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熟人生意早就不存在,微商是个伪概念
温钦工作室 / 2016-09-23

摘要: 绝大多数选择微商的人,是开不起实体店也开不起网店的人,说白了几千块已经是他们东拼西凑出来的了,赔掉了跟天塌了没区别,成本高不高是看个人经济能力来说的。你不能拿首富的经济能力来衡量普通人的成本高低。对绝大多数人来说,做微商是退而求其次的次选,所以请不要将学生、吊丝、孕妇和主妇等这些人当猎物 了。

 

微商

 

最近越来越多的企业和媒体都在炒作微商的概念,而且有妖化微商的倾向,经常能够听到零成本创业,只要一部智能手机就可以了,难道你还有再等八年吗?笔者做为一个负责任的公民,实在是需要给大家泼泼冷水了。

 

到底什么是微商?

微商的火爆最早的时候是从代购和达人推荐开始的。形成的原因一部分是因为国购洋货的价格虚高,导致许多网友想直接购买国外的产品,拥有海外资源的朋友就开始了代购生意。另一部分,就是在朋友圈中,拥有一定话语权的朋友,在某一购物方面拥有绝对信任的时尚达人们的晒单开始的。

 

代购和晒单最开始都是无意而为之的个人行为,后来发现竟然有利可图,于是才开始把这些当成了生意来做。后来朋友圈开始流传出谁谁做代购一个月赚了上万的段子,于是微商这才一下子火了起来,引得许多人蜂涌而入,朋友圈瞬间被微商给占领了。

 

最开始的这些时尚达人和代购也许还能算的上微商,因为他们确实是在经营一门生意,但是很快微商就开始变味了。能够去做代购和时尚达人的,其本身的生活条件就非常好,有一定的社会资源和条件,物质生活本来就不匮乏,所以才能获得朋友圈的信任。

 

前段时间网上火了一个贴子,讲的就是一个普通人怎么装白富美来获取网友信任,然后把东西卖给网友和拉下线招学员做微商的。从本质来说,成为 一个真正的微商,你必须要有足够的社会资源和一定的社交人气,否则你的东西卖不出去的。最早的代购和达人,他们拥有一批高质量的朋友圈,这才是他们成功的最根本条件。

 

举个最简单的例子,在各大城市,现在经常可以看到一些人开着宝马和法拉利去卖包包和打火机的,这是为什么?再举个简子,为什么某大吉的煎饼果子能卖那么贵?为什么你喜欢去高档餐厅,明明很多时候,卖的东西跟路边小店的没区别?

 

怎么成为一个成功的微商?

我们先来总结一下,最好的微商是怎么成功的?首先要明确一个前提是,微商并不代表微信商人,还有在微博等其他一切社交属性的工具上经营的生意人,都可以叫微商。

 

第一、拥有高质量的朋友圈,不说多,最起码你得拥有上千个活跃的微友,而且他们不光要活跃,还得跟你活跃。你有五千个好友,你发个段子出来,连一个赞都没有也没用。更别说那些只在百十来个好友的小伙伴了。

 

第二、不说你有钱,起码你得让人看起来像个经济条件还不错的人,在某一购物方面有着达人的称号或者人气,朋友对于你推荐的东西深信不疑,甚至对你提出的一些哪怕是胡扯的理论都觉得是真理。最简单的例子就是,你一定不会相信在地摊上的人跟你说她卖的包包是正品LV。

 

第三、如果你是代购你一定得经常出国,如果你是达人,起码你会对时尚领域(哪怕是伪时尚)的产品如数家珍,你一定得能张口就来。这就相当于一个销售员,你得对你自己的产品非常了解一样。

 

看到这里有人会问,你不是说微商是个伪概念么,怎么又开始鼓吹起微商的概念了?其实我这里所说的微商和现在的微商早就不是同一个物种了,微商在后来的发展中已经完全失控和变味了。

 

我所看到的微商们

笔者是个公众号的运营人员,为了运营公众号,于是在网上到处添加微信群,经常逛相关的一些贴吧,如今手上的微群已经有一百多个了,其中99%都是微商群,也添加了几千个微信好友,也无一例外都是微商。这些微群当中,不乏国内一线化妆品和面膜之类的厂家代理官方群。

 

正是由于这样的原因,笔者有幸听了无数次微商的内部培训课,内容是让我震惊的,从头到尾我从来没人听过他们讲怎么发展客户,维系客户,整个课程的宗旨就是发展代理,告诉你怎么才能拥有更多的下线,用最快的速度将货出掉。也跟一些微商聊过天,他们也非常的迷茫,都知道这种靠发展下线的方式不会 长久,但是他们又不知道该如何转型。

 

那么他们是怎么培训的呢?

