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为何双“11”已成为经济毒瘤!
水木然 / 2016-11-13

一、别再吹捧“双11”了,它已成为经济的毒瘤!

 

双11自从2009年诞生以来已经7年了,已经创下了无数个销售记录,它究竟承载了什么?

 

每一轮房价飙升,大家都跳出来骂街,说是对中国经济的伤害。而每一年双十一,大家都不亦乐乎的分享电商销售额,看别人做爱自己跟着高潮。

 

 

而实际上,如果我们再这样去吹捧电商双十一,而不去理性的认知和思考,那么“双11”将成为中国经济的下一个毒瘤。

 

首先来看一组和双十一有关的数据:

 

据新华社上海11月8日电 国家发改委12358价格监管平台公布的最新数据显示:截至今年9月底,网络购物举报量连续5个月同比增长超1200%,其中,6月、7月增幅更是高达2447%、2622%!(来源:光明网)

 

剥开血淋淋的真相,别再吹捧“双11”了,它已成为经济的毒瘤!(深度长文)

 

真是奇怪:我们的消费水平越来越高了,而社会上的假货也越来越多了!

 

这究竟是什么原因?

 

水木然认为:中国经济的主要矛盾,是人们日益增长的消费需求,同不足以支撑起产品创新的落后市场之间的矛盾!

 

什么是落后的市场呢?一旦市场的运转逻辑不是靠创新而是靠价格战。这个市场就不再具备造血功能,就会沦为社会的毒瘤。

 

电商,已经几近沦为这种落后的市场了。

 

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下面我们就做一个分析:

 

我们现在遇到了 “产能过剩”,产能过剩是一件很可怕的事,反正大家的产品都差不多,你卖10块我就卖8块,你卖8块我就卖7块,我宁可少赚/不赚也要把产品先处理出去,否则烂在家里亏得更多,这就形成了恶性竞争,到最后就是大家都没有钱赚,这就是2016年大家都感觉到生意不好做的真正原因!

 

而电商平台给这种竞争思维提供了一个更加广阔的舞台,它变着花样的创造出各种打折促销的机会,让网店甩开膀子去恶斗,这就好比整条街都在大甩卖,你一家店铺想安静的做生意是不可能的.现在就看谁吼得最响、卖的最便宜!

 

而这种竞争的局面是平台最想看到的,因为平台是按销售额提点的,你卖的越多我提的越多,所以平台一定是有钱赚的,他恨不得你们都把整条命都豁出去了!

 

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OK,在这种情况之下,我们的生产厂家怎么可能会把精力和智慧放在产品的创新和研发上呢?他们只会想方设法的把产品的成本降得更低!

 

因此劣质产品和假货会源源不断的被生产出来。马云也一直喊着电商要去打假,我也能理解他的良苦用心,但是这种体制就决定了只有低成本的产品才能赚到钱。

 

因此一方面厂家还是按照原来的方式生产商品,而那些偶尔创新的产品由于市场不足而被“扼杀”。这就是最典型的劣币驱良币!

 

所以,这就是为什么很多创新东西不能被及时的发明出来的一大原因。整个市场太落后了,已经不足以支撑产品创新的条件。

 

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于是,我们周围的东西看似越来越多了,但是我们能钟意的东西好像越来越少了。人们该有的产品都有了,没有的产品始终还没有被发明出来。

 

水木然认为:电商让人们痴迷于占便宜和投机的消费心理,将产业链直接变成光秃秃的两端:从低端厂家直达消费者。而原本存在的创新研发、文化内涵、品牌、附加值等环节统统节省,这使中国的消费市场始终停留在粗放阶段,很难升级。而广大中国消费者更是乐不思蜀,在这里面玩的如鱼得水,看似占尽了物质世界的便宜,而精神世界却越来越空虚。

 

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所以从某种程度上说:电商的繁荣,已经严重阻碍了中国产品的创新和升级,其实就是压抑实业的发展。

 

而电商又仅仅抓住了人们贪便宜的心理,通过一轮又一轮的促销,不断的去掩盖这个矛盾!用销售额吹起了一个美丽的大泡泡。

 

而且双11其实也是相当于把前面的消费和后面的消费全部集中到这一天,也就是说很多人在双十一之前的一个月和后面的一个月都不会再买东西了,这就形成了消费拥堵,更不利于健康的消费。

 

所以,双11是一场网民的集体高潮,高潮一旦褪去就会寂寞和空虚。

 

如果“销售额”也能拯救中国经济,那么房地产才是最好的支柱产业!

