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直销行业综述,中国中国将出现直销热潮
温钦工作室 / 2016-11-13

直销起源于美国加州,两个犹太人Lee Mytinger和William Cssselberrg为Nutrilite公司销售营养补品时发明了这一销售方法,后来迅速走出了国门,行销的产品也延伸到化妆品、日用品、保健品等。1998年雅芳将直销模式带入中国,正式成为中国第一家直销业公司。

直销的定义

世界直销协会对直销下的定义是:直销是指在固定零售店铺以外的地方(如个人住所、工作地点及其它场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给顾客,进行消费品的行销。

直销行业存在着“单层次”和“多层次”直销,而单层次是指由销售人员从厂家直接进货,然后直接卖给消费者;多层次直销是指由人际关系链来进行的直接销售,是一种联系紧密的网络群体。就我国目前的规定而言,多层次直销是被禁止的,原因就在于多层次直销与违法的“金字塔”、“老鼠会”即传销很难区别,稍有疏漏便会走偏。

纵观各国对“金字塔公司”的研究界定情况,认为金字塔公司有如下特点:
第一,传销商要加入时要投入很高的入会费;
第二,公司不是根据销售额给予传销商奖励,而是根据发展下线的多少给予奖励;
第三,硬性规定传销商要买一个大数量的商品并对退货予以限制即存货负担;
第四,夸张收入,骗人入伙等。

直销的优势


直销减少了中间环节,节省了流通费用和宣传费用,有利于降低成本。从传统模式(总经销—区经销—批发商—零售商—顾客)与直销模式(公司—直销员的网络—顾客)的对比可以看到,直销充分体现了“直接”的特点,渠道扁平化的优势势必带来成本优势和价格优势;另外,直销利用良好的口碑行销,摒弃了大众传播形式,不需要支出高昂的广告费和媒体推广费,从而能够降低成本。

直销减少了假冒伪劣产品的可能性,有助于提高产品的质量。由于直销方式是与顾客面对面地交流,产品本身就是最直接的推销员。再加上直销员本人就是产品的消费者,而眼前的消费者又可能成为公司以后的直销员,这样的关系使提供优质的产品已不仅仅是种责任,而是公司自我扩大的必然手段。

提供更多的就业机会和盈利机会。由于投资创业的高门槛使没有资本的创业者望而却步,而直销这个行业对学历、技能、资金都没有限制,只要你溶入这个行业,坚持不懈的努力,勤奋的工作一定能实现个人价值,满足自主经营的成就感。

直销模式具有一定的独立性。公司与直销员的关系是协议关系而非雇佣关系。直销员不受时间、空间的限制,没有上下班考勤问题,没有上级领导要求你一定要完成指标定额。直销员的收入水平完全取决于自身的努力程度,弹性的工作时间和奖励制度给予了直销员更大的独立的发挥空间。

直销发展趋势

国际化趋势,直销将逐渐打破国与国之间的市场界线。目前国外许多直销企业已经进入中国市场,国内也有部分直销企业在开拓国外市场,以后这种趋势将更明显。

高度吻合化趋势,直销将进一步与店铺以及电子商务结合,打破以前单纯“人员销售”的直销模式。

法制化趋势,各国都会建立专门的法规,对直销进行法制化管理。

经营专业化趋势,无论是公司还是业务人员,都必须具备高度的领导能力和专业化经营的能力。

直销,对于中国大陆的人来说,可能是最后一次大的商机。为什么这样说呢?虽然从道理上讲,机会总是不断地出现的,但是,对于没有多少资金、没有什么背景的普通人来说,是没有很多机会的。成功的人士,都是善于抓住机会的人。我们大家都知道,中国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候,都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机,站在潮头,就能成为时代的弄潮儿。否则,只能做芸芸众生。

 

在中国改革开放的过程中,对于普通老百姓来说,真正的大机会只有三次。第一次比较大的机会,出现在70年代末80年代初,当中国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴,使得商业流通领域很不发达,当政策允许个体户的时候,人们都不愿意失去铁饭碗,怕政策变化,不敢走个体户的道路。开始,只有那些没有什么东西可以失去的人们,义无反顾地走起了单帮,摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中,产生了中国第一批百万富翁。当时,如果哪一个知识分子下海,得到的评价一定是“不务正业”,是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时髦,很多人“醒”过来,投身“商海”的时候,已经是“十亿人民九亿商”了,不少人下海呛了水。    

 

第二次比较大的机会,出现在80年代末90年代初,中国开始股票市场的试点。当时,深圳证卷交易所只是一间破旧的平房,要人们拿出几千元一万元(当时的几千元可不是一个小数字啊)去买一张“纸”(那时还有有形的股票,如果一开始就是“无纸化”,更没有人敢买),阻力是很大的,以至于不得不动员党员带头买股票。人们说:“股票是解放前资本家搞的玩意儿,将来政策一变,几千块钱不就打水漂了?”然而,就是这些不怕“打水漂”的人,后来1万元变成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后,股票热起来,就很难赚到钱了。  

 

第三次比较大的机会,正在出现,这就是直销。对于普通老百姓来说,很可能这就是最后一次大的商机了。你想,在经济领域,还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢?  

