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什么是流量思维?靠流量还能赚钱吗?
温钦工作室 / 2016-12-04

 

什么是流量思维?靠流量还能赚钱吗?

 

流量思维之所以成为一种思维,就是因为它能让你赚钱,所以人们崇拜流量,流量思维深植于70后、80后的骨髓。

互联网时代,流量为王,流量就是钱。近20年来中国互联网的发展,一直贯穿着这个思维,流量=钱,一切围绕流量。谁有流量,谁就牛逼,有流量的网站能卖广告,有流量的淘宝店能卖货。

可是近2年,个人站长逐渐退出了历史舞台,淘宝店主纷纷大呼生意难做。人们发现,做网站、做淘宝店,都赚不到钱了,钱都被百度和淘宝赚走了。

 

为什么?

原因很简单:流量太贵了。

为什么贵?原因也很简单:做网站的、做淘宝店的人,太多了。

百度垄断着网站流量,淘宝垄断着购物流量,你的网站想要流量,要交钱给百度,你的淘宝店想要流量,要交钱给淘宝。

 

什么是流量思维?靠流量还能赚钱吗?

 

起初,虽然网站和淘宝店的数量快速增长,但是上网人数也在快速增长,流量足够大家分的,所以流量没有变贵。后来,该上网的人都已经上网了,没什么增量了,而网站和淘宝店的数量仍在猛增,结果必然就是僧多粥少,流量供不应求,流量成本也就涨上来了,达到无法负担的地步。

现在很多人意识到,靠流量很难赚钱了,流量思维过时了,一个新的思维应运而生:用户思维。

流量思维是把人看成流量,流量是没有个性、没有喜怒哀乐、没有价值观的。因为流量多嘛,我管你是谁,进来1000个人,碰也能碰到一个买单的。流量看起来是无限的,商家可以触及无限的用户。

 

用户思维是把人看成人,人有个性、有感情、有自己的观点,用心地服务好有限的用户,就能源源不断地带来收入,还能带来新用户。

 

什么是流量思维?靠流量还能赚钱吗?


 

有人说,用户思维颠覆了流量思维。我不这么看,因为流量思维根本不配被用户思维“颠覆”。

只有传统才可以被“颠覆”,流量思维根本就不是传统。

 

在人类文明的历史中,从来就没有流量思维,流量思维仅仅是过去20年中,在互联网人口红利期临时出现的一种生命十分短暂的思维模式,放在历史中来看,仅仅是昙花一现。

 

用户思维才是传统。

在有互联网以前,人类做生意,都是用户思维,以用户为核心。比如我姥姥去菜市场买肉,她就爱只买一家的肉,因为他家的肉新鲜、分量足,买馒头也是买一家的馒头,因为个大、好吃。你总去同一家咖啡馆,也无非是因为那个店的环境你比较喜欢,老板跟你比较谈得来。这算什么思维吗?这都是自然而然的东西,太自然了,你根本感觉不到这是一种思维。

之所以现在谈用户思维,其实只是因为过去在互联网上赚钱的人们被流量思维毒害太深了,需要拿用户思维来颠覆,来拯救。事实上,用户思维不是新思维,而是回归。

 

个人网站、淘宝店的时代已经过去,当红的是自媒体和社交营销,这两者都离不开用户思维。

 

如今在互联网上创业、做生意,如果不懂用户思维,还抱着流量思维不放,会面临以下痛苦:

1. 流量太贵,成本太高

2. 流量不精准,转化率低,精准流量更贵

3. 不会培养用户信任,难以成交

4. 流量无法存留,只能像吸毒一样,不停地买流量,一旦停止购买,立刻死

 

如果能从流量思维中自拔,掌握了用户思维,则有以下好处:

1. 不需要很大的流量,就能过得很好,摆脱对流量的依赖

2. 用户信任度高,容易成交

3. 用户可以存储,可以沉淀,不会轻易流失

4. 用户还能给你带来新用户,实现轻松裂变

 

 

 

 

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