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销售大师乔吉拉德“成交3信号”
温钦工作室 / 2017-03-15

今天我们和大家分享下世界推销大师乔吉拉德,他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。

 

销售大师乔吉拉德“成交3信号”,读心攻心,搞定每个人!

 

高明的销售观察客户的一举一动,能早日识别成交的潜在信号,而三流的销售还在那里滔滔不绝,错失良机,到嘴的鸭子给飞了,犹如把点球踢飞是一个道理!

不少高明的客户总是想深藏不漏,假扮不想买,但总逃不过高手的眼睛!现在我们跟大家分享下他的三大成交信号,凡是释放出如下信号,要奋起直追!

 

一、语言信号

客户如果说出如下语言,要快速逼单!

1、发货:

---货什么时候能送到?

应对:货明天我可以送到您家,您在这里签个字,我安排师傅,明天就给你送到!

2、讨价还价:

---价格再便宜点!

----把你们总经理叫来!

销售大师乔吉拉德“成交3信号”,读心攻心,搞定每个人!

3、售后服务

----你们的产品几年保修啊?

4、使用方法

---这个东西怎么用,平时要注意什么?

语言信号很多,语言信号的客户都是很单纯的,傻乎乎的问!现场可能表现出惊讶或好奇,都可以理解为成交信号。


二、行为信号

销售大师乔吉拉德“成交3信号”,读心攻心,搞定每个人!

1、点头或竖大拇指:对产品认同的前奏!

2、身体前倾:身体靠向推销者或产品。

3、看说明书或广告:仔细阅读说明书或广告。

4、客户放松身体:完全信任产品,放松身体了。

 

三、表情信号

1、紧锁双眉放开:双眉紧锁表示心情沉重,放开表示完全放松,说明顾虑已经消失了。

2、眼珠转动:转动眼珠说明在思考,比目光呆滞、心不在焉客户好很多。

3、神色活跃:感觉如获至宝,捡了大便宜,有些客户已经喜形于色!

4、态度友好:从刚开始对抗,到友好交谈,这是非常重要的信号。

 

 

 

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