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把梳子卖给和尚,不是好销售!
温钦工作室 / 2017-03-16

很多做销售的都听过把梳子卖给和尚的故事,简直把这类故事当成了销售界的偶像,梦想着有朝一日可以像他们一样,觉得只有这样才可以称之为销售界真正的牛逼人物。

 

把梳子卖给和尚,这是世界上最扯淡的销售!

安妮.穆尔卡希

 

但是有多少人意识到这个故事里面的假大空的一面?如果哪家公司整天干着这样的事情,那么他离破产也就不远了!连最基本的定位都没有搞清楚,怎么做销售?销售的出路在哪里?分享一个故事:

 

在美国有一家制造复印机的公司,他们需要招聘一个业务员,老板从几十位应聘者当中选出三位进行考核,其中包括一位姑娘——安妮。

 

老板给他们一天的自由发挥时间,在这一天里可以尽情的发挥自己的能力,能力出色者,最终会被公司录用。

 

走出公司,三个人就开始商量,什么的事情才最能体现自己的能力呢?第一位说,把产品卖给一个不需要的人,才是最能体现自己能力的,所以决定卖给一位农夫。第二位一听,他说的好有道理,所以决定去卖给一位渔民。出发前,他们约安妮一起去,可是安妮觉得这样的事太难了,还是做一些简单的吧,就没一同前往。

 

把梳子卖给和尚,这是世界上最扯淡的销售!

安妮.穆尔卡希

 

第二天老板召集三个人问他们都做了哪些最能体现自己能力的事。第一位得意的说,我花了一天的时间把我们的产品卖给一位原本不需要的农夫。第二位也得意的说我费了九牛二虎之力把复印机卖给了一位渔民。老板点点头,问安妮,你卖给了谁?安妮说我用了半天的时间拜访了三家经销商,并带来了三份订单,一共600台复印机。老板喜出望外的看着订单,当场宣布录用安妮。

 

另外两人表示抗议,以为她是把产品卖给了需要的人,不是最能体现能力的事情。可是老板不已为然,说:“你们对能力的概念有些误解,能力不是指用多的时间去完成一件不可思议的事情,而是用最短的时间完成最容易的事情。用一天的时间卖一台和用半天的时间卖600台谁对公司的贡献最大?卖给本不需要的人,我甚至怀疑你们夸大了复印机的功能,这是作为一个销售人员的大忌!

 

在日后的工作当中,安妮一直有一个原则,把所有精力用来完成最容易完成的事情。当年,她创下了年销售200万的纪录,至今无人能破!

 

后来他成为这家复印机公司的首席执行官,被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一(也是其中唯一的一位女性),她就是前几年刚刚退休的全球最大的复印机制造商—美国施乐公司的前总裁安妮.穆尔卡希。

 

把梳子卖给和尚,这是世界上最扯淡的销售!

安妮.穆尔卡希

 

用最短的时间,去做最容易的事情,每当完成一件事,都是对自己的肯定与鼓舞,从此进入了良性循环。让销售变得简单,才是我们销售人员的追求。

 

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