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创业为什么要选择做直销,直销将成为21世纪行销的主流
温钦工作室 / 2016-08-26

不管你现在认可不认可直销的营销模式,不管你现在使用不使用直销产品,但你却总有一天会突然发现,你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下,正潜移默化地对直销的概念越来越清晰,不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。

 

“流行是短暂的,趋势才是长久的。”美/国著名畅销书籍《2002年大趋势》预测:直销将成为21世纪行销的主流。著名畅销书籍《Business Connection》提到:在美国50万名百万富翁中,占20%来自直销行业。直销是一项具有前瞻性及发展潜力、并且自主性高、风险低、成功机会大、前景看好的事业。美国的直销公司发展了50多年,已经成为传统行业,司空见惯的存在于人们的生活中。

 

在美国,要想成功比在中国难一百倍、一千倍,因为美国已经是一片成熟的市场,而在中国,市场经济起步较晚,直销市场还没有被理性地开发,加上中国的国情、人口、民情,又决定了中/国将会成为世界直销业的最大市场。


“早知三日,富贵一生!”一个人最大的危机,就是不知道危机的存在。早日了解直销,看懂直销,洞察先机,掌握趋势,或许就是每个人改变命运,转变命运的一次良好契机!

 

最好的态度是冷静下来,以中正平和的心态探求一下直销的魅力,这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——解读直销就离不开揣摩一个词:成功!这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。

 

虽说,每个人对成功的定义不同,但归根结底都想创造美好的事业,过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会,这样一条路,遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出一个伟大的公式:成功=一个梦想+一个支点+一个团队。


那么直销价值在哪里呢?


我们上班或者做传统生意,就象每天在挑水一样,今天挑水今天就有水喝,明天不能挑水就没有水喝了。做直销就象建管道,当你这个管道建成的时候,即使你不挑水,水也会顺着管道源源不断的流过来,你永远都会有水喝!你建立的消费群体就是你修的管道,当你直销的管道建成的时候,钱就会源源不断的流进你的口袋里。

 

价值的延续


直销的事业是可以继承的。也就是说,你在直销里建立一片市场,当你退休的时候可以把这片市场继承给你的儿子,你的儿子在这个基础上可以继续努力做。这就象爬山一样,你爬不动了,你的孩子可以接着你的位置往上爬,很容易就成功!如果上班,你退休了,你的孩子还要从头做起,成功很慢。


所以说,做直销不仅给自己带来保障,还能给你的子女带来保障!这就是价值的延续!


做直销还能给我们带来非凡的自由(有钱又有闲)


我们把这个世界上的人分成四种:
第一种人:没钱又没有时间(上班族)。我一定不做这种人,早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情,一辈子就象活一天一样。
第二种人:没有钱有时间。游手好闲的人,有时间但是没有钱,非常空虚。
第三种人:没时间,有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是他们赚到钱没有时间享受,只是一部赚钱的工具!
第四种人:有钱,又有时间!做直销就能让我们变成这样的人。

 

当您通过1年或者2年的努力建立一片属于您自己的消费群体,也就是说您建立了你的管道以后,当您吃饭时、当您生病时、当您睡觉时、当您旅游时……钱都会源源不断的流进您的口袋!你又有时间又有钱,您就获得了“超凡的自由”!


直销的发展优势


直销之所以能以惊人的速度在全球推广,是因为直销自身拥有其它销售方式所缺乏的明显优势:

直销是一种高速的行销方式传统的产品销售,多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节,产品才能最后进入到顾客手中,产品在这传统的销售链中,不仅要花费大量的滞留时间,而且要建立这样的产品销售链,也不是一朝一夕的事。


所以,在传统的商品流通领域里,商品从出厂到到达顾客手中往往有一个很长的时间周期,这不仅不利于对市场需求进行快速反映,也不利于快速回收资金。而采用直销方式,借助于直销商的口碑进行销售,产品仅经过一个中间环节,就进入了顾客手中,这是一种快捷的行销方法。况且,这种口碑传播是以几何级数递增的。所以,产品可以迅速全面地占领市场;这是传统行销方式绝对不可及的。从此你的人生便多了一位免费的成功教练。

 

