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婕斯事业如何邀约?
温钦工作室 / 2016-08-11

婕斯-如何邀約

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一、 列名单

1、重要性——选对人

列名单的目的,是从你的亲朋好友熟人中筛选出最合适的合作伙伴。行业不是拉人头,不是什么人都可以邀请来的。古语说“三足鼎立”, 有一个人没选对,你这“鼎”就难以立得稳。能不能选对人,决定着你将来的发展和最终的成败。


2、不做判官不算命,名单越多越好。

有的人你以为邀约的可能性不大,而往往是一邀约就来。所以,列名单时要不做判官不算命,要将你的亲朋、好友、熟人一个不漏地统统写下来,按条件先分类,然后 按地域分片。列出他们姓名、性别、年龄、文化、职业、性格、爱好、为人、事业、经济状况、家里情况及其地位(影响力)、与自己的关系(信任度)、是否满足现状(需求点)、名誉感(自尊心)、联系电话。

 

3、分析名单,挑出5-6个首选对象先铺垫。

不要自己一个人研究,而要找推荐人、直接经理或其他经验丰富的人一起逐项分析、综合评判。

(这就是婕斯互帮互助团队协作的力量!)

 

4、适合从事婕斯事业的人。

(1)有点钱——生活虽然不是很富裕,但拿出这笔钱还是有办法的。

(2)有点闲——能抽出空出来走动走动。

(3)心胸开阔——思想开放,能够接受新鲜事物;好奇心强,对不懂的事情有兴趣研究。

(4)做事果敢——敢闯敢干,说干就干、雷厉风行。

(5)踏实认真——做事踏踏实实、认认真真、一心一意,不做好不罢休。

(6)做得了主——当家作主,有经济支配权。

(7)不满现状——想有更多的收入,有投资兴业欲望,特别是正处于一个生活的转折点,急于转行,急于找事做,急于创一番大事业。

(8)为人好、人脉广——热心助人,真诚待人,广交朋友,跟亲友来往密切。

(9)有威望——在亲友中威信高,受人尊重,说话有份量。

越符合上述标准的人,是越适合的邀约对象。做过安利、保险、直销的人,大都是思想开放、脑子灵活、比较能够接收新生事物,并且有着强烈投资欲望,是非常适合的对象,大可以邀约。

 

5、不适合从事行业的人。

(1)特别自以为是、精于算计的人。

非常自负固执的人毫无自知之明,却又极端自信。他的道理比谁都多,总认为自己是对的,谁的话也不听,什么话也听不进去。自认为比谁都聪明,天文地理,国事家事,无所不知,无一不晓,天下老子第一。

(2)特别胆小、不敢冒险的人。

为人谨小慎微,遇事左顾右盼,没有百分之一千的把握,绝不考虑。从不出头露面,生怕“枪打出头鸟”。 对新生事物本能地紧张恐惧,对陌生的环境提心吊胆,随时准备逃之夭夭。

(3)满足现状、小富即安的人。

小日子过得不错,自我感觉十分满意,经济上再没有更高的要求。你把一大堆金子送到他家门口,要他前来自取,他都未必肯劳这个神。这种人让他认可不难,要让他加入,比登天还难。

(4)对人对事非常没有责任心的人。

(5)特别自私、心胸狭窄、从不为别人考虑的人。

(6)经常欺骗别人、戒备心很强的人。

(7)随意许诺、经常不守信用的人。

(8)为人虚伪、假情假意的人。

(9)没有感恩图报之心的人。

这九类人只宜作为最后的对象邀约。

 

二、邀约原则

1、高姿态——不强迫,不乞求;

2、三不谈——产品、制度、公司;

3、专业化——多学习、多请教、多咨询,向推荐人及上级经销商咨询,先咨询再邀约

4、多分析——家庭、工作、爱好、资金状况、性格。

5、一个圈子一次只铺垫邀约一个。

6、尽可能一次只邀约一个来走工作。

7、宁缺勿滥:宁愿花十倍的精力邀约一个合适的人,也不愿花一倍的精力随便邀约一个人。

8、只在时机成熟的情况下邀约。

 

三、邀约方式

1、电话邀约。这是最常用的一种邀约方式。必须准备充分,底气十足。你得当时回答提问,不容吱吱唔唔,否则你就麻烦了。

2、当面邀约。这种方式简单迅速,行或不行,效果直接,有问题当时解决。

3信函邮递邀约。以写信或者邮寄书刊的方式进行邀约。这是直沟情况下(对方已经对事情有所了解)才可以用的方式。这种方式可以让对方对事情有好奇、想了解,想说的事情会说得更清楚明白。

4、网上邀约。利用互联网,通过QQ、电子邮箱等形式邀约。这种方式较稳妥,传递的信息量大,还能传递图片,效果好,说服力强,但把握什么该谈、什么不该谈的分寸需要技巧。

5代话邀约。这是一种由别人传话邀约的方式。

 

