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高级的“讨饭”活儿——保险代理人为什么不招人喜欢?
金投网 / 2016-07-06

高级的“讨饭”活儿——保险代理人为什么不招人喜欢?

 

有很多人认为做保险是一份高级的“讨饭”活,说起保险代理人,也有很多人都会冠以他们一个并不是很正规的称呼“卖保险的”,而“忽悠”“不靠谱”等评价,那么,保险代理人为什么不招人喜欢?金投网小编整理了一下大家讨厌保险代理人的各种理由。

小芳和阿牛哥在相亲中:

小芳:你是做什么的呀?

阿牛哥:销售拓展业务客户经理

小芳:那你在哪个行业呀?

阿牛哥(不敢看小芳的眼睛):金融

小芳(两眼直冒光):是在银行做理财产品吗?

阿牛哥(低头):不是。

小芳(更加兴奋):那是在证券公司吗?

阿牛哥(头更低了):也不是

小芳(兴趣浓厚):那你到底是做什么的呀?

阿牛哥:卖保险

小芳(泄气):哦,卖保险也不错,我去趟卫生间

金融行业的三大板块:银行、证券、保险!为啥保险就不受待见呢?而这种不待见在过去的几十年里,从保险本身转移到了保险从业人员!

 

高级的“讨饭”活儿——保险代理人为什么不招人喜欢?

 

理由一:保险代理人喜欢先“杀熟”

中 国自古以来便是一种熟人社会,但是,随着市场经济的发展,经济理性对熟人关系的侵蚀,社会上出现一些专门拿熟人下手谋取利益的行为,即为"杀熟"。大多人 都认为保险业务都是从家人朋友做起,参加公司培训时,师傅会直接教他们,先从身边的人入手,比较容易开单,因此,大部分保险代理人会选择从自己的亲戚朋友 开始销售,其实只要是他们有这个方面的需求,也是互利的事情。而这种方式也比较有效,业内叫‘缘故’法,就是依靠朋友慢慢推荐展开。

另外,新人在开始时都会很艰难,但3个月不签单便会失去保险代理号,所以有的人便会用低价来吸引顾客,其实就是出让自己一部分佣金,某代理人说“靠这种方法一般干不长”,属于不正当竞争,而且也不挣钱。

金投网提醒:对 于广大消费者,特别是中老年市民、女性市民而言,如果去参与保险公司组织的活动,绝不要被一点小礼品、大抽奖而冲昏头脑,不要盲目签名,更不要随意把自己 的身份证号和银行卡号留下,不要当场签单。即便碰上觉得不错的保险产品,也最好将宣传资料拿回家,与家人商量一下,再做是否投保的决定。

 

理由二:保险代理人只卖更贵,不卖更对

普 通代理人一般没有底薪和福利保障,佣金就是他们全部的收入,显然,在利益的驱动下,他们更愿意推荐保费更高的投资型保险。某代理人告诉我们,每家保险公司 都有上百种产品,但主打的几乎都是投资型保险,于是代理人也重点向客户推荐这些主打产品。好卖的产品他们也不拒绝,“储蓄性保险,比如教育金、分红寿险, 因为有返还功能,就比较好卖,销售难度低,大家当然愿意多代理。”一位代理人说。但事实上这类产品的投资收益并不高,比较有保障功能的保险还是一些消费型 的保险或者定期寿险之类。

金投网提醒:有时候保险代理人隆重推荐的保险产品,并不一定就是优秀产品,而一些看起来并不热门的保险,可能更适合你,因此,买保险有一个准则:只买对的不买贵的!应当注意以下一些事项。

产 品本身要具有可比性,这是事物比较的一个最基本的原则。你很难说苹果的价格贵还是荔枝的价格贵,因为它们是两种不同的水果,具有不同的营养价值和效用。保 险产品也是一样,不同的险种有不同的价格。例如你拿某一家公司终身寿险产品的价格和另一家公司定期寿险产品的价格比较,就很难说明问题。

联 系保险合同中的除外责任条款来比较,即使是同一险种,同一价格,但除外责任的范围不同,可以说价格也就不同。比如说,甲乙两家公司都出售防盗保险,其价格 从表面看也是一样的,但甲公司的除外责任比乙公司要多,这意味着甲公司的责任范围要比乙公司小,那么在实际上,甲公司的价格与乙公司相比较来说就是高的 了。

