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为什么大经销商生意一天天萧条?
温钦工作室 / 2016-11-12

目前经销商的经营状态大致分为以下几种:

 

按经营理念分

当年之勇型

 

我入这一行当经销商已经十几年了,这么多年下来,现在手里有人、有车、有钱,我的网络很大(实际上是在周边各县各市认识几个大户)。前几年生意做得轻松,厂里货来了,打几个电话,周边市场的大户就能开着车上市提货。由于资金大(一次提货量大)、手中大客户多(入行早),所以曾备受厂家青睐!

这几年厂里把我的下线市场客户都挖走了,让我做超市?不去!他们不现结,压钱太多。

送零售店?不去!跑半天路卖一箱货,不够工本钱!

咳!生意越来越难做,大厂家纷纷跟我拜拜,我只能去找到些实力不够、不能精耕市场要靠大区代理商卖货的厂家合作了,反正钱我有的是,还怕没人找我?

 

被动接受型

现在厂家要的不仅是销量,还有铺货率、生动化,还要开发外围市场扩大覆盖面!说实话,我知道做超市、做零售店能促进市场成长,但我得算算自己的账啊!

跑零售店!做超市?可以!你厂家得给支持啊!说到底产品是你的,不是我的,超市三费你厂家要掏,要我给超市赊销你也得给我赊销才行!零售店我可以送货,但一次要不够5箱我送去划不来——除非你给我配送补助!

我出力不怕,但我做生意为的是赚钱——不见兔子不撒鹰,算盘子一拨拉,没利润的买卖坚决不做!

不过要想在市场上立足,还就得代理厂家的牌子,这一行想做大必须靠厂家扶持,所以有时候厂家追得紧了我也得铺铺货、送送货做做样子,过得去就行了!没必要那么实在!

 

主动进取型

现在厂家的手越伸越长,靠以前走批发大户是不行啦,现在你必须手里有几千家零售店的网络,再跟当地大超市、大餐饮都有固定业务来往,才有筹码跟厂家讨价还价。

这一方面我已经下了不少功夫,专门招人跑不同渠道:有零售业务组、有批发业务组,还有商超餐饮业务组,还有专门跑外县的,识时务者为俊杰。

厂家越来越重视终端表现已成定局了,只要下个狠心哪怕赔上一两年,把这些零售点网络都抓到手里,再不断维护,以后这个市场老大可就是我了。现在苦点儿、赔点儿没关系,要紧的是以后有饭吃,想做得更稳更大,就得下点本钱打基础!

另外,超市这几年可是越来越厉害,我手里有这么多品牌,这么多产品,在库里放着也是放着,过一段只要经销店的生意上了正轨,我也筹钱开个超市。不过这可不是个简单活,到时得请专业人士当经理!

 

按管理状态分

 

夫妻店型

根本没有库存管理,库房也乱七八糟,过几天一看库存,哎哟!空了一栏了,好!去进货!

进什么货?进多少?也没个准数儿!反正做了这么多年生意,心里大概有了谱,跟着感觉走!货进回来往库里一扔,然后就卖货!

一清理仓库,啊呀!康师傅绿茶都断货好几天啦!糟糕!这还有三十箱前年的可口可乐已过期了!哎!下次注意,下次注意!

卖得怎么样?就那样啦!一天大概卖多少钱我知道,但每天每个品种卖多少?利润率是多少?就不知道!反正钱都是我们两口子管,卖货收钱往抽屉里一扔,月底盘账看是赚是赔就行了!谁有工夫天天算细账。

账款?有!但不多,我很少给别人赊销,宁可少做生意,我也懒得冒那个险,费那个心思,就这还白扔了好几万元呢?

业务员?有两个,一个是我侄子,一个是我外甥,请别人不放心,但这两个家伙不老实,出去送货尽跟人家吵架,还拿我的货换烟抽,唉,头痛!

 

事必躬亲型

累呀!这么大的生意就忙了我们俩,我老婆是库管,兼会计,兼出纳,我天天坐店,联系业务。

库管管什么?招呼厂家的车下货,留心库房断货呀;平时从仓库往店里头拿货谁去,有时是自己去,有时让店里的伙计去。

丢货?他敢!!!偷也只敢偷一两件,多了我肯定能发现!

