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直销公司分析和对比
温钦工作室 / 2017-09-20

安利:
制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高。80%会员以出售产品为主,所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。​


完美:
制度是累积制,对消费者来说很好,但对于经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了,还要跟顾客服务,每月考核容易囤货,平级或者下级超越基本没收入,好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。 ​


欧瑞莲:
制度是仅仅是化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理,才能升为督导,督导(至少要6个月)督导才能获得公司奖励1万元奖励,个人培养出两个督导奖励20000元。​


无限极:
制度是培训奖金的领取条件是,1组建一位以上合格8000小组,2个人小组业绩8000以上,每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少。 ​

 

雅芳:

制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少,基本是以传统销售。


玫琳凯:
制度前期定美容包价格贵,普通人难接受,并且上级别要求较高,中期收入一般。晋级慢,资深明星顾问要培养几个内美容顾问,制度是每拿一代资金时,需要另外每月消费100元,拿满8代每月消费800元,上一个月重复消费达标后本月为合格会员,两个月后自然为合格会员,连续3个月不合格,业绩归零。


如新:
制度难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的难度。


康宝莱:

制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱,比安利有进步。​


美乐家:
制度矩形制的代表,它走的会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费400-700元,否则取消资格,它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。而是在中国普遍很贫穷的情况下,是很不合国情的。另外,它的制度只能拿7代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的努力再大也和你没有关系了。​


天狮:
制度是累级三三制,在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高。

新时代:
制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性。​

E科士威:
制度是无限代,不脱离,不封顶的,不管你组织网络发展到多少代,永不脱离,不封顶。既有双轨兼极差的影子,又可以发展多条线。缺点是:多轨奖金才高,但复制不下去,业绩归零,两条腿不平衡就什么奖金都拿不到。虽然E科士威产品价格便宜,但是做直销的人都是想赚钱的,不是来当消费者,没利润,怎么做零售?没奖金拿,谁愿意主动购买15产品呢?中国直销难民,E科士威制造最多,并且好多产品自己根本就用不上。

富迪:
制度金级5套产品,白金12夺,钻石夺,重复没有用的产品,钻石级消费奖封顶68000元每周,服务奖1-3代,要经每推荐5人来计算,启动奖仅2-4代,每出现一个钻石级下级才得510元,但一人能做两个市场,连续两个月没有重复消费,不保留会员资格。

宝健:
制度业务助理两个月连续销售1500元以上,业务员需要连续6个月销售6000元,收入500-1000元和800-2000元,比打工还累啊!


进一步分析​

完美:

业绩压力大,造成囤货,不管你有几个合格团队,这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV,即14118元,做到啥时候,买到啥时候;中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况,连续性差。​


康宝莱:

(差额加分红)业绩压力很大,小组业绩从6000(提成1%)到30000(提成5%)。​


富迪:

多轨加分红提成,多轨为主。(1)分红不以业绩为基数,而以三代下属的收入为基数,所以本项收入不多,或者没有;(2)多轨共享大组,但不是共享大组的业绩;(3)收入封顶,剩余保留业绩有限额。​

安利:

月月归零,所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多,还脱离关系,非常不合理,有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。​


无限极:

是太阳线加级差,团队不容易存活,很难做大。做一个大象腿没收入,也就是说真正付出了没有回报,很多人不明白,明白了也晚了。​

安惠:双轨,收入封顶。​


康力:多轨,收入封顶,大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代为基数。​


新时代:级差加分红,下属易与上属平级,上属无收入。


隆力奇:双轨加分红提成,晋级方式是二二制,要求结构平衡,很难升级。​


三生:产品价格虚高,华而不实,PV极低,强制复销,逼迫大单投入。​

天狮:三三制,很难升级。

太阳神:双轨封顶归零。

春芝堂:日薪制,大家都知道,做团队是有时间性的,往往是做一段时间积累出现某个时期的爆发,日薪制当你爆发的时候很容易封顶。其实只要能给钱不差一天还是七天,但对公司是沉淀了。​

科士威:双轨加差额,双轨为主。按小团队业绩计算奖金,1:1对碰,月月清零,有很大的欺骗性,下属5万业绩时,上属收入减少。​

安发:产品主要就是多糖真菌,以提高免疫为主,略显单一。制度一比二对碰,也就是说十万碰二十万业绩,拿小区的16%,按一比一来算也就10%,有点坑爹。​
   
安利、完美、无限极、科士威等制度,是太阳线,加级差,单区不赚钱,有很多人只做起一个几百万的区来,没有收入,非常冤枉,付出了没有回报,很不公平。团队很难稳定,管理起来非常累。 选择公司需要具备:公司自主科研实力、政策背景、奖金制度、公司到时的市场空间、行业前景、产品的独特性以及市场占有率等。​