考虑公司的财务状况和服务质量。比如,某一公司的某一产品价格较另一家公司的同类产品价格低,但仅有这一个指标,并不能保证购买前一家公司的产品就合算。如果它的财务状况不好,或者服务质量差,那么,即使价格低廉,最终投保人还是会吃亏的。

 

理由三:保险买时容易,赔时难

某 前保险代理人说:“保单就是两三张纸,到合同便是本小册子,而到理赔时,则会出现一本厚厚的辞典,解释什么赔,什么不赔”。推销产品时,他们一向依照保单 形容从简;签署合同时才会解释合同上的复杂条款;而到了理赔环节,这部分工作由专门的理赔人员负责,代理人就不负责解释了。有时投保人会把拒绝理赔的情况 视做“合同猫腻”,其实问题不在你跟代理人签署的合同上,而在理赔解释环节。这种情况下,你没法追究代理人的过错。但他们并不是没有义务提醒你各种可能的 情况,如果他们在签署合同时对客户解释清楚条款并充分提醒了注意事项,不忽略、误导或者过度夸大,理赔纠纷也是不会产生的。

金投网提醒:在投保时要慎重选择适合自身需要的保险产品,综合评价本人对产品收益的需求和风险的承受能力,决不能单纯依靠营销人员的片面推销做出错误的判断。

为了尽可能减少由于保险公司没有主动告知而产生的误解,在签订合同时,还要对保险范围、免责范围、除外条款等保险条款一一进行详细了解。尤其是那些约定不明确条款可要求保险工作人员解释说明,并以更加明确的语句将这些条款加入保险合同的附则中。

此外还要加强维权意识,要完整保管好相关证据资料,在向保险公司索赔时要求其签收材料,或者自身保留原件,在医疗过程中注意收集相关的凭证以备诉讼举证。

 

理由四:穿着银行工作服 干的却是保险活

“我 当时是去银行存款的,不是买保险的,都是因为被业务员忽悠了,才稀里糊涂地买了这种保险。”这是很多人对“存款变保险”的情况描述,的确,现在很多保险公 司跟银行开展了合作,保险代理人可以进入银行大厅卖保险,有的还穿着银行工作人员的制服,让大家傻傻分不清楚,还以为是银行理财产品呢,其实,只是一份投 资理财型保险,听到了很多这样的案例,渐渐的大家对保险代理人尤其反感,只要一提到保险,相信大家都会异口同声的回答:“保险都是骗人的”。

金投网提醒:当 我们走进银行,碰上工作人员推销保险的时候,要谨慎,不能偏听偏信。首先要区分销售人员是保险销售人员还是银行工作人员,弄清购买的是保险产品还是其他理 财产品;其次要向销售人员索要投保提示和保险条款;第三,有效利用10天的犹豫期权利,一旦后悔投保,要争取在犹豫期内退保,以免产生资金损失。记住,银 行保险毕竟还是保险,绝不能简单地和银行存款、开放式基金、银行理财产品等进行同类比较,更不能作为完全的替代品。

 

高级的“讨饭”活儿——保险代理人为什么不招人喜欢?

 

【来自网友的评价】

对半感情:很锻炼人,去卖保险的话可以让你的能力达到质的飞跃。但是赚钱的话,这个不好说了,但也至少比别的很多打工的强。

白色纽扣:保险的产品就是坑蒙拐骗,个人之见。

经典事儿妈:保险刚进入中国的不靠谱造成百姓普遍对这个行业有偏见,保险行业,是跟银行一样重要的金融行业。

诗酒趁年华:因为大刀阔斧的扩张而盲目推行的入行无门槛和提成机制,让初期(包括现在也有)的从业人员素质直接拉低了保险在中国的逼格,导致保险二字就是吭爹卖娘的买卖,但其实它在金融领域的功能却不容小觑。

优雅的叶子:保险是理财的重要组成不分。我觉得我们这一代人正在逐步接受他。老一辈人只是觉得他不吉利。前景还是很好的,要知道保险对于整个金融系统都是非常重要的。克强上来整顿金融,好好干吧。

感染你的气息:首先,卖保险的不叫保险业,其实你和推销其他任何产品的都是一个性质。就像餐馆端盘子的那叫服务业,不叫餐饮业。其次,卖保险的也没什么不好啊,这年头口碑最差的公务员不一样大把大把地人想做。

婧婧的旋转:一入保险深似海 想跳槽难哟。

 

 

 

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