出库单?没有,咱不搞那些虚套子。

会计管什么呀?管钱呀!每天卖货记流水账,晚上点钱存起来,进货时拿钱记大账。

收支利润报表?唉,哪有那工夫。

我干什么?联系业务呀,四邻八乡的客户都认识我,给谁多少价钱我最清楚。别人不行,这家伙老跟人家吵架,人家不认他。

业务员?有!好几个呢!有亲戚也有招来的,我对他们可不错,管吃管住,有底薪,另外我给提成5元,不拿钱来刺激不行!这帮家伙就见了钱才跑得快。

账款?别提了,前几年贪功冒进,放出去几十万元的账,现在只剩一堆欠条了,账款哪那么容易收回呀!

账款分析?唉!欠条一大堆,具体哪个人赊得长哪个人欠得短,我也记不起。哎,以后决定不办这傻事了。

为啥这么累,不雇人干呢?唉,咱这么小个店摆什么谱嘛。再说了,钱呀,货呀的,在别人手里,能放心?

 

企业化管理型

我跟厂家打交道一是为了做生意,二是为了跟人家学习,学人家怎么开拓市场,怎么管人,怎么管钱。

我的店现在不算大,可是总有一天要把它做大的。企业化运作我也早就开始了。

我这儿有库管、有财务、有销售经理,每项制度健全,报表系统严密,都慢慢建立起来的。嘿嘿!为这我还专门从XX厂挖了一个人过来。

那现在我干什么?

当老板啊!大事我参与,平时他们就自己运作了,销售有销售经理,出货

有库管,当天账款,当天交给出纳,会计有账,给哪个客户放欠款,财务先找我批,然后按我批的欠款最高额和时间给他们批赊销出货单……就算我出去一两个月,店里出不了大乱子。

那我出去是干什么的?还是学习呀,拓展其他市场啊!全国到处走走看还

有没有什么新产品、新项目,问我觉得最主要的是什么?管理!不管你是大公司还是小企业,管理是关键,管理关系到生存和发展问题,我的心思一半在寻找新的商机,另一半还在加强管理上!

 

以上几种类型,谁优谁劣显而易见。扪心自问,对号入座看看自己的经营、管理处于哪种状态,再对照一下同行中的领先者,不难找到自己的不足。

思路不同,出路就不同。

 

为何国际交互式网购商业模式领先分销制

 

传统的分销商商业模式
生产商-总代理-大区代理-市代理-批发商-零售商-消费者多个中间环节,这其中每个环节都需要管理费用,如:各级环节员工工资福利、众多机构之间仓储和运输经费、各级机构水电费,还有众多机构压货成本,零售商促销和上架费用等等;随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费、经销商管理费用和经销商招商开发费用等, 这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样,最后当产品到消费者手里时,价格已经很高,造成消费者或厂家的利益均受损。

 

 

比尔盖茨:过去的财富来自于买卖,未来的财富来自人与人的连结!

 

婕斯商业核心交互式网购是着眼于人与人的连结,不要抱着金饭碗去乞讨(卖货)!

 

而目前先进的交互式营销的核心理念是让消费者参与进来成为经营者,也就是把最好的消费引荐给别人,让别人来成为一个消费者,从而成为经营者,该商业模式并不是为销售货物而设计的,只是分享体验,任何分享工具和渠道都是其传播(做生意)的途径!线下推广、微商、微信或其它移动互联网传播方式,自媒体等都是其可以很好应用的工具!

 

婕斯国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台,该行业的领导者,把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以获得巨大成功。

 

2015年婕斯经销商Kim Hui年收入660万美金(4千多万人民币),2015年中国上市公司40%纯利润不到1500万人民币,也就是Kim Hui一个人纯收入超过中国40%以上的中国上市公司纯利润,而Kim Hui是一个人,没有一个员工,没有一寸办公场地,她没有卖过一件商品,也没有寄过一件商品,更没有囤过一件商品;

 

在传统生意包括互联网网店,4千万纯利润,就是要有几个亿人民币的销售额,就是光您一个人寄货发货,我想您一个人每天24小时打包发货,累死也不可能发货几个亿婕斯产品!