也就是说,不是公司大、知名度高就能赚钱,这个条件是公司的优势,不是我们经销商的优势。这样的公司越大,知名度越高,剩余的市场空间就越小,尤其直销(电子商务)是锁定终端客户。选择了老的、大的、品牌公司,我们成功的机会也越小。产品好,制度不好,赚不到钱;制度好,产品不好不长久;产品好,制度也好,介入时机不好,只赚小钱,给成功者做铺垫。所以说,做直销非常多,赚钱的非常少。这里面失败的原因与只知道追随潮流,不知道全面考察有很大关系。​


人家说好就去做,不知道好在哪里,做了才知道后悔。 做直销选哪家公司好,当你有这个问题的时候,就说明你是个有着强烈上进心和企图心的人,的确,做直销的人都是对未来有着美好憧憬并积极生活的人。心有多大,舞台就有多大,敢想是成功的第一步。

 

为什么那么多人关注直销,直销的魅力何在呢?

究其本质,直销是一个适合社会各阶层人士从事的行业,它最大程度的屛弃了诸如背景、关系、学历、资金等很多人难以逾越的障碍,直销,给每一个让创造了皆有可能成功的机会和平台。

 

但是,直销是一个机遇和挑战并存的事业,也就是说,直销和传统行业一样,也是有失败者和成功者之分的。那么,全世界直销公司那么多,我们该怎么选择以最大化提高自己的成功率呢?没有最好,适合就好,适合自己的才是最好的。下面我就这个问题谈谈自己的看法。 看国家实力要看综合国力,同样,选择直销公司也应该从产品、制度、时机等各方面综合考虑。​
    
一提起直销,想必很多人都会想起安利,安利在中国几乎到了妇孺皆知的地步。安利公司从创立至今天已有几十年的历史,经历几十年的风风雨雨,一路走来,想必产品质量是可以的,不然不会发展至今天。作为一个消费者,你完全可以用安利的产品,但是如果你若想从事安利的话,我还是奉劝你三思而后行,慎重再慎重。为什么这么说呢?很简单的道理:僧多粥少。安利在中国发展近二十年了,市场已近饱和,就像是一块雪地,已经被踏满了脚印,你再也找不到一块囫囵地儿了。这是从整个大环境讲的,从具体问题上讲,安利的制度也是有很多弊端的,毕竟公司年岁长了,船大难掉头。​


安利的部分产品是可以的,但从经营的角度讲,市场已近饱和,大好时机已过。安利的奖金制度,造就了一批又一批的直销难民。从细节上讲,安利的培训是会议室的, 也迫使你把很多的时间、精力甚至是开支都花在重复而无聊的培训上。自己不想听,被上级硬拽去听是时有发生的事情。所以个人认为   ,如果你不是在安利已有相当长时间的积累的话,奉劝你还是另辟蹊径吧,就像唐诗发展到了极致无法再超越时,就另辟蹊径创造出宋词,一样可以取得辉煌的成就。所以完全没必要硬着头皮去过安利这根独木桥。​


安利程冠系统创始人陈观田因肝癌去世,干了27年安利,吃了27年纽崔莱,为美国人赚了27年钱,另一位安利大师超凡创办人王慈官老师于2006年7月29日6时在福州逝世.享年61岁。安利营养品号称"包医百病,有病治病,无病预防",醒醒吧,违背自然规律的昼伏夜出,心力焦瘁,谎话连翩,人不收,天收之!​
    
其次知名度比较高的就是完美,我个人认为完美的奖金制度没有什么吸引力,比较好的一点是提成只升不降,不过1000元以内的没有奖金就有点说不过去了,而且有小组业绩的规定,压力也是比较大的。个人认为只要是销售型的奖金制度,直销商做起来压力都非常的大,而且问题也比较多,市场混乱,作弊和扰乱市场的行为时有发生,我想“直销难民”一词就是出于此制度背景下吧。

