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安利太阳线级差制与双轨制奖金分配制度比较
温钦工作室 / 2016-07-18


一、安利奖金太阳线级差制分配制度存在的不足:  

安利奖金分配制度实行的是多层次计酬制度,它能有效的调动个人的工作积极性,让所有人的目标都能清晰明了。但是安利奖金分配制度以现在直销眼光来看,也存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关。安利奖金分配制度的一些弊端:

(一)时间成本高。

从3%到21%到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力,加上团队管理和培训事务,时间成本高。

(二)资金成本高。

安利归零制下,每个直销商必然面临月底业绩的考核,加上一年内达到21%的月销售额的数目限制,业绩成为不可或缺的一步,所以足够的财力成本必不可少。

(三)管理成本高。

在经典的管理学原理中,一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人,何况安利需要的不单是管理,是更强化的两个字:复制,在要完成每月额定的业绩指标时,还要兼顾团队管理,并要狠抓下级业绩额,其管理成本也够高。

(四)人力成本高。

级差制人都喜欢自己开线,并且离自己越近,奖金领得越高,虽然每个人都说帮助下线,可是开线都开在自己的底下。若依据80/20法则,有能力的是少数人。如果这样,有能力者自己开线,不会将人稼接在别人底下,就形成真的很想帮助,但是就是帮不了忙的局面。

成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的,一个DD又要带出更多的部门,再繁殖出多少小部门,遍及无数消费群体,在漫长的升级过程中,在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下,坚持下来的安利人无愧英雄二字,但也只有大浪淘沙留下的安利精英,才能体会一将功成万骨枯的感觉。安利的高淘汰 率也是有目共睹的。

(五)双轨制也不会有空降部队产生,在传统制度上有些人可以花钱买聘阶。

 

5年、10年的安利人,5年能做到安利的翡翠级别已经很厉害了,10年做到安利的FC更厉害。安利人最初的梦想是不是要时间自由财富自由?可是很多拼搏了10年甚至更久的人还处于每月完成业绩的状态,你实现财富自由了吗?不妨客观的对比一下安利、婕斯的产品、奖金和制度的区别,囤货压货赶业绩在婕斯统统不需要,而安利的翡翠只大概等于婕斯的蓝宝婕斯1-3年即可登顶钻石,有很多人几个月就可登上蓝宝,我们温钦工作室就只用了三个月就成为了蓝宝



二、双轨制度的特点和优势  

(一)、双轨制度和传统制度比较,双轨制的无限代数、动线代上的稳定持续性收入、业绩责任额较低。以及快速进阶的设计,都是吸引许多人加入的原因。双轨制又称“双赢”制,让消费者与经销商都因制度得到回馈。在行政作业上,早期是周结、双周发,但是自计算机化之后,有了实时系统,形成一个星期算一次和一个月计算,没有多大差别,所以现在是周结、周领制。

   婕斯公司全球通算秒结,并且运用制度要求每个人都要有自己的网页,所以现在每一分钟进入的单子,20秒后就可以看到,
婕斯从成立至今,周结周领从未有一天廷迟过。



(二)、双轨制度对看得懂制度的人而言,是一个真正可以帮助很多人的制度。
双轨制度“均富”概念和“互助”精神,将高阶奖金拉高,一般人只要成为消费者、推广,而不必拥有非常强的能力,就能够经营成功。以前或许双轨制度太强调只要是消费者就能经营成功,让人误认为有过多的投机取向,其实在制度下,每个人只要做一点自己该做的事组织会更有活力。

( 三)传统制上,经销商不仅是消费者,还要很会卖东西、经营组织,但双轨制就不同,只要互助,中低阶都可以成为高阶领导人,这个精神也会让组织扩展更庞大。双轨制度确实可以改善传统制度上的恶习,在以前有些传销商可能拥有 ,许多筹码可以和公司谈判,但是在双轨制度精神下,就算你有筹码也不用谈,因为人人在立居点上都是公平的。