2013年的“双11”当天,马云指着300亿元交易额:豪言“要把将房价打下去!”。

任志强不屑一顾的回应:“300亿不过几块地钱”……

 

所以,电商已经过了晒销售额的阶段了,再晒销售额也真没有什么意义了。

 

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电商的问题是创新和自我革命!如果再不创新,还是沉迷于传统的销售额,那么革完实体店的命之后,即将被别人革命。

 

就连马云这次接受央视财经度独家专访的时候,都直言:“中国电商要变天了”。并善意地警告业内,应该阳光灿烂的时候修理屋顶。而且他在前段时间的云栖大会上也说电商的时代要结束了,说明他早就意识到了这个问题,而我们就不要再去跟着凑热闹和敲锣打鼓了。

 

希望大家都能冷静理性的看待双十一,我也相信双十一期间,像我这样无动于衷0购物的人也大有人在,有木有啊?举个手看看!

 

二、成本20元,卖60也亏本?原因在这里!

作者:旺才札记 来源:思路网,已获授权

 

这两年都在说电子商务比较火,而游戏的热潮已经过去,但很奇怪,游戏还真的是不断有新的大卖的产品,一直创造惊人的现金流和盈利,而电子商务却一直创造惊人的广告费,没有一个电商企业是以自己的净利润和净利率称霸武林的。想起当初做优衣库时,大老板一句“不赚钱还做个P啊,比线下赚得少还做什么线上。”让我醒悟。

 

有的人做了3、4年电商,还弄不明白“成本”里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡,以为出厂价20元拿到手的产品,只要卖上40元,自己就赚了一倍。事实上,在今天,如果你在“天猫”开店经营,20元出厂价的产品,以3倍的价60元卖出去,结果也只能是亏本。

 

一、一般商家

举个例子,帮大家做个测算,其实“成本”不止是产品本身,而是产品整个销售过程中不可避免发生的费用,最基础的来说,“成本”一共包括6大项:

1、产品成本(比如20元);

2、包装成本(内包装,外包装,吊牌,售后卡,包装耗材,比如是5元);

3、物流成本(仓储,快递,比如是12元,这里要说明,卖家说这不是“成本”,可以不包邮啊。但同学,对消费者购物过程而言,包邮不包邮,都是一次性支付,包邮的物流费用包含在其中,不包邮的消费者得加上快递费后一并付款,人家只要掏出多少钱都算一次消费?管你包还是不包自己的说法?所以快递是“硬成本”);

4、天猫扣点(平均扣点4%,60元销售价计算,是2.4元);

5、税收(算平均8%,不要提网店不交税,天猫店铺对应企业银行账户,不是私人的银行卡,所有交易一分钱的税都少不掉,那就是4.8元);

6、拍摄和制作费用(快消品尤其很高,还要模拍,以单件产品SKU上架看,需要拍摄,修图和后期制作等,算少点3%吧,所以是1.8元)。

 

好了,上面6项成本,加起来是45.4元,占60元销售价的75.7%,而且是水涨船高,是销售的硬支出,不可能降下来。

 

那么就是说,一件出厂价为20元的商品,在天猫卖出去60元,硬成本就占了75%以上,剩下的毛利为25%左右,是15元。

 

那么问问,你赚到了钱吗?