另外就是完美的产品,主打产品是芦荟类的,这是比较好的卖点,但是价格普遍比较高。我个人对保健品比较感兴趣,我觉得完美的保健品一是针对性不大,只是粗略的写提高免疫力之类的,而且配料表各成分含量标的都不是很明确,标注含量明确的也低得可拎,其保健效果堪忧。我作为一个经营者,感觉自己真不知道该和别人推荐什么,产品让我感觉比较乱,卖点不突出。同样,完美在中国也很多年了,市场也做得差不多了,全国专卖店超过七千家,小县城都有两三家,还能往哪做。最主要的是,时常听到有关完美的负面新闻,这一切让我对完美望而却步。​
   
无限极我想大家都听说过,市场发展很迅速,似乎一夜之间大街小巷都开满了店铺。独具特色的中草药成分,与古老的中医药文化紧密结合,产品非常的有卖点。中草药无疑是中华一大瑰宝,几千年来一直是国人健康的守护神,中草药产品扎根于于中国本土文化,是国人最容易接受的,市场前景无限,将来也一定会弘扬国际。但是做无限极的话,就个人而言,我们不得不面临一个发展的瓶颈问题。​


中草药将来会弘扬国际,那么我们的业绩领域也会一起跟着做到国际吗?就公司而言,业务肯定能做满全中国,但做到国际市场,那不是我们的业绩,仔细分析一下,其实我们每个人的业务领域小的可怜,几乎都是同城亲朋好友和一些新认识,几乎都是同城亲朋好友和一些新认识的志同道合人群,你很难把业务领域发展到你的地级市以外的市场。每个城市都是有喝粥的,但不巧每个城市都有卖粥的,你很难让武帝的和尚买你的粥喝。说白了,这是个时机问题,说明做无限极的最佳时机已过。这也是运作模式的问题,只做地面,加上又是销售型的奖金制度,这样的公司的确是不好做,就算仿效新公司电子商务式运作模式,由于时机问题,也已经成为不可实现的梦想。​
   
美乐家也是一家成立时间比较长的公司了,能走过一二十年的历史,说明这家公司也是有两把刷子的。可我个人对这家公司并不很感兴趣,宽五深七的矩形式制度,虽说是上级找了新人也往自己的下面放,但由于宽五,每个人的横排有五个人,所以轮到自己的概率也是很低的,5、25、125的速度倍增,其实上级往你下面放新人的可能性是很低的,因为每个人推荐朋友的能力都是有限的。权威调查显每个人推荐朋友的个数平均还不到3个人,而美乐家每个横排是5个人,绝大多数人都没有能力放到第二层,根本谈不上上级往自己下面放置新人,以帮自己提升业绩。​
   
雅芳、玫琳凯、新生活等类的以化妆品为主的直销公司,个人感觉比较适合女孩子做,但是,这类直销公司每月的业绩压力都比较大,没有实体店铺,光靠口头推销的话,恐怕连最低消费额都完不成白往里搭钱。我身边也有不少做成功的,但是清一色的有实体店铺,而且有比较好的美容技术和技能,另外就是长得比较漂亮。这样一来,投资风险就大大提高了,因为要开实体店铺就必须要有门面费等各项开支a,这可不少一笔小数目阿。因此,无论是对资金、技能,还是外在容貌,这类直销公司对经营者的要求都是比较高的。

新生活也被证实含激素、含铅等重金属,用着时挺好,不用后皮肤反而变得更差。​
   
最后,谈谈科士威(科士威目前还没有拿到商务部直销牌照,属于走私过来的,不受国家保护,所以加入要慎重),这个在网络上知名度也是比较高的。科士威的知名度挺高,但是争议的浪潮也是挺高的。在百度、谷歌随便一搜诸如“科士威骗子”、“科士威传销”的关键词,数万条相关消息就会浮现在你的眼前。去年十一月份还被中央媒体进行了科士威是传销的负面报道,不管报道内容是否客观允许,但是中央媒体在大众心目中的影响力还是很大的,科士威的名声和大环境不好了,我们做起来也比较困难,大大增加了直销商发展团队的难度,这也影响到了科士威正式进入中国的可能性。钱实另外,科士威的奖金制度又主要靠发展下线来赚取业绩,因此,要想在科士威发展好团队并赚到在是难上加难。​
   
