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保险在中国等同于传销,只谈收益的保单,都是耍流氓!
转载 / 2016-07-15

有一男纸语气十分激动的说“保险代理人不属于保险行业的,就像证券经纪人,不属于证券行业的。

 

激辩,保险两大原罪

 

也有一个年轻的女纸也有留言“投资保险,在利率下行的情况下是一种选择”

激辩,保险两大原罪

 

那么,我想就这两个问题,说说我的观点。

1.在上一篇文章中,我有说过保险销售员和保险公司,会出于盈利的要求。主推理财型的保险(例如投连险,万能险,分红式保险)。

 

也许这句话,伤到了那位男纸,说以他留言强调“保险推销员不是保险行业如同证券经纪人不是证券行业的”

 

说这种话的人,和某些部门遇事后,大叫“那是零时工”有什么区别?

 

保险销售员和证券经纪人是一样的,证券经纪人进入证券公司时,必须要有证券从业资格证。那么保险销售员入职时也需要提供保险代理人从业资格证明吧。

 

如果,如那位男纸说所,保险销售人员不属于保险行业,那入职时什么要提供该行业的从业资格呢?

 

很明显,那些“大叫临时工”的人,是一种不愿意承认目前保险行业销售端人员素质普遍偏低的现状,而自我麻痹的说辞罢了。

 

另外,保险销售人员本质就是一个销售,和其它销售没有差别,只是销售的产品不同罢了,再就是很多保险销售人员没有任何工资保证生活而且保险公司还要求每天按时打卡上班,在生活压力下,保险销售人员更想销售出对他们提成更有利的保险品,而不一定是适合您的。

 

其实讲起来,这些保险销售人员还是非常值得同情的,这个行业竞争已经到了不能再激烈的程度,大量大学毕业生和拿着野鸡学校的一纸文凭的人都加入到这个行业,用偶尔有人遇到大保单的模范和类似于传销制度的金字塔顶尖上面高奖金的范例来给成千上万人来打鸡血鼓劲。

 

其实这些保险公司的奖金制度从来不敢来横向比较,和其它直销其实本质没有区别,只是它们奖金制度缺乏比较,大多数没有直销公司好。

 

另外,保险销售很难做到互联网和跨区域(国家)销售,这是由其销售产品复杂和区域性决定的,同质化严重也是一个很大问题,笔者一个车保险快到期,至少收到10个保险销售电话,都自称是人保的,价格更是相差无比。

 

2.另外一个留言是一位妹纸。就她说所的“投资保险,在利率下行趋势下,是一种选择。”

其实,这句话,理论上没有错。保险公司本身的确有保障和理财(财富管理)功能。

但是,我想说的是。就保险业十分发达和成熟的美国和欧洲,日本,韩国来说,都是在保障型的保险十分成熟之后才逐步推行理财型的保险。而目前中国有是什么一番景象呢?我们来看一则数据

 

“截止到2009年5月10日,我国保险行业共处理汶川地震有效理赔案件23.9万件,已结案23.1万件,合计保险金支付16.6亿元。

 

2011年日本东北部地震和海啸赔付总额和赔付案件数量超过了日本以往任何一次地震,赔付案件接近50万件,约合118.9万美元。”

若以1美元兑换6.2人民币计算。两者相差21倍。

 

另外一个数据

2012年中国普通型(保障型)寿险覆盖率只有10%,保费收入965亿,只占寿险业务的8.2% ,国内理财型保险产品(多为两全保险和年金保险)占据了超过90%的寿险市场份额

 

从上面,可以很明显的看出在中国就目前而言保障型保险,尚未普及完善。

 

从而导致了,我们现在看到的现状:

该推保障型保险的国度,竟然主推了理财型保险

该买保险的人们,由于保险口碑不好,不敢也不愿意买保险。

 

激辩,保险两大原罪

 

归根结底,就是高额利润的驱动,保险公司和保险销售人员试图扭曲人们对于保险的本质认识。

保险,是转移风险的一种工具。保险保险,保障风险。

 

所以,保险的天职本来就是保障风险的,而绝非理财。特别是在我们国家目前保障型保险覆盖率极低的情况下。有人和你拼命的推销高额保费的理财型保险

 

就如同

“手机的基础功能是通讯。当一个国度,连最基础的通讯全覆盖都没有实现的情况下。你拼命和一个连手机还没有人,一直强调,我这是一款可以听歌,打游戏,看毛片的手机。最后竟然根本不知道那是个游戏机还是手机。这不是一件非常可笑的事情吗?”

 

再说了,理财型保险和保险公司的经营状况挂钩。一般能保障的收益率也不过1%,跑输银行定期存款。而且投连险更是不保证本金和收益。

 

所以,不要试图通过保险公司赚钱。它的核心功能是保障。

 

99%的人,只不过是需要一份纯正的保障型保险。

 

一切只谈收益的保单,都是耍流氓

 

 

 

 

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