 

可怜的是,除了上面的“固定成本”,“可变成本”更可怕,而可变成本分三项:

1、人工成本,就是说你要花钱养团队做电商,做天猫的成本,算少点6个人吧(运营,设计,客服,库管...),由于天猫是公司化运作,员工的工资外,养老保险, 办公支出全摊上,在杭州不会低于7500元/人,那么每个月就是4.5万元。如果按上述“乘3倍销售”,你的店铺每月销售50万元,人工成本为9%。然而事实上,一般商家,人工成本能控制在15%之内的,就很不错了。

2、广告成本,广告成本就是推广,卖流量,这是电商作为互联网产业,必不可少的支出,一般而言,广告的推广成本最少不低于销售额的12-15%。

超过20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计算,每月销售50万元,需要销售出8333件商品,每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%,每天需要引入UV(人)数为13850人,假定广告占每日引入流量(UV数)的20%,那么推广需要引入2770人,在淘宝,营销主要通过直通车,钻石展位,促销工具(比如聚划算),假定平均花费1元引入1个用户,那么每天需要花费2770元(其实远远不够),那么一个月需要花费广告83100元,占50万月销售额的16%。

 

这两项相加,控制得好的情况下,约占销售额的22%-30%。

 

这就是说,固定成本加可变成本,全贴进去了,没钱赚,或者最多打平……慢着,你真的没亏本吗?

 

还没完,要做生意,需要多少钱,库存得备多少货?还有资金链和库存的成本是多少呢?

 

继续,按上面,假定月均销售50万,则一年为600万元的总销售额。

 

按一年4季分解如下(假定平均售出率为80%):

1、季度销售60万,需资金约36万,剩7万库存成本

2、季度销售100万,需资金约60万,剩12万库存成本

3、季度销售140万,需资金约84万,剩16万库存成本

4、季度销售300万,需资金约180万,剩36万库存成本

 

加起来,一年做600万的生意,需要资金量在200万-250万之间。

 

在传统行业,如果投资回报率低于15%,那么这个生意还是不做的好:因为每年CPI如果上涨10%,你投入的200万,需要220万才会不贬值。

 

然后,上述固定成本加可变成本已经基本全开销掉,没钱可赚了,这里还多出来资金量和库存需要花的钱,这不亏得都底朝天了吗?

 

好吧,这就是“一般来说”的商家在天猫的经营逻辑,杨子敢肯定的告诉你:百分之90%的天猫商家都是如此,疲于奔命。

 

那么还有不一样的吗?

 

二、非一般商家

上述经营成本分析后,那么要在天猫生产,得这样:

1、产品出厂价20元,乘以4倍销售,固定成本得控制在50-60%以下,毛利才会达到40-50%以上,年净利可以达到10-15%,和CPI上涨差不多,其实还是没赚钱;

2、产品出厂价20元,乘以5倍销售,固定成本得控制在50以下,毛利才会达到50%以上,年净利可以达到20-30%,有点小钱赚了;

3、产品出厂价20元,乘以5倍以上销售,比如乘以6倍,8倍,10倍.......慢着,你凭什么乘以那么多?天猫上任何品类都有成千上万的竞争商家和同类产品,你的商品不具性价比,拼的是什么?消费者凭什么肯买这么贵的东西?而且,网购不就是为了贪便宜吗?所以,一旦商品的销售价是产品出厂价的5倍以上,你的“转化率”和销售就堪忧了。

 

好的,既然是“非一般的商家”,总还是有提升利润的办法:

1、客单价,如果客单价高于100元,而且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品),物流,包装成本会下降10%以上;但客单价高会降低转化率;

2、转化率,如果转化率高于3%,则广告成本会大幅下降三分之一以上;

3、回头率,回头率是不花钱的流量,重点是品牌,即产品质量和用户体验,那么产品成本,拍摄和制作费用,包装成本又会上升。

 

另外,就是所谓的塑造“品牌”和“调性”了,这无非是在竞争对手和市场中跃然而上,用“品牌”去建设消费者对产品的认知。换言之,即消费者本来的购物需求是从产品款式,品类,价格...等维度去淘宝和天猫这个大市场“搜索”并找到所需物品而产生购物的,变成了认识品牌,再按品牌的固有特征去找到产品,比如“御泥坊”,“阿芙精油”或“三只松鼠”,品牌即产品,品类即品牌,想到精油就想到阿芙,干果即三只松鼠。但这不易成功,因为每个淘宝的“类目”,消费者记住的只能是第一,理论上没有第二。