 

婕斯钻石平均年收入大约一千万人民币,而且团队的力量每天再增加!

 

截至2016年8月,婕斯新增钻石61人,绿宝66人,红宝280人,蓝宝5580人!婕斯全球新会员加盟已达80万人,是去年同期的4倍

 

2015年婕斯的数据: 

☆红宝石总裁479名;

☆绿宝石总裁共109名;

☆钻石总裁104名;

☆双钻总裁23名;

☆三钻总裁1名;

☆金钻1名;

☆黑钻1名。

 

分别较2014年增加276、58、62、13和1人。2015年总销售业绩11亿美元,是全球销售业绩增速第一的公司。

 

在全球著名大企业中,创业六年,年营销额即达10亿美元的企业屈指可数:苹果、脸书、亚马逊和谷歌。

在全球年营销额达到10亿美元的著名网络行销公司中,几家最著名的企业所需时间分别是:雅芳86年、安利21年、康宝莱24年、美琳凯33年、如新20年。

 

截止2016年9月9日婕斯7岁生日那天,婕斯的全球销售已达到30亿美金!!30亿啊!去年婕斯6周岁的时候才缔造和苹果、谷歌还有脸书一样的6年达到10亿美金的销售额,仅仅一年后就到达了30亿!这是一个可以创造奇迹的公司!销售数据说明一切。

 

婕斯商业模式特点如下

1. 无需拿货发货囤货;

2. 前期努力为后期制造一份持续收入,后期睡在床上也在赚钱!

3. 不需发货、不需售后、不用担心产品质量问题;

4. 婕斯把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享您世界一流抗衰老产品体验和商机,完全可以兼职!您就可以获得巨大成功。

5. 婕斯为您提供强大的全球性消费返利致富平台:实现全球交互网购网上消费、全球网上加盟、全球网上连锁无缝融合、全球无缝对接物流、全球无缝对接各国货币金流!

6. 支付全在婕斯官网完成,全球200多个国家的VISA、Master等信用卡中心都为婕斯提供全球24小时多币种瞬间联动交易服务。

7. 不需懂外语,生意可以做到全球!

8. 全球革命性的顶尖生物科技的抗衰老产品,创业六年营销额达到11亿美元的佳绩进入全球网络行销业前20名行列,在全球著名大企业中,创业六年,年营销额即达10亿美元的企业屈指可数:苹果、脸书、亚马逊和谷歌。截止2016年9月9日婕斯7岁生日那天,婕斯的全球销售已达到30亿美金!!30亿啊!去年婕斯6周岁的时候才缔造和苹果、谷歌还有脸书一样的6年达到10亿美金的销售额,仅仅一年后就到达了30亿!这是一个可以创造奇迹的公司!销售数据说明一切。

9. 一流的培训,婕斯每周都利用全球领先的移动互联网培训平台提供免费的多国语言多场次的婕斯相关事业和产品培训,您用手机、平板和电脑都可以加入培训课堂进行互动式培训;婕斯在世界各地每年还有多次婕斯大学的线下培训活动和邀请全球顶尖的培训大师对各级婕斯经销商进行培训;另外,婕斯奖金制度非常好地体现按团队合作精神,我们温钦工作室随时为我们团队会员提供培训服务、回答各种疑问,免费提供舒适的场地,并手把手教您更好地做婕斯事业!

 

详情百度温钦工作室 js.o2oart.cn;公众号: o2o818

 

 

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温钦工作室,全球抗衰老领头羊美商婕斯创始会员经销商(f518.jeunesseglobal.com),提供全方位美商婕斯相关的售前售中售后服务;工作室有实物商品、提供咨询、账户托管服务。

北京朝阳路红星美凯龙一层A8026

13811793577, www.js.o2oArt.cn

温钦工作室公众号: o2o818

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