元的佳绩,进入全球网络行销业前20名行列,安利却用了21年达到10亿年营销额

 

在全球著名大企业中,创业六年,年营销额即达10亿美元的企业屈指可数:苹果、脸书、亚马逊、谷歌和婕斯

 

在全球年营销额达到10亿美元的著名网络行销公司中,几家最著名的企业所需时间分别是:雅芳86年、安利21年、康宝莱24年、美琳凯33年、如新20年。

 

2017年4月20日,美国知名直销新闻网站DSN公布《2016年全球直销企业100强》榜单,创业仅7年的美商婕斯名列14,超越已经二十几年老牌双轨制公司Usana(优莎娜、葆婴)和美安,Usana(优莎娜、葆婴)名列20,美安名列29!

 

“短短七年时间,国际性网络营销公司Jeunesse已达到少有的私营企业能达到的里程碑---三十亿美金年销售额。

仅仅六年时就突破十亿,使得Jeunesse成为整个网络营销/直销历史上,最快达到十亿年销售额的公司。”

 

婕斯连续40个月蝉联全球增速最快的公司!

史蒂夫奖(Stevie's Awards)被誉为“商业届的奥斯卡奖”。婕斯公司2016年分别在史蒂夫美国商业奖和史蒂夫国际企业奖中获得12项大奖,包括年度最佳公司、年度发展最快公司、年度最佳管理团队。

 

婕斯公司以其划时代的细胞优化系统生物科技技术、革命性的消费商模式和完善的创富系统,用七年时间,突飞猛进,后来居上,成为目前全球网路营销业的最佳企业代表!

 

婕斯目前是大约营销额的60%作为奖金发给经销商,当然如何分发这部分奖金不是大锅饭,预先定下的规则,但是每一个人参与的人都有完全一样的权利,您如果挑战有些人目前团队大,那是他发展来的,他也是从0开始的,和您完全一样机会,您有本事从今天开始发展成和他一样。规则不是大锅饭,当然是业绩高的收入就多!您光消费,没有贡献其它消费也就是业绩如何能赚钱呢?一个光靠自己消费就能成为赚百万,这个世界没有这种逻辑!

但是我可以告诉您一个事实就是全球3万多专家对如何分发这些奖金也就是奖金制度有个打分,婕斯名列第7,前6位都是销售虚拟产品如金融,婕斯是销售实体产品公司第一位,也就是对经销商最容易赚钱!

我们再看看实际数据:

截至2015年12月31日;
婕斯创造了130位百万美元富翁(这里都指美元)
黑钻总裁1名:年收入1000万美金以上;
金钻总裁1名:年收入800万美金以上;
3钻总裁1名:年收入500万美金以上;
双钻总裁23名:年收入200万美金以上;
钻石总裁104名:年收入100万美金以上;
绿宝石总裁109名:年收入25万美金以上;
红宝石总裁479名:年收入10万美金以上;

在2015年全球个人收入前二百排名中,婕斯Jeunesse经销商占20位!

 

分别较2014年增加276、58、62、13和1人。2015年总销售业绩11亿美元,是全球销售业绩增速第一的公司。

 

截至2016年8月,婕斯新增钻石61人,绿宝66人,红宝280人,蓝宝5580人!婕斯全球新会员加盟已达80万人,是去年同期的4倍

 

这就是选择大于努力。

我深信世界上的2/8定律,为什么世界上80%是穷人,20%是富人?

因为20%的人做了别人看不懂的事,坚持了80%的人不会坚持的正确选择!

当每个人都能看懂时,机会的窗口就不再为普通人开放了!!!

成功只属于有远见、敢挑战、懂坚持的人!

 

 

 

 

做直销真的赚钱吗?

没有被动收入,打工成不了富翁!

分享第一职业,打工第二职业!分享才是世界上最赚钱工作!

邁向富人秘诀:拥有资产、累积型持续性收入和好选择!

JEUNESSE婕斯艾莫 — 赢在系统

我们成就是什么创业之梦,什么生意事业,与传统行业有什么不同?(视频)

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以安利为代表太阳线级差制与婕斯双轨制的比较

安利完美无限极等传统直销与婕斯优劣势比较

Usana(优莎娜)和Jeunesse(美商婕斯)在产品和制度上优劣势

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婕斯疑难解答FAQ

如何注册加入婕斯

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温钦工作室,全球抗衰老领头羊美商婕斯创始会员经销商(f518.jeunesseglobal.com),拥有独立网站、微信公众号和线下实体店,互联网专家团队提供全方位互联网营销培训指导,充分融合移动互联网和婕斯六网合一国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台使您事业遍布全球,国际化团队共同为您健康和财富自由开拓;

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