直销可以节省销售成本


首先,直销减少了流通环节,在流通中的费用被节省了。在传统行销方式里,各级批发商都是按公司建制的。一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、党,政、工、团、联等等,像这样的庞大机构,需要多少的人力、物力和财力?这一切全部都摊进了被他们经销的产品里。即使二、三级批发公司规模稍小,但也麻雀虽小,五脏俱全,费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。


然而,对于直销而言,上述费用就不会发生。直销公司仅需要一批精干的直销商组成一个庞大网络就可以完成对产品的销售。当然,公司得给直销商付直销费,但这比传统销售环节中发生的费用少了二分之一或三分之二。


其次,节约了促销费用。现在的产品,尤其是新产品,如果不借助强有力的广告等促销手段来推进,要想全面占领市场,几乎是不可能的。而广告促销,报纸是论面积,电视是论时间,一个小型企业,每年投入几百万元甚至上千万元广告费,这是常事。
而直销,则根本就不用做广告,仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后,给予直销者业绩奖励即可,无需投入大量的促销等费用。

 
创业为什么一定要选择做直销?


因为倍增

举个很简单的例子,第一天你能赚1分钱,第二天能赚2分钱,第三天能赚4分钱,第四天能赚8分钱,一个月以后,你的日收入多少?答案是1千万。

直销行业中,每个会员既是消费者也是经营者,那么你只需要推荐几个消费者,这些消费者里面自然有想经营这个项目的,那么他们也会去推荐几个消费者,如此一来,你团队里的消费者和代理商就越来越多了,他们的业绩也都算你的业绩,那么业绩就开始倍增,自然收入也开始倍增。


财务自由

什么叫财务自由呢?简单来说就是既有钱又有时间,不用做事了,就能有源源不断的财富。但是财务自由不等于天上掉馅饼,是先用劳动创造一个为你带来源源不断收入的管道,管道建好了以后,你不需要劳动了,管道为你带来源源不断的财富,这个管道就是你的团队,你的团队大了,他们都在为你创造财富,你的收入越来越高,而做的事情确实越来越少。这也只有做直销能够实现。

其实为什么选择直销,直销的好处,大家都知道,但问题是直销招人反感,我相信这是大家不愿意选择的原因。如果我选择了直销,结果钱没赚到,亲戚朋友都来反感我,那么我肯定就不会去选择直销了。那么如果没人反感,你会不会选呢?答案是肯定,如果没人反感,那肯定会选啊,没人和钱过不去。但大部分人不相信没人反感,其实人们反感的并不是倍增


战争赢的是国威和财力,在直销中赢的是收入

只有收入的改变,才能实现你想要的;没有收入的改变,什么价值都无法在经销商的身上体现出来。钱是激励人们奋斗和创业最有力的奖励!钱也是人类文明和进步的标志!只有当你有了钱,才能解决人生中很多重要的问题。


看:直销人到处开会,到处奔波,能坚持到最后的人寥寥无几。
听:身边很多人进入了直销,但是成功的没有几个。


直销进入中国,从传销的灰色地带,到立法更名直销,经过20多年的发展,实践证明,不是普通人容易成功得了的。但直销行业倍增的魅力,的确是以小博大的成就普通人的好机会,但是为什么大部分人成功不了?特别是普通人?


我们跳出直销外,再看直销。不成功的原因是什么?
首先,直销的产品不是大众所必需的产品,而且产品价位绝对的偏高,加盟这个公司的原因是想从事这个生意,《或者有人说是事业》,才用这些产品。而产品的品种受到限制,大多都是老三样,保健品,日用品,化妆品,和一些辅助的产品。


这些产品要推广,直销人都必须经过培训,只有专业了,消费者才会认识到它的价值,直销从业人员,都是从各行各业转行进入的,隔行如隔山,也需要大量的学习与实践,所以直销的核心动作就是:开会、学习、培训, 培训、学习、开会。


很多人还没有听懂,没有学会,就被迫离开了这个行业。为什么呢?因为学习、培训、开会的差旅费、吃住、参加会议、购买资料等等费用, 是一笔不小的数目,这是普通人承受不起的。


还有人脉:普通人没有影响力,没有影响力就没有人脉,而且普通人没有经济支撑,没有经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户。


还有时间的限制。全职?如果你不能快速的组建团队,没有收入,你能坚持多久? 兼职?你有多少时间去学习、开会、培训、开发客户?这就是直销20年来成功率不到20%的原因。


朋友!当您去做一个行业,成功率20%不到,您有多少成功的可能?您是那20%的佼佼者吗? 就是这些原因。就可以导致80%的人成功不了。


还有选择公司、选择系统,还有进入的时机、奖金分配计划等等!