 

血淋淋的真相拨开:

第一的是烧钱而不是赚钱,靠烧钱打造品牌,烧钱获得市场领先规模,靠市场规模获得投资,再用投资扩大规模...如此循环,这其中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有“逆袭”的可能,“逆袭”的原则则是更大胆更够狠的烧钱砸钱,亏本也要打败第一,归结起来,这不一样?

 

所以是非一般的商家,他们不差钱,但不赚钱,数百万卖家都能学这样的金字塔逻辑吗?要知,金字塔顶部如此辉煌,下面都是尸骨堆出来的。

 

三、经营天猫的逻辑:赚钱还是赚人气?

好吧,骂星巴克咖啡的人都该醒醒了,20元的东西卖60元都要亏死,人家商家要赚钱太难了。

 

这就提出了致命的问题:在天猫,多数商家都是亏本,只有少数商家赚钱。对于那些有先发优势的商家来说,比如韩都衣舍,每天自然流量都是几十上百万,即便一分钱广告费不花,也可以卖出几百万的东西,因为他们实习了“原始积累”,成为了行业标杆。这就不得不谈到经营天猫的逻辑:

1、卖货走不通:做天猫必须是品牌,消费者如果是贪便宜,那么只能买成本3倍以下的商品,所以消费者消费的是价格,是款式,而不是品牌,因为大多消费者都是通过需要商品的“搜索”找到商品,筛选商品的,那么流量就是随“搜索”走,商家就得花大量广告费去做搜索广告。

2、卖品牌:所谓品牌,就溢价逻辑,即把商品乘以4倍以上价格,由于性价比消失,必须花更多钱和工夫去做品牌的“调性”,就是所谓的用户体验,抓住消费者购物崇拜“屌丝”的心。这样消费者找商品就直接搜索品牌,搜藏店铺,这样的流量不花钱。或者说,由于卖价高了,可以花更多的钱去打广告,打败那些花不起钱做广告的商家。

 

好吧,上面都是些基础的电商知识,开始进阶....

 

四、淘宝和天猫的内在冲突根源

淘宝每天交易不低于30-40亿元,天猫如果今年交易2000亿,每天约8-10亿。

 

1、双11代表什么?

 

双11,购物狂欢节,天猫的商家约7万,只有2万能参与,而淘宝的600万家店铺一家都参与不了,双11的350亿交易奇迹的后面其实是:

 

压抑消费:都知道双11要来了,那么本来要买的商品,就提前10天不消费了吧,这样就抑制了上百亿需求,在双11当天爆发。淘宝上年末的交易起码每天40-50亿,压抑10天...你懂的消费力集体迁移:2万个经过筛选的品牌商家,集中分享掉原本600多万个商家的消费,原本在淘宝消费,“打死不上天猫购物”的消费者,都在当天集体转移到天猫的少数商家,而2万个商家中的20%,即4000个商家,又占掉了其中的90%以上。

 

收费站:天猫筛选商家,都会有扣点,加入平均扣点4%,那么350亿成交天猫收入应该有16亿,加上卖出去的硬广告,去掉退换货和蓄积成交,收入不会超过20亿。

 

另外,双11的大商家们,通过向天猫缴费,垄断了几乎所有成交流量,获取了新的消费者资源,消费者集体从零散的淘宝市场集体迁移成为品牌和大卖家的“初次购买”用户,这就像是把草原上分散的羊,驱赶到了固定的几个饲养场。

 

因此,看上去很美的双11,阿里收入不会有想象那么高只不过通过营销过度压榨了消费能力而已。

 

那么,淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上,不会闹意见吗?

 

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2、淘宝究竟是什么模式?