在没有大量新人加入的情况下,要想单做销售来增加EV积分赚去奖金,显然是不现实的。因为科士威的业绩是每月都归零的,可能还没等你平衡左右分支积分呢,下个月就已经归零了,归零制确实是比较伤人的。迫于中国大陆的政策,科士威官方不允许直销商擅自开实体店,可科士威实体店,还有其大肆宣传的联名信用卡,联慧商家等都是其亮点,但这在中国来看实在是遥遥无期。因此,这三大通路还未来到中国时,做销售更是不可实现的梦想。在这个巨大的断档期内,在归零制的大前提之下,做好科士威实在是“蜀道难难于上青天”。别说做好,能坚持下来就已经很不容易了。最主要的是,我身边也有做科士威的,但现在已经不做了的朋友,都说科士威的产品一般般,在网上也时有传闻说不怎么的。不管是否属实,舆论的力量是无限的,谎话重复一百遍也会变成真理。基于这方方面面的顾虑,做科士威还是慎重为好。

 

Jeunesse美商婕斯代表改良双轨+太阳制+100%E化直销既电子商务

诞生年代2009,结合双轨与太阳制的优点,改良缺点后走互联网交互式网购的电子商务、物流、金流整合,新一代直销趋势。

 

代表Jeunesse美商婕斯,诞生年代2009,结合双轨与太阳制的优点,改良缺点后走互联网购的电子商务,物流金流完整,新一代直销趋势。

 

一方面,传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰,但是对大象腿不能拿奖金的问题没有做太多思考於是形成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价,这一点在 USANA(优莎娜)里也没有解决。

 

另一方面现代公司都需要E化,如Quixtar(捷星),Big Planet(大行星)等。所以解决大象腿不拿钱和电子商务成為直销公司需要解决的两个问题。

 

进入21世纪,新兴直销公司大多在双轨制基础上,同步推出电子商务,并且用制度上的创新,往往是结合自动平衡方式,解决大象腿拿不到钱的问题,同时,為了更好的吸引直销商的加入,还设置了推荐奖。

 

于是一时间,以Jeunesse(婕斯)為代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡,以眩目的日薪(推荐奖)+週薪(平衡奖)+代数(网店管理奖金)夺人耳目, 再以 Jeunesse 婕斯公司网站為背景的全体经销商统一的网站系统+结合最先进抗老化技术為基础的系列,產品+全球统一物流配送和国际互联购体系+更低的单月消费压力+独创的将大象腿业绩通过网店代数管理仍旧拨出奖金而形成的单边双轨制等特色為导向(Jeunesse(婕斯)的网店管理奖金,是依经销商级别的不同,获取不同代数的管理收入)。

 

而且由於Jeunesse(婕斯)吸引全球抗老化,干细胞技术的医疗团队加入,以诺贝尔奖理论產品,做全球互联网电子商务行销,形成了极速扩张。

 

婕斯六网合一平台、国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台,是当今全球最完全、最成功的分享经济平台,它把传统商业运作(包括互联网网店)中所有商业环节如全球支付支持、全球物流支持、发货、退货、客服、多语言支持和线下全球各国的商品质量审核和资质等全部都替消费商做了,消费商只需专注一件事:分享婕斯的产品和商机,您就可以把生意做到全球超过140个国家和地区,获得巨大成功

 

在全球著名大企业中,创业六年,年营销额即达10亿美元的企业屈指可数:苹果、脸书、亚马逊、谷歌和婕斯

 

在全球年营销额达到10亿美元的著名网络行销公司中,几家最著名的企业所需时间分别是:雅芳86年、安利21年、康宝莱24年、美琳凯33年、如新20年。

 

2017年4月20日,美国知名直销新闻网站DSN公布《2016年全球直销企业100强》榜单,创业仅7年的美商婕斯名列14,超越已经二十几年老牌双轨制公司Usana(优莎娜、葆婴)和美安,Usana(优莎娜、葆婴)名列20,美安名列29!

 

“短短七年时间,国际性网络营销公司Jeunesse已达到少有的私营企业能达到的里程碑---三十亿美金年销售额。

仅仅六年时就突破十亿,使得Jeunesse成为整个网络营销/直销历史上,最快达到十亿年销售额的公司。”

 

婕斯连续40个月蝉联全球增速最快的公司!

史蒂夫奖(Stevie's Awards)被誉为“商业届的奥斯卡奖”。婕斯公司2016年分别在史蒂夫美国商业奖和史蒂夫国际企业奖中获得12项大奖,包括年度最佳公司、年度发展最快公司、年度最佳管理团队......