第一、也让唯一让人有点正能量的,但是这个正能量却是让人哭笑不得的。在其中一个微商群里的一位导师这么说过:“想要做好微商,就要明确自己想要什么,不要去贪图谁家的货源便宜,你有那个时间到处去比价格,不如用这个时间多去发展一些代理,你发展的代理越多,你出的货越多,赚的就越多不是吗?”

 

第二、去哪发展代理呢?目前微商们发展代理的渠道主要有两个方面,一个是社交圈子里的熟人,一个是网络上的陌生人圈子,也就是拼命加好友。

 

第三、发展谁来做代理呢?最开始听课的时候,有人说找有资源的人,有能力的人,导师一顿臭骂,说:“错,你认为那些有社会资源的人会来做这些吗?我告诉你,你要去发展那些大学生,那些孕妇,那些吊丝,那些当妈妈的人,那些穷疯了想改变自己命运的人。这些人对金钱有着超乎一切的渴望,他们成为 了你的代理,会拼命的去发展下线,他们的下线越多,你赚的也就越多。”

 

一语到破天机啊,这就是吊丝经济啊!

 

第四、怎么发展代理呢?

 

1、加。这是第一步,万仗高楼平地起,这是基础,你要加人,尽可能多的加人,熟人加个遍,再加陌生人。 加陌生人的时候,不要用男号,你要用女号,女号最容易加人了。你去看看微信贴吧,天天都有人在那里找好友好找闺蜜的,一多半都是人妖号。最早的时候微信贴吧只是个交友聊天的地方,微商兴起之后大量涌入,管理员几番努力之后败下阵来,最近几个月微信贴吧彻底沦为微商的天下。

 

多数微商都有好几个微信号的,大一点的微商手上都有几万个微信好友。这个行业竞争也是非常激烈的。最开始的时候大家都是发展陌生人为代理, 后来来来去去发现已经形成一个圈子了,笔者上百个微信群里,加来加去发现大家互相都是好友。目前已经出现互相撬行的苗头了,就是发展微商成为自己的微商。

 

这里就得说到微商群里的那些炮灰了,这些炮灰占了80%,就是整个庞氏游戏里接最后一棒的人。怀着一腔热血,扔了大量的钱进去,结果发现, 上级代理有了,货有了,可是加微信好友的时候,动不动就被官方禁言了,封号了,好不容易加了一些好友,还都全是微商,结果是货也卖不出去,人也加不起来。

 

2、装。装的目的还是为了加人,这些人是来撬行的,由于都是圈内人,知道大家想要发展什么样的人做代理。于是就出现了这么一群人,天天在微信群里装小白(微商新人)、装大学生、装孕妇及装主妇等等,吸引别人来加他。这些装的人其实都是资深人士了,而会去加他们的其实才是小白,于是最后反而被发展成为了他们的下级代理。

 

还有一种装,就得回到最早的微商了,那种有着不错社会资源和物质条件的人。毕竟这个社会还是穷吊丝多,但是也想来分一杯怎么办呢?没有条件就装吧,去网上下载一些图片,一些包包啊夜店啊各种装成白富美,只是这种已经不是为了卖东西了和发展代理了。

 

3、晒。这个大家应该很清楚了,都看过,我不多说大家也应该知道,那就是晒单、晒炒票、晒运单、晒转 帐、晒客户的好评、晒下级代理的感谢等等。晒这些的目的就是为了勾引你来跟她聊天,然后把你发展成她的下级代理。其实谁也没有那么笨,但是架不住人生都有 低潮的时候,这些东西天天看,哪怕是假的,都会渐渐出现半信半疑的想法来,这个时候你就上勾了。

 

网商、微商真的是低门槛和没有风险吗?

很多人之所以会选择去做网商和微商,真正的原因是因为现在房租成本太贵,人工成本太高,装修成本太高,所以将微商网商当做救命稻草,觉得可以从此改变一生。目前许多营销公司都鼓吹“八年理论”,拿开革开放和淘宝创业的故事告诉你,难道你还要再等一个八年吗?

 

快来吧,抓住这个改变一生的机会。

除了中彩票,这个世界上没有瞬间改变一生的机会,所有的一夜暴富背后,都是多年的隐忍和积累造就的。而且微商和网商并不是没有成本的。现在开一个网店的成本已经不比线下实体店低了,所以大家才开始鼓吹微商的概念。

 

可是微商又没有成本了吗?