 

直销业在世界各国,正在得到发展,可以说,网络的出现和发展,使直销这种营销方法将会逐步成为21世纪的主流营销方法。然而在中国,直到现在,直销还被曲解为变相的老鼠会。2001年11月,中国加入世界贸易组织的时候,在议定书中,有关于三年后对“无固定地点的批发或零售服务”做出取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”的承诺和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地点销售法规的承诺。  

 

这使中国政府目前对“传销”或“直销”这个敏感问题必须有所表示,因为这涉及到外资在中国直销市场的利益。在北京召开了全国直销业企业文化建设北京峰会,会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销,并对金子塔式的传销作了一个定义:所谓金子塔,就是没有产品,传的是钱,买的是货币。  

 

国家工商总局市场司的司长陈尚明(音译)先生说,所有的企业,能走直销的就要走直销的道路,为什么呢?尤其是像中国目前的现状,走直销的道路有什么好处呢?  

第一,可以解决部分再就业和再创业的问题;  

第二,可以避免三角债的发生;  

第三,可以避免假冒伪劣的产品的出现;  

第四,可以降低企业成本,增强企业在市场上的竞争能力...。  

 

直销在中国是势在必行,现在面临的不是要不要搞直销,而是如何规范这个市场。在这个会议上,也明确了,直销可以不设店、不设厂。专家们认为,随着直销法的深入人心,将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念,中国大陆将会出现一个直销热,这个直销热,可能要持续几年,然后就形成一个正常的直销市场。

 


成功直销的条件

独特、高品质的产品
任何一个企业要取得成功,必须要有好的产品,产品的质量会决定该企业的生死存亡。因为消费者评定一个企业,不光是企业的品牌、销售模式、市场手段,最主要还是产品质量。而直销是面对面的销售,更需要有优质且独特的商品作为销售基础,建立起良好的口碑,毕竟消费者在乎的是其购买的产品是否“物超所值”。又由于直销是人际关系的销售,其销售对象很多都是亲朋好友,如果产品质量不好,不但生意做不好,连人际关系都会遭到破坏。例如:
婕斯革命性的顶尖生物科技的抗衰老产品,全球首创细胞优化管理系统,致力研发可带给人类更健康、长寿与启动细胞更新的系列产品,让人们拥有更充满青春活力的人生。

独特、创新的营销模式
20世纪末,守门待客的经营模式已经满足不了消费者的需求,必将被新的经营模式所取代,而直销正是一种能适应需求的、先进的营销模式,它不仅可以降低投资风险还可增加就业机会和盈利机会。

 

以下几种模式可提供参考:

直销+电子商务模式,随着技术的进步和网络的普及以及外部环境的改善,使各类电子商务网站也渐入佳境。一方面广大消费者能通过互联网充分了解公司的产品,解决信息不对称问题;另一方面使消费者通过购买、使用公司产品得到剩余的、可以积累的消费价值,从而解决了在市场营销过程中产生的利益不对称问题;第三,顾客对网上交易一直心存疑虑,但是直销企业销售的是自身企业的产品,固有的消费群体一般对公司产品都比较了解,并与公司建立了良好的业务关系,从而免去了对产品和交易方式的不信任。

 

店铺+直销员模式,俗话说:“跑得了和尚跑不了庙”,有了专卖店,消费者不用当心被假货欺骗,同时,国家和相关部门也容易对所有的经营点进行管理,消费者也决不会投诉无门,这从根本上避免了直销的乱相。

 

交互式网购营销:集合互联网、F2C、会员制和直销的先进的营销模式

它独创了顾客成为经营者且平等参与社会财富分配的新型商业营销模式,提出了21世纪商品分销和零售领域的游戏规则:“顾客同我们都是老板”!

