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直销和传销的区别在哪里?
温钦工作室 / 2017-07-31

直销和传销最本质区别

 

传销是只鼓励“拉人头”,没有实质产品,不是以销售产品为目的,产品成为庞氏骗局的道具,其分利来源是后面加入下线上交的各种名目的费用,本质应该是属于庞氏骗局的一种;

直销目的是更好地销售产品,利润和奖金来自产品销售的利润!

 

区分直销与非法传销

一说到“传销”,人们深恶痛觉,因为许多人被其所害。

非法传销,通常也是以公司的组织出现,有些也是有店面,和许多公司在形态上相似,但非法传销,在入会时要收取巨额入会费,或是购买大批的产品,而且不能退货,或是退货条件相当苛刻。他们的会员必须找到人来垫背,把货品直接给下线才能赚到钱,否则就要囤积大批的货品,造成货塞满屋,经济上收到极大损失。

非法传销,多是将厂家粗劣的产品卖给传销最上层的人,上层再将货品逐层下传销给下线会员,每一层都要加上一层中间利润。这种借着商品的转移而专区中间利润的所谓“简介贩卖”或是,在贩卖,使得商品和价格相差甚远,而且传销的层次越多,商品价格就有越高,使得底层人员的产品根本卖不出去。非法传销者往往许诺极高的回报率,以此来欺骗那些基于急于创业发家的人,通过不断发展下线的方式,使组织在很短的时间里急速膨胀,受害会员众多,很容易造成严重的社会问题。

由于非法传销是利用组织发展形态来牟利,所以以金字塔的造型发展,越是上端的获益就越大,而且还可以用巨额会费换的地位,在牟巨力。

而直销公司,则是以商品为媒介,参加着以劳务介绍他人购买公司的产品取得佣金或奖金,着是直销公司和非法传销的不同。

非法传销及变相传销的九大特点:

第一:“拉人头”。参加传销的人主要业务是介绍他人参加传销而非法销售产品。

第二:先得付费用。以给付金钱或认购商品等方式,交纳高额的入门费,作为加入,介绍他人加入,个人发展下线,取得相应名衔和职位等条件,并从新成员缴纳的费用来获利。

第三:传销者的收入并不是来自产品,而是来自参加者的入门费,培训费,资料费或强行购买产品的费用等。

第四:传销参加者之间互相传卖产品,合法的直销企业则是单向售卖自己企业的产品。

第五:凡是传销的商品都规定,不准退货或者设定苛刻的退货条件。

第六:传销的经营者对参加者许诺以高额回报。

第七:已转型的原传销企业推销人员发展下线销售产品时层层加价

第八:传销产品销售的价格高于公开市价牟取暴力。

第九:传销经营者对参加者的报仇或商品的质量,用途,产地,等做虚假宣传,诱人加入或销售等。

合法的直销经营和非法传销最根本的区别就是:非法传销,是从你身上炸财,而正规的直销公司则借着实际的商品,和你一起创业。

那么在现实生活种应该怎么来区分直销与非法传销呐?

第一:在直销活动种,直销商和直销企业通常会以销售产品为导向,其销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。

而传销活动则不一样,传销商和传销企业在开展传销活动的过程中,通常会以销售投资机会和其他机会为导向,在其整个过程中,始终把,创业良机和致富良机的沟通和贩卖,放在第一位,与正当的直销活动完全不同的是,他们并不关注和推荐产品的销售。

第二:在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有被要求缴纳高额入门费,或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中,传销商在获取从业资格时,一般会要求缴纳高额入门费或者购与高额入门费等价的产品。

第三:在直销活动中,直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系,这种价格体系是经过物价部门专门批准的,体现出销售过程中的公正性,而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程,在出场被销售的工程中,生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续,有品质的保证。而传销活动中,由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为,所以对于产品并不关注,他们所关注的是投资回报的比例问题和投资回报的速度问题,产品在销售过程中只是一个可流通的道具。

第四:在直销活动中,直销从业人员的主要收入来源有两个方面:一个是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金,者是直销从业人员的长期的根本收益,其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定:二是企业根据直销从业人员的市场扩展情况和营销组织的建设请款所给予的管理奖金,而传销活动中,传销从业人员的收入只要来自于其扩展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费,而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

