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合格经销商要100%使用所销售产品
温钦工作室 / 2016-09-18
销售的最高境界是首先自己成为顾客
 
当然,这句话有两层意思,
是自己要使用自己所销售的产品,成为公司100%的用户;
二是把自己当成一个顾客,让自己知道顾客需要什么样的产品以及喜欢什么样的沟通或是推销方式
 
如果你自己不使用自己销售的产品,你就无法要别人使用你的产品。销售是一个传递信心、转移情绪的过程。如果你不使用自己公司的产品,那就表示你不是一个言行一致的人,你是没有任何说服力的,也许你根本就不适合从事这项工作。
 

成为公司产品的100%用户,看起来非常简单,甚至根本不值得记下来。但是,你能确认自己是100%用户吗?遗憾的是大部分人都不是。有些人口口声声说要成为公司的100%用户,但实际上只有少部分人会成为100%用户。

 

有些人说:“不使用自己的产品有什么关系,有什么了不起啊。”不错,如果你不是网络直销人员,或者是你不从事销售工作,是没什么了不起。

 

大家都知道世界汽车销售第一名乔•吉拉德。你们知道他开什么车吗?雪佛兰车。他买得起劳斯莱斯,他买得起一打劳斯莱斯,但他开雪佛兰车。为什么呢?因为他卖的是雪佛兰车,他要让顾客相信雪佛兰汽车是物超所值的。

 

假如你以前做领带生意,你在许多地方买领带,你可以买许多不一样品牌的领带,但在你做领带生意之后,你就要在99%的时间戴自己所销售的领带。

 

使用自己销售的产品与不使用自己销售的产品,你会觉得有什么不同呢?如果你的团队只有两个人,那确实是没有什么区别,但如果你的团队有两千人,那就有问题 了。第一个是,你的这种行为和观念会影响你团队的每一个人,你在传播消极思想,毒害团队的思想;第二个是,你会损失掉许多收入,2000人使用领带带来的营业额就很可观了。

 

我们知道有很多人不使用公司的化妆品系列,他们会说,我有特别的品牌爱好,我有特殊的皮肤问题等等。不做100%用户, 每个人都有他自己的借口。如果你没有100%的使用公司的产品,你就不是优秀经销商。别人对你是不是优秀经销商无所谓,惟一有所谓的是你的未来,如果你不是100%用户。你在这拿生意里成功的机会就会大大减小。

 

如果你不是优秀经销商,你可能会认为这事谁也不知道,但事实上是很多人都知道,他 们时刻都在关注你,每个人都知道你不使用公司的产品,包括你的团队,你的团队的团队。更可怕的是,如果你是90%的使用者,那么你的组员就是80%的使用者,是70%使用者,是40%的使用者,然后,是30%的使用者。而有些人不使用公司的产品,他们只销售公司的产品。我们要做的是在团队上下复制产品的使用者。无论我们在生活和工作当中需要什么产品,只要是公司有,我们就全部使用公司的产品。我希望每个人都使用公司的产品。你们用什么来洗头发呢?你们用什么护肤品呢?你真的应该使用公司的产品。如果你要买一辆车,最好也向公司购买,只有公司有你想要的汽车。也许你会说你向别的公司购买,价格实在很优惠。没错,但你没法谈论那辆车,因为那不是公司的产品,那不是你销售的产品。下次你想购买一些办公用品时,你也许会在一些打折商店买到一些更便宜的,但我要告诉你的是,如果你在自己公司里购买,你得到的会比省下的多得多。

 

除非你是100%用户。否则你就不是合格的经销商。你也许会说,“那我要怎么做?扔掉所有正在用的东西吗?”不是,我们崇尚节俭,拒绝浪费。这是网络营销一个重要精神。但你可以做个决定,用完这些产品之后立即换用公司的产品。

 

有一位青年网络直销商,在听过几次说明会之后,由于主讲人说过要成为100%的用户,于是他就把所有不是公司的产品都扔掉,包括垃圾袋,然后把一些品牌产品送给别人。有人问他:“你担负得起这样的损失吗?”他说:“即使我担负不起这样的损失,我也要做,因为我想成功。”

 

把某品牌产品留在自己的家里阻碍自己成功,值得吗?当然不值得。

 

“品牌的产品比公司的产品更好,我做的是某品牌的生意,而不是公司的生意。”如果你不断地对自己这样说,不久之后的某一天你会觉得奇怪,为什么你和别人一样,都是讲计划,而别人获得的结果会比你更好?会不会是因为你家里的某品牌的产品呢?我想,一定是与这件事有关的。

 

大家没想到我会用这么长的篇幅来讲这个题目吧?我会在平时的演讲或是培训课程中花更多的时间来讲这个题目,因为我觉得这一点是网络营销中非常重要的一点。如果我不能让听众明白这一点,那么我讲其他任何东西都不会有效果的。让我再说一次,不要让某品牌的产品变成你成为深层次领导人的障碍,那真的不值得。

坚决做100%用户,如果你做到了,那就是在尊重你的生意,尊重你的产品。

 

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