 

交互式营销的核心理念是让消费者参与进来成为经营者,也就是把最好的消费引荐给别人,让别人来成为一个消费者,从而成为经营者即消费商。

 

消费商特征:
1. 他给予别人的,不是“商品”,而是“机会”,机会=省钱+赚钱;
2. 花“本来”就要花的钱,赚“本来”赚不到的钱;
3. “没有员工”、“无需管理”、“无需办公场地”、“无需固定办公时间”、“无需囤货发货和售后”、
不需要传统意义上的企业管理,是零风险的一个商业主体
4. 消费商只是资讯传播”者,不负责具体的经营,是“财富和时间自由”的经营者;消费商可以利用传统方式、互联网方式、移动互联网等任意方式传播分享;微商所采用的营销方式只是其传播分享可以利用的一种工具而已了。
5. 是“最轻资产”的商业模式,消费商成为销售的关键主体,优越传统店铺和网店模式;
6. 可以是“全职或第一职业”,也可以是“兼职或第二职业”;
7. “消费者”可以参入“利润”分配;
8. 是互联网、移动互联网和物流网时代必然趋势,六网合一
9. 财富来自“人与人的连结”,而不是来自于买卖”;

 

婕斯应该是目前全球交互式合作营销ICM最成功企业之一,也是发展最快的企业,它也是全球把其销售业绩回馈给消费商比例最高的企业(超过业绩60%)!!!创业六年,婕斯已有20位名列世界个人收入前二百强之列,其中Kim Hui名列第六。

 

婕斯公司发展速度惊人

2009-2015年,婕斯飞速成长,业绩遍布近130个国家,两次荣获美国商业大奖,被美国INC.500 杂志评为全球发展最快的网络行销企业,2015年更是从2014年4亿美元营销额再次翻番达到11亿美元营销额,进入全球网络行销业前20名行列。

 

在全球著名大企业中,创业六年,年营销额即达10亿美元的企业屈指可数:苹果、脸书、亚马逊和谷歌。

 

在全球年营销额达到10亿美元的著名网络行销公司中,几家最著名的企业所需时间分别是:雅芳86年、安利21年、康宝莱24年、美琳凯33年、如新20年。

 

截止2016年9月9日婕斯7岁生日那天,婕斯的全球销售已达到30亿美金!!30亿啊!去年婕斯6周岁的时候才缔造和苹果、谷歌还有脸书一样的6年达到10亿美金的销售额,仅仅一年后就到达了30亿!这将有可能把婕斯带入全球网络行销业前十名行列!婕斯是一个在创造奇迹的公司!销售数据说明一切。

 

婕斯公司以其划时代的细胞优化系统生物科技技术、革命性的消费商模式和完善的创富系统,用七年时间,突飞猛进,后来居上,成为目前全球网路营销业的最佳企业代表!

 

婕斯公司与传统直销的区别
❶Jeunesse 公司的金流很强大,可以刷全世界246个国家的信用卡,而淘宝只能刷本国10家左右信用卡。
❷它的物流目前己到达115个国家,不需要自己找物流公司,只填写一下地址就0K。苹果公司那么强大,我们在它的官网买手机,也运不到中国。
❸我们挣的钱在电子钱包内!
第一, 随货物一起邮寄一张国际提款卡,这张卡你想象不到的功能,这张国际提款卡可以到全世界的柜员机上提取当地国家的货币,汇率自动转换,美国提美元,欧洲提欧元,日本提日元,香港提港元,中国提人民币。每天最高提现800美金。请问传销公司可以做到吗?
第二, 转帐功能,可以在全世界无论哪里,开个美金帐户,把挣的钱从电子钱包转到美金帐户,无论转多少,50万,还是5000,按次收费,转帐手续费毎次9美金。
第三, 自己刷卡购物。
第四, 代币。可以为全世界会员代币。比如,对方没有信用卡,他把钱打给你,你用你挣的钱,也就是电子钱包里的钱替他付。 Jeunesse 公司无论是金融,还是物流,或者网络都非常强大,中国哪个直销公司可以比?


独特的企业文化
众所周知,直销的文化首先是1%的复制。百分之百的复制是形成自动化生产线的理论基础,是自我解决的钥匙、制胜的法宝,是建立核心团队的重要元素。在整个复制的过程中要实现三化:标准化,要不断制作各种标准,确实做到有法可依,有章可据。运用标准化方案,员工只要学着说,看着做,跟着走,事情就易如反掌了;专业化,包括每一个产品的推荐,每一个团队的扩展都必须专业化。因此,在我们的企业中要执行ERP的业务整合系统、CRM客户关系管理系统,导入现代企业管理制度,现代企业经理人的思路;简单化,要让复杂的事情简单化,才易于接受。


其次是创造一种感恩的环境,直销行业要自爱、自律、自强。做为优秀的领导者,应该创造一个感恩的环境,这样企业的团队才有凝聚力;要在整个企业中宣传大家是来做事业的,而不是做是非的。而对是非,要做到不说不听,要远离是非之人,因为直销是松散的合作,人和人之间没有任何的约束和捆绑,我们只能用道德的提升,找到团队的概念,才能做好工作。

 

 

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