   
至于国内的直销公司,实力良莠不齐,很多都是在创业初期,甚至是处在刚转型为转型公司的摸索阶段,很多也就试试看,大多处在高风险期随时有可能退出,国家的态度很明确,扶持民族直销企业发展,所有现在选择内资是明智的,但一定要选择企业实力雄厚,产品过硬,最后还得看老板是否全身心投入很重要。​
  
好日子需三个条件,从传统意义上讲,一是政治地位和历史背景;二是父辈留下的经济基础;三是超高的智商和智慧。​
      
而现如今随着社会的发展,又出现了新的机遇,纵观近年国际国内的形势,营销业给普通的有梦想的人一次翻身的机会。​

一、认清形势​
目前国内市场形势,可以说一锅粥,我们要站住脚跟,长期打算,稳步发展,抢占先机,用最少的资金获取利润最大化,得到长久回报。​


二、明确目标​
问一下自己为什么要创业,为什么一定要成功,我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手,要成功我们一定要创新,做别人没有做过的,做行业里的NO.1,目标明确就是力量,是没有障碍的,要用生命的力量去捍卫它。​


三、定位准确​
明白自己,正确定位;百善孝为先,我们都是上有老下有小,孝敬父母爱孩子是需要钞票来做基础的,获得大的成功在于掌握大的趋势、大的市场,竞争对手少的项目,在于你如何为别人创造价值;

电子商务是未来最大的趋势,我们来打造一个属于我们自己的网上商城;我们推广市场的产品是目前世界最好的,也是通过权威认证的,把它推广给全中国及全世界的每一个家庭,从而帮助更多的人,现在使用这种产品的顾客不是太多,但未来一定会变得很多,成长快,空间大,巨大的市场和需求实实在在摆在那里,掌握了先机我们就有能力获得可观的收入,有能力给父母提供高品质的生活,给孩子最好的教育,有能力承担每个公民应尽的社会责任,身心和谐,家庭和谐,社会才能和谐。​

四、伤人原因​
把命运寄托在公司上,很多人都自认为自己是最聪明的,不具备考察一个公司的能力和资质而去考察公司,得到的结果自然是看到是人做出来的表面假象,一出问题就把责任推给公司或政府,实际就是不负责任,需不知我命在我,不在他人。考察一个公司不在于它拥有多大实力和曾经拥有多少荣誉,运作模式决定生死;合情合理,有社会价值不是法律规定不准做的项目一定得到长久快速发展。不合情合理,给他人经济造成损失的,合法到后面也一定变成非法。​

五、多用二字​
吃二种东西:吃亏、吃苦;

有二种东西:有德、有才;

讲二种东西:讲义、讲理,诚实有信;

延长两种东西:寿命、潜力;

"走运"走出去才可撞运,人生只有走出来的美丽,没有等出来的辉煌。​

先机创造富翁,直销在中国已经成为一个行业,而电子商务是21世纪发展最大的趋势。成功抓先机,时势造英雄。过去的机会已经成为历史,而今天的先机正在登上现实的舞台,成功就是您的一个决定,一个选择,成功只能先相信,后见证。​


祝各位创业者早日成功!​

 

 


直销趋势发展、制度(太阳线、矩阵制、双轨制、级差)和主要直销公司的比较

双轨制直销系统

直销是普通人创业的最好途径!

直销,人生的不归之路,21世纪最大商机!

交互式营销ICM,平凡人人生备胎创富平台

邁向富人秘诀:拥有资产、累积型持续性收入和好选择!

婕斯超越传统直销和电商,和天猫区别!

婕斯Jeunesse适合我做吗?献给关注Jeunesse的朋友

全球事业平台:全球领先专利生物科技抗衰老+全球交互网购+全球无缝对接物流+金流

商业模式演变分析:O2O、F2C、会员制、交互式网购、分销、微商

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深度解读婕斯个人兼职消费商事业商业模式!

是赚一辈子的钱,还是一辈子赚钱

未来商业组织不再是“公司+雇员”,而是“平台+个人”

上海复旦大学院长方申教授解析婕斯交互式网购电子商务模式(视频)

婕斯事业不如人意,问题在哪?

在中国,婕斯超越了传统直销模式

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继续打工还是创业,哪个风险更大?没有资金如何创业?

谁偷走了我们的梦想,梦想从心开始

婕斯平台:颠覆传统商业模式--六网合一

婕斯“终极营销模式“符合哈佛大学十大创业标准

 

 

 

温钦工作室,全球抗衰老领头羊美商婕斯创始会员经销商(f518.jeunesseglobal.com),拥有独立网站、微信公众号和线下实体店,互联网专家团队提供全方位互联网营销培训指导,充分融合移动互联网和婕斯六网合一国际交互式网购连锁加盟电子商务创富平台使您事业遍布全球,国际化团队共同为您健康和财富自由开拓;

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