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什么是直销,有什么好处?
温钦工作室 / 2017-07-31

什么是直销?

这里有广义的定义和狭义的定义;

我们先看广义的定义:

直销就是从工厂直接发货到消费者,省去中间所有环节!

 

直销(Direct Sale)就是产品不通过各级代理商、各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。
制造商直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动,再简单的理解,就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求,这就叫直销。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式,都称之为直销,方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。

 

传统的分销商商业模式
生产商-总代理-大区代理-市代理-批发商-零售商-消费者多个中间环节,这其中每个环节都需要管理费用,如:各级环节员工工资福利、众多机构之间仓储和运输经费、各级机构水电费,还有众多机构压货成本,零售商促销和上架费用等等;随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费、经销商管理费用和经销商招商开发费用等, 这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样,最后当产品到消费者手里时,价格已经很高,造成消费者或厂家的利益均受损。

 


通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元,经过中间层层加价后,到消费者就可能变成50元。


而直销就是产品从工厂直接到消费者手中,消费者拿到出厂价格。这样消费者不但能买到出厂价格,同时消费者还不会担心假冒伪劣产品。


所以直销正在为消费者提供了最具性价比产品的新模式,为消费者带来了价值最大化!

 

九十年代,戴尔凭借直销异军突起,成为IT行业风云企业,戴尔就是采用直销,所有戴尔产品只能从戴尔官网下单直接邮寄到您家和公司,而且可以在戴尔官网定制自己喜欢的配置!当时您在美国任何电器零售终端看不到任何戴尔电脑和其它戴尔产品销售,戴尔唯一渠道就是戴尔官网(当然近几年戴尔也采取分销体系)。当时的戴尔可以说电脑性价比打败几乎所有电脑厂家,哈弗商学院研究厂家产品做好到消费者的周期,理论值应是5天,戴尔居然可以达到!同时期惠普是40天周期!可以想象惠普如何和戴尔竞争!笔者但是在美国IT企业工作,九十年代末期IT企业电脑基本会到戴尔官网下单!

 

可以看出,直销并不是保健品、护肤品企业专利,直销是众多营销模式如分销制等营销模式中的一种,并不是另类。任何营销模式都需要和时代,产品和企业策略相关。

 

直销狭义的定义,其实也还是保留其核心那就是尽量减少或消除厂家到消费者的中间环节,这也是目前互联网发展的趋势!

 

世界直销协会的定义是这样闸述的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如;个人住所、工作地点或其他场所)独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。

 

多层次直销就是通过本人的销售额和发展下线人员的销售额来计酬的无店铺经营模式多层次直销的计酬方式在保险等其他领域广泛应用如世界最大零售商也是最大电商亚马逊,在其他国家也早已被实践所证实。

 

本质上讲多层次直销是企业如何分配自己的奖金,这是企业内部运营和管理的范畴,不应该是政府应该干涉的领域;政府关注的应该是企业获得的利润是否合法,而不是企业如何分配它获得的利润用于其营销!所以这就是为何多级奖金制度是几乎所有发达国家都认可的方式。

 

更何况世界在发展,目前行业互相融合,很难分清直销、电商、互联网企业甚至传统企业,如目前几乎全球所有的保险公司包括几乎所有中国目前的保险公司都采取多级奖金制度,全球最大零售商和电商亚马逊很多年前就开始引入多级奖金制度,是否这些公司都是违法的传销企业呢?是否应该关停亚马逊网站和所有保险公司呢?

 

多级奖金制度只不过是企业如何发放奖金的一种可选择的方式,企业以合同方式向世界公式,并按合同执行。

 

直销这项“生意”有以下几个特点:
①:投资小,无风险;
日常消费就是投资,即使你不做这个“生意”,日常消费也是照常需要的。做成这个“生意”,只需要将家庭本身的开支换个地方消费就可以!花本来就要花的钱,赚之前赚不到的钱,何谈风险啊?
②:有人教、有人帮;
传统行业中同行是冤家,竞争是硬道理;而在直销这个平台中,大家互帮互助,而且只有帮助更多的人成功你才能取得更大的成功!
③:开分店,不花钱;
经营传统行业,要想开分店没有几十万的投资是无法实现的,费心、费力、费钱!在直销平台,就是简单的自消+分享,分享公司优质的产品和这份事业机会就相当于开了无形的连锁店,不需要你任何额外的投资!
④:自动生命力;
经营传统生意,包括现在大家趋之若鹜的网店,是做时有,不做就没有,需要专人管理和经营!而直销是消费带动消费的行业,只要有消费需求,只要你的“分店”就会不断复制分店,收入就不断产生!
⑤:越大越轻松;
在传统观念里,事业体越大,需要花费的精力越多,也就会越劳累;而在直销平台,完善的奖励计划和系统文化,以及教育培训体制,会让你市场团队越大越轻松!
⑥:管道式收入,周周有、月月有、年年有、辈辈有、死了还有;
传统生意是开张有钱赚,关门交租金,旺季红红火火,淡季冷冷清清;做直销,挖掘的是自己家里的金山,修建的是财富管道,有不在职收入,奖金会源源不断地流入你的个人账户,其中的魅力,只有参与了才能真正体会到!

 

直销目前发展到更高的模式就是:消费商模式,核心是自用+分享

 

现在消费者,通过分享可以成为消费者、受益者、分享者、经营者,即成为消费商——不管你接受还不接受,分享经济时代已经来临裂变的时代来临你准备好了!