先看传统直销是怎么做的,而在网上做直销又帮助直销人解决了什么问题


传统直销与网上运作直销的区别,我们将从11个方面阐述:

一、心理因素
地面运作:碍于面子,害怕拒绝,难以启齿,难以突破自己性格的局限,没有几个人可以公开大胆的说,我是做直销的,即使您敢,得到的结局是亲朋好友的背弃,远离之。
网上运作:无需面对面,很多人现实生活中不愿意与人多讲话,但是进入了互联网,很多人都能沟通交流自如,无论网上,现实生活中,我们可以自豪的介绍自己,我是做网商的,面子非常爽,大多数人第一反应是,了不起,你居然懂得在网上做生意。

二、市场成本
地面运作:除了加盟的成本,有些公司还有最低业绩成本,制度陷阱等,很多刚刚进入直销的新人甚至是老直销人都忽略了另外一个成本,那就是市场运作开销成本。我们都知道,做直销需要到处走动,举行活动,会议,开工作室等等,这些动作都是要开销的,市场开销伴随着事业拓展范围的扩大,成本越来越大。
网上运作:开拓市场的成本是零,现在几乎家家户户都在上网,你不在网上做直销,你看电影、电视、玩游戏也是用电脑。哪怕你因为想在网上做直销而买电脑拉网线,投入也是屈指可数的。
这里还要算算时间成本,传统模式很多时间都花在路上。而网商,打开电脑点点鼠标、敲敲键盘即可开展工作。

三、速度比较
地面运作:邀约,定时间,定地点,路上消耗的时间,事业了解过程需要从头讲到尾,从了解对方,找需求,挖掘危机,讲公司,讲产品,讲制度,等等等。
网上运作:光的速度传播信息,零距离的开发市场,现成的空间,博客,论坛,微博等传播信息,系统网络会议沟通,直接过滤网民,小组会议答疑促单,网上交易,省去各种繁琐的环节。

四、形象姿态
地面运作:未富先豪,没有成功,先要包装好自己,装出成功的样子,主动邀请新老朋友参加会议,参观公司,感觉是在求人。
网上运作:无需形象包装,穿着睡衣都可以开展工作,高姿态,客户来源都是通过我们的宣传主动找上来的、有创业意向的、志同道合的高素质人才,我们都知道,直销能否做大,是人才的倍增,而不仅仅是人头的倍增。

五、精力分配
地面运作:一天沟通3~5人,回家一生的疲惫。直销就是不断的邀约人,讲解事业,讲制度。
网上运作:一天沟通几十个人,语音,点点鼠标,一身轻松。

六、运作难度
地面运作:一对多,沟通难度大,借老师的力繁杂,新朋友有时间,老师不一定有时间。
网上运作:多对一,沟通方便,借力方便,点点鼠标就可以邀请到专业老师。

七、人脉数量
地面运作:有限人脉,多是亲朋好友,市场陌生很难开发,很难进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。
网上运作:无限人脉,而且是全球优质的人脉,直接从陌生开始,市场面向全国,乃至全球。

八、人脉质量
地面运作:生活圈子限制,很难找到大量内行人士。
网上运作:大量的高质量人才,主动找上门来合作,带队整合。

九、市场范围
地面运作:局限于本地运作,难以开发外地市场。因为市场的不断扩大,开销不断增加。
网上运作:直接面对全国,乃至世界市场。就像播种一样,洒向大地,遍地开花。无任何市场花销。

十、成交概率
地面运作:接触人脉范围有限,身边人该做的都做了,没做的也听说了直销不好做,不敢上手。
网上运作:无限人脉,大量过滤,我们都知道,做直销就是做概率,主动找上来的,成交率非常高。

十一、学习频率
地面运作:学习密度不高,大型会议一个月最多两场,小会议没有激情,各种费用太高,普通人难以坚持。
网上运作:天天2场几百人的大型会议,一场小组会议。随时可以参与学习,可以不占用你的工作时间,每天下班回来,打开电脑就可以参与学习,借力开发市场。

 

通过这些比较,朋友!您认为呢?