淘宝,天猫,聚划算...都属“大淘宝”范畴,大淘宝的商业模式,是“平台”+“收费站”模式。

 

B2C是什么?B2C一端是工厂,一端是消费者,电商的魅力在此,即通过入驻平台,一步把工厂产品卖给消费者,由于中间环节减少,因此费用降低,可以把价格让给消费者,而从中赚钱。

 

但是,这说法忽略了“竞争”成本和其中的高额“收费”。而这才是阿里系,马云的生财之道。

 

我们从B2C的整个生态链条看,商家寄生在其中,才可以做生意,必须经历几个环节:

1、头部是品牌加产品,在中国,大多是工厂;

2、尾部是消费者。

3、中间环节:工厂出货--经销商(代理,代运营)--平台入驻--拍摄制作--店铺运营维护--营销(引入流量)--服务(转化流量)--客服和售后--仓储发货。

 

在这样的模式中,特定的淘宝消费群约数亿,但每个特定的品牌和特定的产品都是对应其中特定购物需求的消费者,这种特定,就如大海捞针,比如一款名表,价格2万元,在淘宝消费群中特定的消费需求有2万人,那如何找到这2万人?在淘宝平台给出的答案是:搜索。这2万人的具体需求不同,他们如何找到产品?影响他们购物决策的除了价格,款式,功能,品牌...还有成百上千个来“找到”,“搜索”到产品的逻辑。

 

因此,如果你是卖名表的商家,你得每时每刻在这特定的消费者“搜索”时,要第一时间第一位置“呈现”或美化你的产品。假定每天有3000人搜索这类款式的名表,在消费者看到你商品进行点击时,你进行了“搜索”营销,即直通车,那么你至少得花费1000-2000元去竞价搜索,才有可能导入流量,这是做淘宝最基本的常识。

 

那么,等于说,你在淘宝每天数亿的搜索需求中,精确的筛选到你要的特定消费者,这就是一条“通道”。只不过,如今淘宝和天猫上所有的“通道”,对于流量,都给出了“收费站”的模式,而且还要竞价,拍卖,你出钱够狠,持续,天天花费,这个通道才能通畅,这尼玛就是中国的高速公路呀!

 

原谅杨子说的常识你都懂,但你或许不懂的是:如果杨子是一个这样的品牌,杨子应该直接跳过收费站,先找到这2万潜在需求的客户,直接找到他们,说服他们,干嘛那么费劲,天天烧,反复缴过路费,天天把产品放到推广位置守株待兔?这才是淘宝电商经营的逻辑?

 

按照社交媒体的定义,用户是通过分享激发需求,先变成特定品牌和个人的“粉丝”,他先告诉你喜欢,你再按需提供产品和内容的,这就绕开了“收费站”,用户喜欢就关注,这种“信用”,几乎无价。

 

这里先不谈微信如何有可能是直接绕过收费站颠覆“淘宝式”购物的逻辑。因为你要看明白了上面的逻辑,你就会知道,微信和社交媒体是主动关注+相应的双向机制,甚至是消费者关注+商家按需求响应的驱动模式,一旦成立,从工厂到消费者,就成为了一条不收费的康庄大道,B2C才是去掉了所有中间链条,一步到底。

 

所以,“大淘宝”今天给出的模式,只是阿里巴巴电商的逻辑,前提是流量必须花钱获得,高速公路其实早就是通畅的,但他们在建设好后,上面加了无数收费站,随着阿里巴巴集团上市的商业化进程,为了完善这个模式,收费站只会越建越多。

 

那么,你看懂淘宝和天猫的内在冲突了吗?

 

这就是,天猫用“品牌”来聚集了少数有实力的公司化运作商家,开动“收费站”模式,促使“花钱卖流量”的商业模式可以成立。而淘宝的600万商家,多数是用价格血拼,在价格差的空间中,不可能花得起钱去购买更多的流量,不花钱就慢慢走不收费的国道乡道,最后道路荒废。打个比方吧:等于淘宝600万卖家养起来了整个血管和网络的大市场,最后被天猫这一超级收费高速公路的强大运力终结了。

 

五、天猫如此,其它平台呢?