第五:在直销活动中,直销人员在其从业工程中通常会有岗前,岗中,岗后的系统培训,其内容包括产品培训,营销技术培训,客服服务培训,政策法律培训,等等。在传销活动中,传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训,但是它在形式上往往徐晃一枪,他们更推荐在从业过程中大规模的刺激活动和分享活动,其内容比较单一,多为刺激式的观念改变,其目的就是诱导听课者赶快埋单从业或加大从业力量。

第六:在直销活动中,直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会专门强调“按劳芬分和勤劳致富”等原则,把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动,其传播的是所以的收入均来自于自己的付出,主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中,传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会专门强调,一劳永逸,一夜暴富,等价值观和原则。

第七:在直销活动中,直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造越来越多的忠诚客户群体,这些消费群体信任公司和公司的产品,愿意长期消费公司的产品,忠实于公司的品牌。而在传销活动中,从事传销活动的企业和传销从业人员的始终目标往往是捞一票就走,迅速致富,因而他们采取的方式往往就是打一枪换一个地方,的机会贩卖,他么并不强调产品的重复消费和发展,维护忠诚客户,不推广忠诚消费者的魅力系统。

第八:在直销活动中,直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户,但随着消费客户越来越多,其工作重心边逐渐进行了转换:即由前期的开发消费客户转换为管理消费客户,并且在管理消费客户的工程中,及时准确的像各种消费客户提供各种消费咨询,售后服务。而在传销活动中,传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化,即老是围绕者额,寻找下线,拉去人头,模式发展下线组织的工作重心展开。

第九:在直销活动中,直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息,并自觉遵守各种政策法规,合法缴纳各种税金,尤其是个人所得税税金。而在传销活动中,从事传销的企业,通常的做法是,截断各种通往从业人员的政策信息流系统,不鼓励自己的从业人员干活多了解各种政策法规信息,也不会反复强调其作为一个贡品的责任和业务。

第十:在直销活动中,直销企业和直销从业人员通常会制定,和执行良好的消费者利益保护制度。这种保护制度一般有三种途径:一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者,二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中,制定时都的冷静期,在冷静期内,执行无因退货制度,三是针对由于企业原因给消费者造成的权益损失有良好的赔偿制度,即一旦消费者权益受损,直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中,由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头,发展下线的一个道具,所以其交易一旦完成,就不允许退货,也往往伴随着各种各样的苛刻条件,在传销活动中企业不按国际惯例进行正规的冷静期制度,即使是形式上有所设置,在实际执行中也会衍出各种各样的障碍体系出来。因此在传销活动中,消费者的正当权益是极难得到维护的。

 

在美国等发达国家为何没有非法传销等犯罪?

首先要澄清的一个概念就是传销在中国也不是犯法行为,只是一种营销方式,非法传销才是违法的!其实传销作为人类社会的一种普片的营销方式,已经在人类社会存在了几千年,今天仍然广泛存在全球各种商业活动中!您能挑战人类广泛的智商吗?

非法传销的本质应该不是多级奖金制度,而应该是它不是以销售商品为目的得模式,非法传销所谓在销售的商品只是欺诈利用的一个道具,甚至有些非法传销如1040工程,连这个道具都省略了,它们以一个故事来忽悠消费者,其主要收入来源是后面加入会员上交的各种名目的款项,其本质其实就是庞氏骗局,大家可以查一下字典,其实庞氏骗局比非法传销更适应定义这种行为。这种行为本质其实是欺诈,或者销售非法商品包含品质不合格,三无产品或者违反国家价格管理条例等,可以看出美国等法制健全的国家不需要定义一个新法律名词非法传销,依旧现有相关法律完全能处理这类欺诈行为,最多是完善欺诈相关的法律法规。

另外,在美国发达的商业社会,“No Question Ask” 无条件退货已成为商业社会普片认可的行规尽管这不是法律所强迫要求,只有非常少数或另类的商家会不执行无条件退货,在美国这种商家一般都会提前说明或者在商场标明,因为这在美国商业环境中已经属于另类行为,商家不标明就会引起很多纠纷,因为消费者普片认为“”无条件退货”原则!因为这类商家要特别强调不退货,这样消费者消费时往往非常谨慎,除非不可替代,大多数消费者会选择“No Question Ask” 无条件退货商家消费,其实市场机制就最好地阻止了“”非法传销”,您听说过非法传销有“No Question Ask” 无条件退货吗?