说说时机:做任何公司赚不赚钱,要看它发展在那个阶段。每一个企业都有萌芽期,发展期,爆发期,然后进入平稳期,衰退期。

萌芽期;1-5年,也是危险期。这个时候公司不完善,系统不完善,一切百废待兴。美国经济学家做过很多次的统计调查,任意抽查100家新公司,研究结果发现5年后能生存下来的公司不到5%,也就是说新公司在成形期的风险是95%,如果我们选择这样的公司合作,即便我们能力超强,做什么都成什么,那我们也要担95%的风险。

发展期;6-10年,
公司经历了几年的沉淀,根基开始牢固,系统开始完善,这个时候介入,不用担心平台倒闭,不用担心如何做,已经有系统来教了,只要简单听话照做就可以,在不担心下一步该怎么走的时候,我们会毫无顾忌的向前走,所以大家可以放开步伐,这样对于新人来说,他不会迷茫,他成长的更快,自然他能力提升更快,能力走在收入前面,他能承载他的财富,成功就是自然,所以在成长期加入,不会有太大的风险。是最佳的介入时机。

爆发期;10-15年,
这个时候人人都看懂了,前期的伙伴坚持下来的人,都会成功了,很多普通人这个时候会开始大量的跟随。这个时候加入也会非常好做。

平稳期;15-20年,
这个时候对于想要大成就的人来说,已经不是最佳的时机了,竞争开始激烈了。就像今天的传统生意,所有人都知道做生意可以赚钱,现在已经是10亿人民9亿商,还有1亿等开张的年代。你如果不另择公司,还去做这样的公司,如何努力和坚持都难成功的,哪怕你能力超强也无济于事。因为稍微懂直销的人就不会与你合作了。
记住:直销是人才的倍增,而不仅仅是人头的倍增。

衰退期;20-30年。太久了,不说也罢,大家都明白。
再说说趋势。大成功做势,小成功做事。想在任何行业成功,必须借助当时社会发展的趋势。
直销是中国市场发展的必然趋势,而利用先进的工具:互联网,更是趋势中的趋势;
直销行业是对所有人敞开大门的,但是因为传统的运作模式,如:列名单、邀约、跟进、借力等等,普通人几乎很难成功。因为普通人突破不了人脉资源和运作成本的瓶颈。
普通人没有影响力,没有影响力就没有人脉,而且普通人没有经济支撑,没有经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户。
不说公司,不说产品,不说制度,就说人脉资源和运作成本,做直销解决不了这两个问题,80%的人成功不了,在直销行业,有80%的人成功不了的时候,您,有多少成功的机会?
社会走到了今天,只有利用先进的工具,互联网,才是普通人成功的希望和福音。因为利用互联网做直销,完全可以突破人脉资源和运作成本问题。互联网上有的是人,根本不用介绍自己的亲戚、朋友、同学、同事,通过在网络上的宣传,都是有创业意向网友是看好这个事业来的,只要学会沟通就可以了。而且利用互联网运作直销,没有一分钱的运作成本,赚的都是纯利润。
利用互联网运作直销是大势所趋,是一个全新的领域,今天不用,以后你一定会用;现在用,就是利用网络运作直销的第一批网商;以后用,市场早以被占领。任何一个行业,走在前面的人,成功的机会是90%;几年后才从众的人,成功的机会不到20%。

您是想做90%都能成功的人呢?还是做只有20%的机会成功的人?
再说:今天您不利用电脑这个先进的工具做直销,明天你的伙伴一定会用,今天你是他们的老师,明天他们就会成为你的老师。
因为在地面运作的模式突破不了人脉和运作成本问题,他们就会上网,上网就会遇到我们网商,我们利用互联网正好可以解决他们的问题。


所以朋友,立即行动,才能走在你的伙伴前面。
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