京东,一号店,易迅和天猫有啥不同?

 

当然不同了,不同首先在于淘宝已经培养了消费者购物的一套“中国标准”,而这些平台,多采用采销制,他们是“平台”+“一次性付费”模式,所谓“一次性”即这些平台,集中向外采购流量,吸引消费者,对于经营者和入驻品牌而言,天猫模式本来就已接受,而这类平台,选择的首先是“品牌”,而品牌入驻,不过是增加了在互联网上的“橱窗”,这就是所谓的全网营销

 

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这个费用是“显性”的,清楚可见,而经营天猫的几项叠加成本是“隐性”的。这有助于商家在经营中时刻控制风险成本和规模。

 

六、未来和颠覆

电子商务最终要回归是互联网常识,即互联网不仅有“平台”,更重要本质还是“通道”。

 

未来必然是“通道”的天下,手机是,APP是,微信是,你不需要平台,你只要有通道,就可以经营。而现在做通道的,只有微信,这就是马云是深沉危机,要不他封微信,美丽说蘑菇街干嘛?所有不属于阿里系不收费的“通道”,马云都会把他掐死。

 

但他能“掐死”吗?

 

未来必然是移动互联网的天下,商品在工厂,在仓库,在货架,在虚拟的线上和线下都不要紧,通过物联网技术连接起来,再通过网络上的各自“通道”,直达消费者。电商的定义,不仅是淘宝式的电商。归根结底,互联网的信息流直通消费者,可以随时随地,杨子还要一个专门的购物“平台”“万能的淘宝”才能找到商品干嘛?

 

互联网的革命性,决定了消费者购物不需要收费站的隔离,也决定了卖家必然走向开放式经营。

 

在模式之争中,天猫和其它平台并不一样,天猫只是转移淘宝的消费力即可,马云的电商根基还深得很,大家模式不一样,用不着慌张。

 

三、“ 双11 ”背后的焦虑:淘宝已经成为大毒瘤?

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近年来中国经济下行,不少低端制造商特别是中小企业主的日子过得挺艰难,与“双十一”的红火,与马云阿里巴巴蒸蒸日上形成了鲜明对比。如此强烈的对比,引得网上很多人对“双十一”纷纷吐槽!

 

有人责备:阿里巴巴让制造业之间打价格战,恶性竞争,导致利润割喉割到断。

 

有人指责:阿里巴巴让中国制造商无法培养起自身的互联网思维,从传统制造业,转型成面向客户的制造业,所以发展后劲乏力。

 

甚至有人诅咒淘宝是中国一个大毒瘤,它让成千上万的打工者失业,使得制造业大衰退!“双十一”不死,制造业一定亡!

 

真的是这样吗?

 

内参君倒认为淘宝对生产领域基本没啥不好影响,反而激发了消费者的消费欲望,推动制造业生产出更多产品。

 

其实,“双十一”冲击最大的,是传统零售商,而这是市场选择的结果。中国线下的基础结构太烂,传统零售商的房租、人力、物流成本太高,买卖双方信息不对称,而淘宝让传统零售的渠道扁平化了,减少了由于渠道成员过多和信息不对称而增加的渠道成本,产品更便宜了,消费者更方便了,商品买卖更透明了。

 

有人说淘宝阻碍了中国的工业4.0,这个更近乎是一种误解。淘宝能消化的产业绝大部分都是轻工业,最多的是服装,顶多再加上电子!重工业基本是无法在淘宝上销售的,淘宝上卖坦克、卖机床不多吧?

 

不要指望企业去跨界伸手搞营销,让制造商全面包揽从生产到销售到送货的所有环节,这也与经济学的分工原理相违背。华为、格力等企业,有啥了不得的互联网思维吗?大众、奔驰等企业,有啥不得了的互联网模式?他们照样经营的非常成功!