“No Question Ask” 无条件退货的商业氛围使其“非法传销”很难利用其道具商品销售或者开展欺诈行为,因为充分市场竞争环境和信息透明的互联网时代,广大消费者是有能力判断其购买的商品是否物有所值,再加上有“No Question Ask” 无条件退货的保护,您购买到您认为物有所值的商品,不满意可以“No Question Ask” 无条件退货,消费者是不会关心这款商品到他手里是经过多层渠道还是厂家分发了多级奖金。

您购买苹果手机,您关心过这个苹果手机参与过多级奖金制度,而认为这苹果手机是传销商品不值得购买,另外您在亚马逊网站上购买苹果手机,是否因为亚马逊网站采取了多级奖金制度,您就可以评判亚马逊公司和苹果手机是传销不值得购买?其实消费者真正关心的是苹果手机是否物有所值,而亚马逊采用多级奖金制度,他能在亚马逊网站上购买到更便宜的正品苹果手机,这又有什么不对的呢?亚马逊采用奖金制度使得亚马逊能有更低营销成本,从而有能力提供消费者更便宜的正品苹果手机,这难道有罪,犯法了吗?

其实消费者判别是否非法传销就二条:

A。您购买的商品是否物有所值,您还会继续使用它吗?

B。商家是否可以“No Question Ask” 无条件退货!

 

多层次直销就是通过本人的销售额和发展下线人员的销售额来计酬的无店铺经营模式。而传销是只鼓励“拉人头”,没有实质产品。


多层次直销的计酬方式在保险等其他领域广泛应用如世界最大零售商也是最大电商亚马逊,在其他国家也早已被实践所证实。因此,发展下线不仅合法,直销还被列为就业创业新模式。

 

本质上讲多层次直销是企业如何分配自己的奖金,这是企业内部运营和管理的范畴,不应该是政府应该干涉的领域;政府关注的应该是企业获得的利润是否合法,而不是企业如何分配它获得的利润用于其营销!所以这就是为何多级奖金制度是几乎所有发达国家都认可的方式。

 

更何况世界在发展,目前行业互相融合,很难分清直销、电商、互联网企业甚至传统企业,如目前几乎全球所有的保险公司包括几乎所有中国目前的保险公司都采取多级奖金制度,全球最大零售商和电商亚马逊很多年前就开始引入多级奖金制度,是否这些公司都是违法的传销企业呢?是否应该关停亚马逊网站和所有保险公司呢?

 

多级奖金制度只不过是企业如何发放奖金的一种可选择的方式,企业以合同方式向世界公式,并按合同执行。

 

当然,如果企业涉嫌欺诈方式和销售违法商品获得非法利润,执法部门完全可以依法惩处!


谁害怕直销

在我们身边一般有两种人最害怕直销:

一种是从来不了解直销的--叫做怀疑。

怀疑就是不相信,也不知道直销是什么,一般是道听途说,以讹传讹,危言耸听。

这实在没有什么道理!其实自古成功多尝试,不尝试倒是不会失败,但是决不会有机会成功。尝试一定会有两个结果:失败和成功。失败就如同人走路跌跤一样,谁没有过?拍拍身上的灰尘,起来再走就是了。但是万一成功了怎么办?人的一生可以失败九千九百九十九次,成功一次就够了!怕就怕有的人有勇气坚持一辈子忍受贫穷和失败,也不敢去把握一次可能成功的机会!

一种是做过直销的--叫做狐疑。

狐疑就是半信半疑,如同狐狸过冰一般小心谨慎,生怕再次掉进冰窟窿!这种人经历过直销但是没有做成功,所以通常眼高手低心态老化比较清高自傲顽冥不化,其实是黔驴技穷,外强中干。正所谓江湖越跑越老,胆子越跑越小。所以我们和做过的人沟通不要心存什么顾忌。别认为他们是老江湖就吓住了,他们不就是受过很多培训吗?其实培训就是赔了钱得到了教训--可以这样解释吧!

另外这种人大多数是三种原因失败:选错公司;选错团队没有好领袖带;自身努力、学习、坚持、改变自己不够!说白了还是他自身的问题,不是直销行业的问题!

所以归纳起来怕字有两个解释:

一曰内心空白--没有了解;

二曰白担心--害怕的不是某一件事情,而是害怕"害怕"本身!

 

 

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