首先,你得囤货吧!当然有些上级说可以一件代发,但是做一段时间你就会知道了,人家对你根本是爱搭不理的,然后各种刁难你,最后你发现还是得囤货。

 

其次,你得加好友吧,那么你就得有好几个微信号了,但是一个手机切换太麻烦,于是有人新人甚至买了好几个手机,这成本又上去了;后来发现还有多开软件,于是狠狠心买了软件,最后发展人家根本就是骗子,几经曲折买到了软件,你就拼命加人,可是频繁的加人又开始被封号。这里就浪费了大量的时间成本,最后加来加去发现加的全是微商。

 

最后,摆在你面前的只有两条路,囤得货自己消费掉,要么狠狠心,自己也开始去开微信群,搞培训课,发展代理拉下线,至少不让自己成为接最后一捧的人。

 

做微商的成本相比而言确实没有网商和实体店高,但是得弄清楚的一点是,绝大多数选择微商的人,是开不起实体店也开不起网店的人,说白了几千块已经是他们东拼西凑出来的了,赔掉了跟天塌了没区别,成本高不高是看个人经济能力来说的。你不能拿首富的经济能力来衡量普通人的成本高低。

 

对绝大多数人来说,做微商是退而求其次的次选,所以请不要将学生、吊丝、孕妇和主妇等这些人当然猎物了。

 

微商的商业模式本质

微商本质上是分销制,简化的分销制,传统的分销制是按区域分,严格按区域管理,微商简化成按订货多少来决定是否一级代理、2级代理、3级代理等;

传统分销制最终要通过消费终端销售,由终端销售到终端客户和收款;微商是通过自创消费终端来销售。

 

细扒微商 那些必败的因素:
1、没有好货源;
2、没有顾客;
3、微信里面全是好友和亲戚;
4、天天发朋友圈被屏蔽被拉黑;
5、新号没有好友;
6、问上家只告诉她发什么你发什么;
7、给朋友推销产品,朋友爱答不理;
8、进货囤货
9、发货售后;
10、自己开店上传产品;
11、个人间转账没有担保交易,不被信任,不安全;
12、繁琐的物流发货,自己做产品售后;
13、买家担心产品质量问题 没有售后保障;
14、占用大量时间,不利于兼职从事;
15、没有大平台支撑,盈利模式单一
16、没有可持续发展空间,不能跟随掌握趋势;
17、最主要是你不卖货就不赚钱


现在的微商市场所存在问题:
一、货卖给了代理商,而不是终端用户。依靠层层分销,囤货的微商模式,并不是以消费者为中心,而是以发展代理商为核心。虽然一开始朋友圈卖货门槛低,操作 简单,确实能很快吸引很多代理加入,但是上游代理商迅速积累了财富,小代理手里却积压了大量产品,且真正卖到消费者手中的少之又少。
二、窜货和价格混乱,搅乱品牌整个价格体系。不同代理层级的产品对应不同的进货价格,代理之间往往通过差价的空子窜货。更要命的是,卖不出去货的代理们看 着别的代理赚钱,为了尽快甩货赢取返点,有不少会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象,还严重搅乱了品牌商的价格体系,进而导致其他代理恐 慌,造成恶性循环,直至价格崩盘。
三、简单粗暴、无下限刷屏简直是对朋友圈的强奸。目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片,软件造假图刷朋友圈,简单落后粗暴,赤裸裸的透支 着社交信任关系,是一种极其不人性的营销方式,已经引起了用户们的反感拉黑,微信也一直把这个作为重点整治的对象。这种推广方式最终必然走向失败。

 

和微商致命伤相比,婕斯商业模式特点如下:

1. 无需拿货发货囤货;

2. 前期努力为后期制造一份持续收入,后期睡在床上也在赚钱!

3. 不需发货、不需售后、不用担心产品质量问题;

4. 婕斯把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以获得巨大成功。

5. 婕斯为您提供强大的全球性消费返利致富平台:实现全球交互网购网上消费、全球网上加盟、全球网上连锁无缝融合、全球无缝对接物流、全球无缝对接各国货币金流!

6. 支付全在婕斯官网完成,全球200多个国家的VISA、Master等信用卡中心都为婕斯提供全球24小时多币种瞬间联动交易服务。

7. 不需懂外语,生意可以做到全球!

8. 全球革命性的顶尖生物科技的抗衰老产品,创业六年营销额达到11亿美元的佳绩进入全球网络行销业前20名行列,在全球著名大企业中,创业六年,年营销额即达10亿美元的企业屈指可数:苹果、脸书、亚马逊和谷歌。

 

婕斯是以消费为主导的,把简单的纯消费动作转化为在消费的同时通过消费积分的累积使消费者盈利(也就是消费商)的模式;

 

婕斯应该是消费商领域目前最成功的公司,婕斯把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以获得巨大成功。

 

点击看什么是消费商

 

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温钦工作室公众号: o2o818

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