四、邀约技巧

1、技巧学习。必须在加入行业后一个月之内,通过大量的拜访,学习和领悟各种邀约的技巧。要学会一把钥匙开一把锁,这个过程非常重要,不可轻视。

2、找需求点。打铺垫电话时要挖出对方的需求点。邀约必须根据对方的需求点来设计,必须对对方有足够的诱惑力。挖出对方的需求点,是成功的一个关键。

3、最大技巧。邀约最大的技巧便是因人而异,即一把钥匙开一把锁。根据你亲戚、朋友、熟人的具体情况,制定合适的邀约方式,这样,你就等于成功了一半。

4、欲擒故纵。不直接发出邀约,只是不断地告诉他:婕斯事业和产品怎么好,机遇怎么大、怎么多,激发他的兴趣,主动提出想来看看。这玩的是一种心理战术。

5、代为考察。不直接说让他来考察,而是说你吃不准,让他给你做参谋,帮你考察,或者说你没空,让他代你前往考察。

6、直沟邀约。不隐瞒,不乎悠。此法只适用于胆子特大、观念超前的人。不要轻易使用,慎之又慎。

7、锁定目标。火力要集中,一段时间只邀一个朋友到这里来。不要全面铺开,目标确定后,应当个个击破。另外,也可以根据目前邀约的朋友进展情况,总结经验教训,使以后的邀约更加完美成功。

8、先外后内。即使你亲戚成群,朋友如云,最终也会感到“人到用时方恨少”。为了市场不被破坏,先外围,再核心,以先邀约独处一地、跟你别的熟人少有联系的人为宜。邀约很重要的一点,就是要特别注意:即使邀约不成功,也千万别让它破坏了你的市场。

9、七个转换。一般打3-5个铺垫电话后就开始邀约。邀约有七个转换:一是关心,二是赞美,三是高估,四是谈现状,五是激励,六是传递梦想,七是给机会。

(1)关心:关心其小孩、家人、朋友、同学、工作或事业情况。关心,是寻找对方需求点的关键所在。找准需求点又是成功邀约、开心门、留人和促成的关键。

(2)赞美:咵赞他的人品、性格,一定要实事求是的赞扬。

(3)高估:是指你明知道他的现状,故意抬高。

(4)谈现状:谈他她现状,其家人的未来生活的危机,未来的备份。

(5)激励:引导其重新选择。观念决定成败,思路决定贫富、大男人有所为有所不为、选择大于努力、智慧的人努力一阵子等。

(6)传递梦想:他的梦想与你的梦想,未来的生活,车子、房子、财富自由。目前婕斯使多少人实现财富自由!

(7)邀约:给机会。

10、写电话稿。这样可以掌握谈话的主动权,对答如流,避免思维被对方左右。

打邀约电话,时间控制在2-3分钟。一时不好应答时,可假装信号不好,挂断电话。

 

五、邀约失败的原因

1、相互了解不够。

你对邀约的对象的现状了解不够准,或者你根本就不了解他。你过去跟他很熟,但事隔多年,情况变了,还用老眼光看他。或者,他对你不够了解,并不认可你,你还被蒙在了鼓里。你们之间还需要进一步沟通交流,但是,你误以为与他关系铁得不得了,条件成熟了,结果邀约失败。

要了解对方最新的现状,可以侧面敲击进行判断。

 

2、急于求成。

心急吃不了热豆腐。当邀约的时机还不成熟,或是铺垫的火候还不到,急于求成的结果往往是欲速则不达。邀合作伙伴,需要先求稳,然后才讲速度。

 

3、一把钥匙开千家锁。

天下没有两片相同的叶子。每个人的具体情况都是不一样的,千差万别。只会套用一个模式邀约的,就是要一把钥匙开千家锁,这是邀约最忌讳的。认真做好名单分析,不同的人,采用不同的邀约方式,灵活机动,是一把钥匙开一把锁的正确方法。

 

4、打无准备之仗

用兵讲究“不打无准备之仗”,你还没准备好就匆忙邀约,一但出现意想不到的问题,立即死火,睦目结舌、吱吱唔唔、无言以对,结果可想而知。

 

5、过于轻敌。

“谈传色变,传销猛于虎”。对此估计不足,掉以轻心的人,兴奋之际,召来至亲密友、下属随从,满腔激情,直言相邀,结果弄得声名狼藉,一地鸡毛,不可收拾。

 

6、轻易放弃。

经过长时间的艰苦努力,邀约还是不成功,结果意志松懈、信心丧失、彻底放弃了,而此时,也许距成功一步之遥。其实,即使对方明言拒绝了你,你也不应该灰心。人的对抗心理是有时限性的。随着时间的推移,信息的增加,情况的变化,心态的转换,总有一天,对方会突然发现你是有道理的。

 

7、学习不到位。

自己不读书刊,不看资料,没好好参加学习,邀约中喜欢花拳绣腿、爱好夸夸其谈。言者滔滔不绝,闻者莫名其妙。最终将误人误已,白费心机。

 

8、选错了对象。

对方确实是自负而固执、无钱而甘于穷困、足够富有而不想再劳累、忙忙碌碌而抽不出身。对这类人浅尝即止,暂停邀约,以免瞎子点灯白费了你的蜡。

邀约的成功与失败,决定你婕斯事业运作的命运,万万不可掉以轻心。

 

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