 

让上帝的归上帝,凯撒的归凯撒,制造业的归制造业,电商的归电商,这才是正路子。

 

2

从更高的角度,无论是“双十一”的火爆、阿里巴巴等新兴服务业的骤兴,还是低端制造业和传统零售商的举步艰难,都体现了中国商业生产模式的深刻转型。

 

这是一个大洗牌、大调整的时代。对一般产品的需求已经渐趋饱和。中国的高速公路、高速铁路等基础设施已经修得差不多了,人民住的房子、用的家电、出行的交通工具等硬件设施都有了,这意味着硬件方面投资和消费必然回落。粗放式、饥渴式的高速增长时代已经过去了,很多产业都将洗牌,低端制造业必然要面临巨大转型!

 

这也是一个大创新、大转型的时代。1亿的中产阶级人数,说明中国已经渐渐进入了富裕社会。在这样的社会,大家吃饱喝足后,需要的更多是丰富多样、各具特色的服务。这些都必须做到更加个性化、定制化,越是为客户量身打造的,将越是受到欢迎。

 

疯狂的双十一,既是反映中国强大内需潜力的一个缩影,也从一个角度体现了中国经济增长方式的转型:中国经济正从投资和出口走向消费,而且是量身定制的富有个性的多样化消费。

 

在这个过程中,会有一些夕阳产业崩溃,一些朝阳产业崛起;有一批老人日暮途穷,一批新人冉冉升起;旧的推动力将日渐颓败,但新的推动力也将迎风绽放!

 

多年以后,当我们回望中国经济史,双十一必将是一个无法回避的标志性事件!

 

绿海战略是未来

产业发展趋势:红海战略(价格战为特征) -》 蓝海战略(价值创新) -》 绿海战略

 

双"11" 是属于典型的红海战略(价格战为特征)!

 

绿海战略: 企业应该报恩与施恩消费者,企业、消费者、环境三者应互利共生,创造共享共赢的局面;

 

消费商模式是绿海战略,企业把爱延伸到末端消费者身上,使消费者成为最大赢家(以前是中间商也就是销售商),只有让消费者成为真正的赢家,企业才能得以永续经营并日益壮大!

 

消费商特征:
1. 他给予别人的,不是“商品”,而是“机会”,机会=省钱+赚钱;
2. 花“本来”就要花的钱,赚“本来”赚不到的钱;
3. “没有员工”、“无需管理”、“无需办公场地”、“无需固定办公时间”、“无需囤货发货和售后”、
不需要传统意义上的企业管理,是零风险的一个商业主体
4. 消费商只是资讯传播”者,不负责具体的经营,是“财富和时间自由”的经营者;消费商可以利用传统方式、互联网方式、移动互联网等任意方式传播分享;微商所采用的营销方式只是其传播分享可以利用的一种工具而已了。
5. 是“最轻资产”的商业模式,消费商成为销售的关键主体,优越传统店铺和网店模式;
6. 可以是“全职或第一职业”,也可以是“兼职或第二职业”;
7. “消费者”可以参入“利润”分配;
8. 是互联网、移动互联网和物流网时代必然趋势,六网合一
9. 财富来自“人与人的连结”,而不是来自于买卖”;

 

婕斯是当今全球最成功的消费商模式的企业之一,它也是全球把其销售业绩回馈给消费商比例最高的企业!!!

 

截止2016年9月9日婕斯7岁生日那天,婕斯的全球销售已达到30亿美金!!30亿啊!去年婕斯6周岁的时候才缔造和苹果、谷歌还有脸书一样的6年达到10亿美金的销售额,仅仅一年后就到达了30亿!这将有可能把婕斯带入全球网络行销业前十名行列!婕斯是一个在创造奇迹的公司!销售数据说明一切,和双“11”毒瘤最大的不同还在于它这个成绩的取得不是靠假货、低价,而是靠和消费者分享财富的绿海战略。

 

 

 

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微商出路:交互式网购!

自由职业者现状,要借助平台,借船远航!

 

 

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北京朝阳路红星美凯龙一层A8026温钦工作室 

朝阳路与东五环大黄庄桥西南

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