当前位置: 首页 > 培训辅导 > 微商团队生存现状分析报告

浏览历史

微商团队生存现状分析报告
微商界传媒 / 2016-07-20

如今,移动购物市场规模快速发展,微商成为移动社交电商当前阶段的主要形态之一,该调查主要就微商团队的现状、问题及未来发展进行了解,我们希望借此来更好地了解微商团队及微商行业。以下是微商界传媒针对微商团队所发起的调查得来的相关数据以及根据数据所得的分析报告。

 

一、调查概况

1.调查日期

2015年7月1日—2015年7月31日

2.调查对象

微商团队及相关从业人员

3.问卷情况

网络调查问卷共收到598份有效问卷。

 

二、调查内容及数据分析

1. 首先从受访者基本信息来看,微商行业女性从业者比例接近70%,近90%的微商从业者年龄在18—35之间。本次调查的1528份问卷中,男性比率为 33%;女性比率为67%。女性比重远远高于男性。在年龄分布方面,绝大多数集中在18-26岁和27-35岁两个区间,共占调查总人数的86.4%。可见,年轻人成为了微商行业的主要动力和中流砥柱。

2.在从事微商行业的动机和职业分布方面来看。在受访者 中,有47.3%的人在加入微商行业之前的职业是全职工作,此外,也包含一些自由职业和学生群体。大多数人(45.5%)是在几个月前开始加入微商行业 的,1年前加入微商的也占有很大比例。而刚刚开始做微商的仍有17%的比重。可见市场正在迅速发展。市场的飞速发展让更多的人愿意加入微商,调查中,多数 人认为“操作简单便利,可作为副业”(44.5%)是加入进入微商行业的最主要原因。其次,“经营成本低,风险小”(36%)以及“行业发展形势及相关扶 持政策”(34.8%)也成为不可或缺的主要原因。

3.从微商团队的基本情况来看。微商团队人数的规模分布如下图所示,可见绝大多数微商团队人数低于50人,微商团队的规模也在逐渐扩大。

 

 

每月经营微商的成交笔数分布情况如下图所示,大多数团队的成交笔数为50笔以下,可见微商行业正在遭遇寒冬,但也不乏一些优秀团队能够实现500笔以上的成交数。

 

 

微商团队的月收入分布情况如下图所示,60.6%的团队月收入在5W元以下,其次是18.2%的团队月收入是5W-20W元。值得一提的是仍有2.7%的团队能够保证500W元以上,可谓是一枝独秀,这也侧面说明,月收入500万以上的团队只是微商团队中的极小比例。

在收入对比情况来看,31%的受访人认为其团队月收入与之前相比相对持平,26.7%的团队收入有所增长,11.9%的团队收入涨幅很大,而剧烈下滑的团队占6.6%。可见虽然一直说微商行业遭遇寒冬,但是实现赢利的微商团队依然很多。

4.从微商团队经营情况来看。微商团队所经营的产品种类是最多的是美妆类,占比57.6%;其次依次是是食品类、生活类、服装类等。微商团队所经营或者合作的产品品牌也是五花八门,涵盖了知名品牌以及各类小众品牌,可谓是琳琅满目。

5. 2015 年微商逐步走向系统化、平台化。而平台成为微商行业转型的下一个重点,在微商平台使用情况来看。36.2%的微商团队使用了口袋购物的微店,15.7%的团队使用了微盟的V店,而京东的拍拍小店和口袋通的有赞微小店使用程度较低。但是值得注意的是,仍有35.6%的团队没有没开微店,这势必成为微商平台服务商下一个商机和相互争抢的领地。说到于微商平台合作,微商团队最为担忧在线解答与售后服务问题,占比47.5%;其次担忧的是操作便捷度问题,占比 34.8%;再次是交易安全问题。

说到从事微商的优势问题,“操作简洁”成为大家最为认可的优点,其次是基于“人际关系”的互动,再次是“价格优惠”与“品牌优势”的加持。说到从事微商遇到的困难问题,“客源单一”成为微商团队目前遇到的最大难题,而“销售 分散,规模难以扩大”也是重要的难题。此外,“交易风险大,平台认证不完善”也是主要难题之一。

6.而竞争的加剧使得团队建设与培训成为关键,在微商培训方面,37.9%的微商团队有参与过相关培训,并且很多;46.2%的微商团队有参与过相关培训,但不多;值得关注的是15.9%的微商团队没有参加过相关培训。因此,相关的微商培训课程可以对微商团队起到很好的引导作用。在调查中,微商团队最希望得到关 于“提高成交率”与“加好友推广”类的培训,同时,“代理管理”与“团队管理激励”也是微商团队希望得到的培训内容。

7.在微商行业新闻获取及微商未来发展方面。绝大多数微商朋友通过微信公众号(例如微商界传媒)来了解微商行业信息,也有一部分人通过微博(例如北京微商界)和百度百家来了解微商行业信息。可见微信已成为人们进行营销和推广的重要入口。

8. 在关于微商行业未来发展态势方面。61.6%的人认为微商行业的发展前景很好,而且发展迅速;16.7%的人认为发展情况不好,缺乏良好规范;仍有 21.8%的人对此没有一个明朗的看法。此外,绝大多数人认为微商行业还能火2年以上,可见虽然遇到寒冬和瓶颈期,但是微商伙伴们希望通过努力来改变整个行业的窘境,实现突破式发展。

因此,微商团队应该善于利用社会化媒体,做好差异化营销。同时,加强团队的品牌化管理和建设,踏踏实实地做好服务和品牌,在行业规范下寻求突破点。

一月便可暴富的微商时代已经过去,而转型后的健康有序的后微商时代已经来临!

 

 

 

微商迷失,覆灭与求变,转型直销是大趋势

 

微商兴起、覆灭不是偶然、起于时代、灭于趋势!

 

微商迷失,覆灭与求变,转型直销是大趋势

 

21世纪经济大趋势、财富第五波:抗衰老、健康产业,如何抓住

 

在传统行业拼命,不如来直销婕斯加盟占位!

 

全球事业平台:全球领先专利生物科技抗衰老+全球交互网购+全球无缝对接物流+金流

 

直销趋势发展和制度(太阳线、矩阵制、双轨制、级差)的比较

 

以安利为代表太阳线级差制与婕斯双轨制的比较

 

安利完美无限极等传统直销与婕斯优劣势比较

 

Usana(优莎娜)和Jeunesse(美商婕斯)在产品和制度上优劣势

 

婕斯和美安全面比较

 

美商捷斯環球國際有限公司

 

婕斯疑难解答FAQ

 

如何注册加入婕斯

 

温钦工作室,全球抗衰老领头羊美商婕斯创始会员经销商(f518.jeunesseglobal.com),提供全方位美商婕斯相关的售前售中售后服务;工作室有实物商品、提供咨询、账户托管服务。

北京朝阳路红星美凯龙一层A8026温钦工作室

朝阳路与东五环大黄庄桥西南

13811793577 www.js.o2oArt.cn

温钦工作室公众号: o2o818

 

用户评论(共0条评论)

  • 暂时还没有任何用户评论
总计 0 个记录,共 1 页。 第一页 上一页 下一页 最末页
用户名: 匿名用户
E-mail:
评价等级:
评论内容:
验证码: captcha