 

消费商特征:
1. 他给予别人的,不是“商品”,而是“机会”,机会=省钱+赚钱;
2. 花“本来”就要花的钱,赚“本来”赚不到的钱;
3. “没有员工”、“无需管理”、“无需办公场地”、“无需固定办公时间”、“无需囤货发货和售后”、不需要传统意义上的企业管理,是零风险的一个商业主体;
4. 消费商只是“资讯传播”者,不负责具体的经营,是“财富和时间自由”的经营者;消费商可以利用传统方式、互联网方式、移动互联网等任意方式传播分享;微商所采用的营销方式只是其传播分享可以利用的一种工具而已了。
5. 是“最轻资产”的商业模式,消费商成为销售的关键主体,优越传统店铺和网店模式;
6. 可以是“全职或第一职业”,也可以是“兼职或第二职业”;
7. “消费者”可以参入“利润”分配;
8. 是互联网、移动互联网和物流网时代必然趋势,
六网合一; 
9. 财富来自“人与人的连结”,而不是来自于“买卖”;

 

消费商领头羊婕斯超越传统直销,商务完全全球互联网化,100%E化直销成为交互式网购

 

婕斯为什么超越直销?

 

婕斯经销商(直销商)不参与销售,只参与分享和介绍,消费者不从婕斯直销商购买婕斯商品,而是直接从婕斯官网购买婕斯商品,婕斯按婕斯经销商介绍的会员产生的销售分成利润给介绍婕斯产品的经销商。


因为婕斯会员之间、会员与消费者之间均不发生转售行为,没有销售谈何直销!



婕斯六网合一平台、国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台,是当今全球最完全、最成功的分享经济平台,它把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以把生意做到全球超过140个国家和地区,获得巨大成功;

 

对于消费者、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢?


1、消费者得到什么好处

1) 因为工厂采用F2C,工厂产品直接到消费者,没有了中间环节,所以消费者以出厂价格买到好产品,所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费。

2) 只是换个地方消费(网上超市或工厂的电子商城)就可以比之前更省钱;能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。

3)消费者不会买到假冒伪劣产品:因为是工厂直接到了我们消费者的手中,没有了中间代理的层层流通环节,就不会出现很多渗假的产品。

4)足不出户就可以买得到的生活必需品:如果你工作生活比较忙,没有太多的时间去逛超市、去美容院美容,那么你只要在家都可以全部做到。


2、对于厂家有什么好处呢

1) 消费者忠诚度高

因为产品好又便宜,又能省钱,消费者会主动自愿去消费,这是厂家最愿意看到的一种良性消费。

2) 由于采用的是会员制,通过口碑相传,传播速度快。

正如微信一样,发信息、语音都是免费的,所以仅仅1-2年时间就快速暴增。好东西,口碑相传速度极快。

3) 销量大

由于采用市场几何倍增学的原理,会员参与到利润分配,会员自身会积极主动、有效地去口碑相传,对于厂家来说,会不断地增加消费者,提升了销量。


3、对消费创业者又有什么好处呢

 

 

1) 创业机会

只需一次性消费一定额度的产品,即可享受一定比例的折扣,不需再投资一分钱就可以有机会参与厂家的利润分配,通俗来说就是消费的同时就有机会创业,这就是全新的“消费创业”。

2)低门槛、无风险、回报较高的创业机会

消费者只需一次性消费,就可以终身享有创业的机会。

3)为国家解决不少就业问题

对于目前就业难、工作难、生意难的现状,这样的低门槛、无风险、较高回报的消费创业型来说,能给很多青年人一次较好的创业机会和实现自我的平台。

也能为国家解决不少就业问题。因此也是国家大力支持和鼓励的行业!

 

婕斯事業的五大收入

1、持續成長的收入
婕斯事業不斷有新人加入,當然也有人否定,也有聽得懂的人,經過1~3年經營,越來越多的人加入這個行業,婕斯不是因為新人才做,優質的產品,倍增的模式是持續成長收入的關鍵。

2、自動收入
當團隊達到一定的數量和規模,就算不做,在睡覺、在旅遊等等,但團隊的其他成員在做,也會有源源不斷的收入,這就會產生管道生命力,形成自動收入。

3、無限收入
不要為第三項收入震驚,婕斯可以按照你的目標達到理想的收入,只要培養合作夥伴,你的收入可以持續的穩步增加,還可以拓展到國際市場。

4、國際化事業
婕斯事業就像麥當勞、沃爾瑪、肯德基,沒有地域限制,可以走向國際化!

5、世襲(繼承)
比如你是教授,你不能把教授這個職位傳給子女。婕斯事業可以把會員的卡號轉到子女的身上,給他們更高的起點。


六大價值

1、經濟自由
通過以上的收入特徵就能實現經濟自由。

2、時間自由
奮鬥1~3年就可以獲得。

3、廣交朋友
傳統行業:上班,踩夥伴。

4、自我成長
通過教育培訓,通過學習、開會,很多優秀的人會不斷地成長,觀念、思想、品位都在變化。

5、海外旅遊
每年1~2次國外免費旅遊,體驗不一樣的生活方式。

6、認可和尊重
傳統行業能賺到錢,也可能獲得一些時間,也能結交一些朋友,也能自我成長,也能去旅遊,但你的成功故事,沒有舞台讓你分享,不能得到鮮花和掌聲,所以越來越多的有品位,有水準的人加入這個事業。

 

 

 

 

 

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