(四) 双轨制还强调一个公平性。无论是低阶、中阶还是高阶,赚钱机会都是平等的,没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上,无论你何时进入,只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,后进者只要努力一样可以超越,比较有公平性。

(五)传统制度下,人都喜欢自己开线,并且离自己越近,奖金领得越高,虽然每个人都说帮助下线,可是开线都开在自己的底下。若依据80/20法则,有能力的是少数人。如果这样,有能力者自己开线,不会将人稼接在别人底下,就形成真的很想帮助,但是就是帮不了忙的局面。双轨制度改善了这个缺点,让每个有能力的人都帮助别人。

经营双轨制过程,组织容易走深。组织走宽为了奖金,组织深则表示发展越来越稳定,对于此点,双轨制有绝大的优势存在,可针对传统问题 做有效改善,但是 仍存在“因人配套”的问题。如果经营者能力强,传统制度上可能经营得很好,但是若是能力中庸者,双轨制度对他来说可 能是最有帮助的。这是因为双轨制具有 简单、易懂的特色。制度简单容易沟通,就容易被复制、传承。

  (六)容易、简单、好做是双轨制的特色,只要2条动线就会有持续性收入,并且只要负责辅导就好。每个人双轨制在制度下机会都是平等的,都可以产生 “无限代”,这对领导人而言,第100代、1000代和第一代都一样,所以都要一视同仁尽心 辅导,因此每个人的成功率都增加了。而一般传统公司, 奖金只能领到7--8代。

   (七)双轨制度下,每个人都要有2条直动线,但是每个人都不止有2位朋友,秉持着互助精神,上线可以将人脉不断往下安置,间接帮助到能力较弱的人。再者,双轨制,没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的机会比别人大。在传统制度上,一个人必须从低阶爬到高阶,越爬就越没有动力,但是在双轨制度下,人不用爬阶,每个人都是线头,只要照顾好2条实动线,确定他们会使用产品、会扩展人脉,就会有钱领,真正做到人人有成功机会。

(八)传统制度,有组织脱离情形,经营双轨制度不必有这方面顾虑,因为组织扎根很深,不会脱离、动摇,几乎每位经销商领得的奖金都比部长级还高,还让人越做越轻松,这就是双轨制度的优势。

(九)双轨制也不会有空降部队产生,在传统制度上有些人可以花钱买聘阶,但是双轨制度不行,一样从头开始。

我们之所以挑选双轨制为公司的制度,是因为发现到在所有的制度中,双轨制最能够显现快速发展特点。双轨制在台湾的发展过程中,从一开始的不被认同,逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度,因此我对于未来抱持着非常乐观的态度。

(十)、总括起来看:

1、在无限代累计上,能把组织倍增效益放到最大,这是传统制度所不及。

2、在组织经营上,传统制度有许多人为因素,合作性低,双轨制则相反。

3、传统制度着重经营者,忽略消费者,双轨制度是纵使你是一位消费者, 也可以因为制度而受惠。

4、超越部分,有许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。

5、采用类似保险的累计方式。传统制度以月为单位,每次业绩从头开始;双轨制度可以累计积分,达到一定程度,就可领取奖金,只要你途中不放弃;双轨制度虽然奖金比率不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到。



另外,双轨制度非常公平,传统制度会因业绩、位阶不同,奖金有不同计法,双轨制从基层到最高阶都一样,奖金的百分比是相同的,就基本制度而言,奖金领取的寡和组织大小有关,不是和位阶有关。双轨制的业绩压力也比较低,只要个人努力经营,发展两条动线。

因为当初经营理念不正确,双轨制至今仍受到市场质疑,其实制度只是一家直销公司的加分面,双轨制度本身没有问题,但是国为爆发力强,容易在组织扩大时,领导人产生投机心态,这个人为因素是可以修正的。(现在所有的采用双轨制的公司事先都经过名牌大学数学系和经济系精算师的测算,不会出现所谓的崩盘和穿底现象,所以是发展趋势)。

 

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